Hva er en målgruppe i markedsføring?

Når det gjelder å annonsere virksomheten din, er det viktig at du vet hvem du har "målgruppen", og hvordan du kommer til dem. Mens det er viktig å nå så mange som mulig, og det virker ofte som å fokusere bare på enkelte segmenter av befolkningen, er det begrensende, må du være "direkte". Direkte å nå de som er interessert i produktet eller tjenesten, vil til slutt legge mer penger i lommen.

Derfor må du forstå målgruppen din før du bestemmer hva meldingen din er og hvordan du leverer den.

Hva er en målgruppe?

En målgruppe er den demografiske av folk som mest sannsynlig vil være interessert i produktet eller tjenesten din. Hvis du eier et rørleggerfirma, er målgruppen eiere, både kommersielle og boliger. Hvis du eier en leketøybutikk, er målgruppen foreldre, besteforeldre og noen andre med barn i deres liv. Andre eksempler på målgrupper inkluderer single menn i 20-årene, tweens, arbeidsmødre, pensjonister og hundeeiere. I noen tilfeller blir målgruppen meget smalfokusert. For eksempel, hvis produktet er en kostbar italiensk menns kostyme som passer for kommende Wall Streeters, er markedets publikum enslige menn i 20-årene som bor i New York City og tjener over $ 200 000 per år.

Hvorfor betyr det?

For at folk skal "kjøpe inn" et produkt eller en tjeneste, må de forholde seg til tonen og innholdet i meldingen.

Ved å slå en akkord med noen, blir det gjort en personlig tilkobling, og tillit er etablert. La oss si at målet er å selge et produkt til arbeidende mødre. Reklame metoder kan bruke digitale og sosiale medier plattformer og kan ha en energisk og empatisk tone. En bedre tilnærming for å nå pensjonerte seniorer er en markedsføringskampanje som bruker trykte annonser i aviser og magasiner som har en mer subtil og avslappende tone.

Finne målgruppen din

Det beste stedet å være, er å tenke på de spesifikke behovene ditt produkt eller tjeneste oppfyller. Hvis virksomheten din er å designe nettsteder, skal du fokusere på å selge disse nettstedene til bedriftseiere, ikke pensjonister. Hvis produktet er veldig generelt i naturen (f.eks. En vanlig krydder som ketchup), er det mindre markedsundersøkelse som er nødvendig fordi de fleste bruker ketchup. Hvis publikum er mer spesifikt, er det imidlertid viktig å samle data om kundene dine, slik at du kan begrense fokus. En måte å samle data på er å tilby en spesiell pris eller kupongkode til de som besøker nettstedet ditt (eller forretningssted) hvis de fyller ut en undersøkelse som fanger opp den informasjonen du trenger. Markedsundersøkelser kan også bidra til å utføre denne typen forskning for deg.

Måling og endring av meldingen

Den viktigste delen av "meldinger" er oppmerksom på hvor godt annonseringsmetodene fungerer.For å vurdere effektiviteten av en markedsføringskampanje, kan du overvåke salg, nye kunder, forespørsler om informasjon, telefonforespørsler, detaljhandel og webtrafikk og klikkfrekvenser. Hvis du ikke vil gjøre dette alene, er Nielson-firmaet det eldste selskapet som måler total effektivitet i en kampanje.