Hva selgere vil ha fra sin listeagent

Det er lett å si at selgeren vil selge raskt og for topp dollar. Selvfølgelig er det sant. Som eiendomsmeglere tilbyr vi en rekke verdifulle tjenester ved å sette opp en liste for å selge fort for mer penger. Å vite hva våre selgere verdsetter eller deres oppfatninger av det vi tilbyr er viktig. Ved å tilby de tjenestene de forventer pluss noen flere, finner de overraskende verdifulle, vi skaper klienter for livet.

Faktisk selgerinngang, ikke våre antagelser:

Vi kan tro at vi vet hva selgere vil ha og trenger fra oss for å selge sitt hjem eller land. Den beste måten å vite er å spørre. Dette gjøres hvert år i en undersøkelse av kjøpere og selgere av fast eiendom utført av National Association of Realtors. Vi ser på ett års rapportstatistikk her.

Undersøkelser tatt av selgere viser sannsynligvis mange av de tingene vi antar, men muligens ikke i den rekkefølgen vi legger vekt på. Kravene her er i orden av deres betydning for selgerne, viktigste først.

Finn en kjøper for deres hjem:

Å finne dem som en kjøper var, som vi kanskje antok, det høyeste kravet til selgere, med 28% plasserer dette som deres største bekymring. Dette forteller deg at din markedsplan og media er ganske viktig for dine potensielle noteringskunder.

-> - Selg deres hjem innenfor en bestemt tidsramme:

Denne selgerkravet var bare 1% under toppen, med 27% av selgerne som ønsket denne tjenesten fra eiendomsmegler.

Det er svært knyttet til den første, med markedsføring er en svært viktig faktor i hvor raskt en eiendom selger.

Prisen deres hjem konkurransedyktig:

Med 17% av selgerne legger vekt på dette kravet, forteller de oss at puffing deres ego med en fett noteringspris er ikke hva de vil. De vil at eiendommen deres skal selge.

Gjør en grundig markedsanalyse og vær ærlig med dem om forventede resultater til forskjellige prispunkter.

Finn måter å fikse opp hjemmet deres for å selge det for mer:

Dette kan kanskje overraske noen, i fjerde betydning med et 12% svar. Kanskje ville Home Staging®-klassen være en god ide. Eller kanskje foreslå en staging profesjonell ville bli verdsatt. I det minste, vær ikke bashful om å foreslå ting å gjøre for å forbedre utseendet og presentasjonen av eiendommen.

Hjelp med papirarbeid, inspeksjoner og forberedelser til oppgjør:

Mange eiendomsmeglere ville ha antatt at dette kravet skulle være høyere på listen. Imidlertid gjorde bare 7% av selgerne dette et prioriteringsbehov. Det er veldig viktig, men å bruke denne listen som en veiledning, vil du bygge opp presentasjonstilbudet ditt om markedsføring og riktig prising først.

Forhandle og handle med kjøpere:

Her er igjen et element som mange eiendomsmeglere verdsetter mer enn sine selgerkunder.Ved 5% forteller selgerne at det er et av deres behov, men ned på sjette på sin prioritetsliste. Fortelle selgerne om dine forhandlingsferdigheter, men bruk denne listen for å prioritere presentasjonen din.

Oppdatering i den nye Internett-intensive verdenen

Jeg oppdaterer denne artikkelen for å gjenspeile realiteten ved å få oppføringer fra selgere som er mer utdannet i fast eiendom og det lokale markedet fordi de kan få masse fri informasjon på Internett.

Det er også et konkurranseproblem, da de kan sjekke ut mange agentwebsteder for å se hvem de mener gjør den beste jobben med markedsføring.

Det første du må gjøre er å sørge for at bildene dine er topp hakk, selv profesjonelt tatt hvis du er i et høyprismarkedsområde. Bilder er det øverste kravet til boligkjøpere på nettet, og selgere vil ønske å se at du gjør en god jobb for oppføringene dine.

Det andre du må gjøre for å imponere selgere, er å vise dem din syndikasjonsliste. Dette er de store nettstedene deres hjem vil bli vist på når oppføringen din er syndikert gjennom din innsats eller en tredjepart. De vil ha maksimal eksponering.