Video: JULEGAVE GUIDE 2018 // hvad kan man ønske sig til jul? (ønske inspiration) 2025
Hvis du har vært i virksomhet i mer enn fem minutter, vet du allerede at den beste måten for enhver selvstendig næringsdrivende for å få kunder er ved henvisning. Men prosessen med å bygge nok munn til å produsere antall klienter du trenger kan virke skremmende. Du kan stole på noen henvisninger fra dine eksisterende kunder og folk som allerede kjenner deg, men det er et ganske begrenset antall. Hvordan kan du markedsføre virksomheten din ved å få henvisninger fra personer utenfor sirkelen din?
Øk størrelsen på sirkelen din
Faktisk er et bedre spørsmål hvordan du øker størrelsen på sirkelen din for å inkludere flere personer. For å henvise deg til forretninger, må folk vite, som, og stole på deg. De vil være sikre på at du vil ta godt vare på klientene de sender deg. For det vil de bli bedre kjent enn å bare høre navnet ditt.
Tenk deg at du hadde en gruppe på 100 personer som var villige til å henvise klienter til deg. Nå, tenk videre at denne "sirkelen på 100" var folk hvis eget arbeid satte dem i kontakt med dine potensielle kunder hver dag. Høres ideelt, ikke sant? Å bygge en sirkel som denne alene kan være enklere enn du tror.
En av mine klienter, en grafisk designer, satte opp om å gjøre akkurat dette da hun først lanserte sin virksomhet. Hun identifiserte en liste over mennesker i byen som var sannsynlig å være sterke henvisningskilder, og begynte metodisk å gjøre bekjentskapen sin.
Innen få måneder hadde hun en jevn strøm av nye kunder. Enda bedre, siden alle disse klientene var henvisninger, var de vanligvis klare til å gjøre forretninger da de først kontaktet henne, og krevde lite salg av henne.
Bli kjent med de riktige menneskene
For å bruke denne tilnærmingen effektivt, handler det ikke bare om å kjenne nok mennesker.
Du må kjenne de riktige menneskene. Slik begynner du:
1. Opprett en mest ettertraktet liste over ti yrkeskategorier som medlemmer har ofte kontakt med typen klient du ønsker . For eksempel kan en grafisk designer som spesialiserer seg på å jobbe med små oppstartsselskaper velge regnskapsførere, advokater, bankfolk, forretningsbusser og konsulenter, bedriftslærere, karriereveiledere, entreprenørskapsansatte, kontorforhandlere, skrivere og sekretærtjenester.
2. Gjør bekjentskap til ti personer i hver yrke. Se dem ut, møt dem med, og bli kjent med din kompetanse og fordelene med tjenesten du tilbyr. Finn ut mer om hva de gjør, og hvilken type klienter de tjener, slik at du kan henvise til dem også. Dra nytte av sosiale medier - Facebook, LinkedIn og Twitter er gode måter å nettverk i virtuelt rom.
3. Når du kobler deg til noen som ser ut til å sende deg forretningsreferanser fra tid til annen, har du funnet en henvisningspartner. Legg til navn på listen din. Ti folk ganger ti yrker er lik din sirkel på 100.
Mål folket i nærstående bedrifter
Uansett hva virksomheten din er, hvis du kan definere din nisje, kan du identifisere andre som tjener den.
En markedsføringskonsulent kan være rettet mot webdesignere, tekstforfattere og grafikere. En massasje terapeut kan oppsøke kiropraktorer, akupunktører og yoga instruktører. Hvis du har problemer med å komme opp med en liste over yrker, spør dine nåværende klienter, hvem de for øyeblikket handler med.
Når du har et bestemt mål som dette i tankene, kan nettverket ditt bli mye mer fokusert. Når du møter nye mennesker, kan du bare bestemme seg for å se på tittelen på visittkortet, enten det å følge opp med dem, bør være en del av planen din. Når du møter noen som har et yrke som samsvarer med en på listen din, spør du: "Jeg tror vi kan referere til hverandre. Kan vi komme sammen og snakke om det?"
Ikke vær redd for å spørre om introduksjoner < Del din mest etterlengtede liste med andre, og be om introduksjoner til folk de allerede kjenner.
For eksempel, hvis regnskapsførere er på listen, spør kundene dine, kollegaer og venner som deres regnskapsfører er. Eller hvis du søker bedriftsinstruktører, spør venner for navnene på instruktører de har tatt business klasser fra.
Når du ikke kan gjøre nok tilkoblinger gjennom nettverk og eksisterende kontakter, ikke vær redd for å bare se dem opp. Du kan finne folk i nesten alle yrker som er oppført i din lokale telefonkatalog eller på nettet. Hvis du nærmer deg dem som en kollega og uttrykker ditt ønske om at dere to hjelper til med å bli mer vellykkede, vil dere finne mange mennesker villige til å bli bedre kjent.
Uansett hvordan du først kommer i kontakt, vil noen av personene du snakker med ikke være mottakelige for å bli bedre kjent med deg eller ideen om å henvise til hverandre. Det er ok. Du trenger bare ti navn for hver okkupasjon, og det er mange folk å velge mellom. Bare gå videre til neste mulighet.
Ikke vær bekymret hvis du er redd for at du ikke har noen forretningsreferanser for å gi folkene du snakker med. Ingen av dere gjør et løfte om å sende hverandre kunder; du utvider bare kretsene dine for å øke sannsynligheten for at det skjer. Som du blir kjent med flere personer i din nisje, er det ganske sannsynlig at du vil finne deg selv å gjøre henvisninger oftere.
En av de mest nyttige elementene i denne strategien er at den er både enkel og systematisk. Alt du trenger å gjøre er å se på din mest etterspurte liste, og du vet umiddelbart hva som må gjøres neste. Trenger du å legge til flere yrker, eller trenger du flere nye navn i en gruppe for å nå totalt 100? Bare følg forslagene ovenfor til du kommer dit.
Hold kontakten med din sirkel
Når du har 100 navn oppført, kan du endre taktikken din fra å bli kjent med å følge opp.Hold kontakten med alle på listen minst en gang per kvartal. Med bare 100 navn, bør du kunne gjøre det enkelt.
Over tid kan det hende du finner ut at noen av personene i sirkelen din ikke er spesielt gode henvisningskilder. Det er å bli forventet. Grunnen til at du vil ha så mange navn å begynne med er at bare noen få av dem vil konsekvent referere. Du kan alltid legge til flere navn senere for å erstatte noen av de menneskene som ikke virker som nyttige. Det er imidlertid sannsynlig at bare noen få faste referansepartnere vil være mer enn nok til å holde deg opptatt.
Feil Med 100-års aldersreguleringsregelen
Fordelingsregel har eksistert i årevis. Forskning viser at det kan sette mange pensjonister i fare for å løpe ut av penger. Her er hvorfor.
Topp 10 grunner til at du ikke har 100% beholdning nøyaktighet
Optimalisert forsyningskjede er umulig uten å vite hva du har på hånden. Hvordan vet du om hva du tror at lagerbeholdningen din er - er nøyaktig?
De 100 beste annonseringstegnene noensinne
Her er en liste over de 100 beste taglines fra merker rundt om i verden; De fleste er amerikanske merkevarer, men du kan se noen få fra andre land der inne.