Hva er direkte salg

Definisjon av direkte salg

Direkte salg er handlingen med markedsføring og salg av produkter direkte til forbrukeren i et ikke-detaljert miljø. I stedet skjer salg i hjemmet, arbeidet eller i andre butikklokaler. Dette systemet eliminerer ofte flere av mellommennene som er involvert i produktdistribusjon, som det regionale distributionssenteret og grossisten. I stedet går produktene fra produsent til direkte salgsselskap, til distributør eller representant, og til forbrukeren.

Produktene som selges gjennom direkte salg, finnes ofte ikke i typiske forhandlingslokaler, noe som betyr at det å finne en distributør eller rep er den eneste metoden for å kjøpe produkter eller tjenester.

Direkte salg er vanligvis knyttet til part-plan og / eller nettverksmarkedsføring selskaper; men disse er ikke de eneste selskapene som bruker direkte salg. Mange bedrifter som selger business-2-business (B2B), bruker direkte salg til å målrette og selge til sluttkunden. For eksempel vil mange selskaper som selger reklame- eller kontorrekvisita sende sine representanter direkte inn i butikkene som kan bruke tjenestene sine.

Ikke forveksle direkte salg med direkte markedsføring. Direkte salg er når enkelte selgere når ut til forbrukerne direkte, mens direkte markedsføring er når et selskap markedsfører direkte til forbrukeren, omkjører distributører eller andre mellommenn.

Typer av direkte salg

Det er mange forskjellige måter bedriftseiere kan selge direkte til forbrukerne gjennom direkte salg.

Enkeltsidet direkte salg: Denne typen salg gjøres en-mot-en, for eksempel gjennom dør til dør eller ved presentasjon. Med fremkomsten av Internett og kataloger, kan salget også gjøres på den måten. Vanligvis er inntekt kun opptjent på salgsoppdrag.

Vertinne eller Party Plan: Denne typen salg er gjort i en gruppeinnstilling, som vanligvis involverer distributøren eller representanten som gjør presentasjon i henne eller i en annen persons hjem eller andre steder.

I noen tilfeller kan et selskap selge til enkeltpersoner i en bedrift. For eksempel kan en eiendomsmegling programvare salgsrepresentant gjøre en gruppesalg presentasjon til en gruppe Realtors (R). Inntekter kan komme fra provisjoner fra salg, og noen ganger gjennom rekruttering av andre representanter (se Multilevel markedsføring nedenfor).

Multilevel Marketing (MLM): Salg i markedsføring på flere nivåer er gjort på flere måter, inkludert enkelt- eller partyspresentasjoner, men også gjennom nettbutikker og kataloger. Inntekt opptjent gjennom MLM er provisjon på salg, og salget av andre forretningspartnere som distributøren rekrutterer til selskapet.

Noen ganger er direkte salg kalt MLM eller nettverksmarkedsføring. Mens MLM og nettverksmarkedsføring er direkte salg, involverer ikke alle direkte salgssystemer MLM.For eksempel, i enkeltmarkedsføring er salgsrepresentanten bare betalt provisjon på det salg han eller hun personlig gjør.

Bruke direkte salg i hjemmevirksomheten din

Mens du kan starte en hjemmevirksomhet med et selskap som bruker direktesalgsmodellen, kan du også bruke denne metoden i din hjemlige virksomhet fra hjemmet. Hvis du for eksempel tilbyr sosiale medier, kan du nå ut til selskaper direkte for å selge dem din tjeneste.

Du kan bruke denne metoden for nesten alle B2B-tjenester eller produkter.

Du kan også bruke den i forretningsområde 2-forbruker-salg. Hvis du for eksempel har oppfunnet en ny enhet, kan du nå direkte til forbrukerne som kanskje liker enheten ved hjelp av en en-på-malm eller gruppe presentasjon.

Er direkte salgsselskaper juridisk og levedyktig?

Direkte salg, og spesielt MLM og nettverksmarkedsføring, har hatt en dårlig rap. De første negative aspektene kom da Amway ble undersøkt for å avgjøre om markedsføringsmetodene var et pyramidesystem. Amway ble regjert, men skaden hadde blitt gjort.

Den andre utfordringen med direkte salg innebærer over nidkjære representanter som ofte gjør store løfter for enkle penger. De fleste direkte salgsselskaper forsøker å holde sine representanter ærlige. Faktisk bekymrer noen selskaper seg så mye om overzealøse representanter som feiler virksomheten, at selskapet ikke tillater representanter å bruke firmanavnet i reklame.

Endelig er mange myter i overflod om direkte salg og MLM, som ideen om metning eller at bare fyren øverst lever. Et kvalitets direkte salgsselskap vil imidlertid fungere for alle som driver det som virksomheten er, uansett når du registrerer deg. Det er sannsynligvis hvor de fleste direkte salgsrepresentanter sliter. Av en eller annen grunn ser mange ikke direkte salg som en bedrift. Men direkte salg involverer et produkt eller en tjeneste som må selges til en målkonsument, akkurat som enhver annen virksomhet.

Oppdatert Mai 2017 Leslie Truex