Hvorfor selgere gjør full prisberegning Tilbud

På selgerens markeder er det forventet at selger vil skrive et mottilbud på listepris eller høyere. Det er fordi selgeren vet om en kjøper ikke kommer opp i pris eller overstiger det, det er trolig et dusin andre kjøpere som vil være enige om å betale full pris eller bedre.

Men selgere kan også gi et mottilbud på full pris på et kjøpers marked. Selv om omkringliggende boliger kan selge til mindre enn listeprisen, er enkelte boliger verdt full pris hvis boligprisen er rettferdig.

Det kommer ofte ned til hvor mye er det egentlig verdt hjemmet? Er det verdt listepris? Er den markedsverdien?
Hvorfor selgere utstedes tilbud til full pris

Selgere kan være irrasjonelle

• Mange selgere tror at deres hjem er verdt mye mer enn det egentlig er verdt. Hvis du vil ha ytterligere bevis, kan du prøve å telle antall oppføringer i MLS som selger til deres opprinnelige listede pris. Du finner en stor prosentandel vil ha hatt prisreduksjon.
  Noen ganger vil kjøperne akseptere full prisberegning Tilbud
• Opplysningsagenter vet at kjøpere som legger inn et stort innskudd og tar deg tid til å kjøpe et kjøp, vil sannsynligvis kjøpe huset. Kjøpere har en måte å la sine følelser styre og ofte bli forelsket i huset. Kjøperen kan i utgangspunktet tilby mindre, slik at kjøperen senere kan si til seg selv,

  "Hei, jeg prøvde mitt beste."

Selgere Forventer kjøpere til Counter Sellers 'Counter Tilbud

• Selgere vet at det anses risikabelt å utstede et prisbeløpstilbud til kjøperen. De tar sjansen for at en kjøper kan gå bort fra tilbudsforhandlinger. Men som kjøpere som vil tilby mindre enn de forventer å betale, vil selgere prøve å få mer enn prisen de faktisk vil akseptere. De vil senere si,

  "Jeg prøvde mitt beste." Noen ganger selgere har en forandring i hjertet.

• Virkeligheten er ikke alltid satt på når du signerer en noteringsavtale. Ikke før et tilbud er mottatt, begynner noen selgere å vurdere det faktum at de beveger seg. Tilbudsrepresentasjon er ofte når selgerens anger skjer. Selgere kan føle seg uvillige til å la sitt hjem gå til en pris, mye mindre til tilbudspris, slik at de utsteder et mottilbud i håp om at kjøperen vil gå bort. Det sparer ansikt. I stedet for å fortelle venner at de hadde kalde føtter, kan selgere si: "Å, kjøperen ville ikke betale vår pris."

  Hjem var ikke på markedet lenge nok Det er ikke urimelig for selgere å avvise tilbud ved å skrive et mottilbud for full pris når hjemmet er notert for færre enn 21 dager. Ironisk nok er det første tilbudet som er mottatt, vanligvis det beste tilbudet, men noen ganger kan selgere føle seg om de holder ut i noen få uker, noen andre vil tilby full pris.

• Hjemmet ble priset riktig

  Hvis et hjem er priset riktig, vil det selge.Selgere trenger ikke å spørre "Hvorfor er ikke mitt salg av hjemmet", fordi de vil motta mange kjøperpresentasjoner. Når rentenivået er høyt, er hjemmet generelt priset i henhold til markedet. Hvis det er den laveste prisen hjemme blant sammenlignbare salg i nabolaget, vil noen ganger kjøperne kjempe over det.

• Bad Listing Agent Advice

  Noen noteringsagenter fungerer som om hjemmet ikke er selgerens, men deres eget. Disse stoffene lider av White Knight syndrom. De kan føle at det er en personlig fornærmelse mot dem hvis en kjøper tilbyr mindre, så de vil oppfordre selgeren til å gjøre et fullpris-tilbud.

• Agenten kan også ha en kjøper i vingene og venter på at selgeren reduserer prisen. Denne typen tilbud vil gi agenten begge sider av eiendomsutvalget. Så vil agenten gjøre alt som trengs for å få den første kjøperen til å forsvinne. Det er ikke riktig, og det er ikke lovlig, men det skjer.

  Kjøperens svar på full prisberegning Tilbud
  Mange kjøpere misliker forhandlinger. For eksempel ville en mann og kone lage et tilbud på en to-etasjes Tudor i Curtis Park-området i Sacramento. Deres agent oppdaget at eierne solgte når skilsmisse, pluss at hjemmet hadde lengre DOM enn konkurrerende hjem. Dette hjemmet ble oppført på $ 550 000, etter å ha falt fra en opprinnelig listepris på $ 635 000.

(Se "Irrasjonelle selgere" ovenfor.)

Ved forhandlerens innkjøp sendte kjøperne inn en kjøpekontrakt på $ 499, 000, noe som gjør vilkårene attraktive for selgerne ved å tilby en rask lukking med få kontraktsforutsetninger. Selgerne utstedte et tilbud på $ 515 000. Selv om kjøperens agent følte sterkt at hjemmeprisen kunne kjøpes på $ 499 000, var kjøperne utmattet fra forhandlinger og regissert deres agent for å godta tilbudet på $ 515 , 000.

Tenk på de ovennevnte grunnene først og prøv å finne ut hvilken type situasjon som gjelder din situasjon. Men gjør alltid et tilbudstilbud # 2. Du har ingenting å tape og alt å vinne. Fortsett å forhandle til den ene siden gir opp. Selv om selgeren ikke svarer på tilbudet ditt, er du alltid ledig til å skrive en annen kjøpsavtale eller sende på nytt tilbudet.

I Land Park-området i Sacramento, selger nesten alle boliger til salgs raskt. Men et bestemt hjem ble en utløpt notering etter tre måneder uten tilbud. Selgeren fant en leietaker villig til å flytte inn i hjemmet samtidig som førstegangsbrukere besluttet at de ønsket å kjøpe dette hjemmet.

Kjøperne lavet et lowball-tilbud. Deretter skrev selgerne et fullpristilbud. Kjøperne hadde ikke råd til å betale full pris og følte at selgeren ikke ønsket å selge. Imidlertid mistenkte kjøperens agent at selgeren ønsket å forhandle. Til slutt kom kjøperne opp i pris med noen få tusen på et andre mottilbud. Selgerne aksepterte tilbudet, fremdeles under listen, minutter før leietakeren var planlagt å flytte inn.

Til slutt, hvis selgeren rett og slett ikke vil budge fra full pris, be om andre innrømmelser som sluttkreditt eller boliglån .

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.