Skrive en forretningsplan: Konsept og verdiutvikling

Det er avgjørende at forretningsplanen din angir forretningskonsept og verdioppstilling - som er den klare artikuleringen av hvorfor kunder bør velge løsningen din enn konkurrentene dine.

Siden denne delen av forretningsplanen for å utvikle forretningskonsept og posisjonering følger verdivurderingen sammendraget og selskapets historie, bør leserne allerede ha en generell ide om hva firmaet ditt gjør, hvem det er for og hva din langsiktige målene er for virksomheten.

Forretningsidéet består av din visjon om selskapet, og forklarer verdien ditt produkt eller tjeneste vil bringe til kunden, hvorfor du er spesielt kvalifisert til å tilby den, og beskriver også tilbudets unike og vekstpotensial innenfor din bransje.

Dette gir deg, så vel som interesserte parter og potensielle investorer, mulighet til å undersøke og analysere konseptet om gjennomførbarhet, både fra markedsmessige og finansielle perspektiver. Vær imidlertid oppmerksom på at alt i forretningsplanen din klart må forholde seg tilbake til verdien og fordelene ditt produkt eller tjeneste gir for dine målkunder.

Feasibility Testen

Tenk på en feasibility test som en realitetskontroll for forretningsidéen din. Målet med å gjennomføre en feasibility test, er å bevise for deg selv (og ditt lag eller investorer) at det er relativ sikkerhet for at produktet eller tjenesten din lykkes i din bransje.

En feasibility test bør utformes for å være så billig som mulig, og bør dreie seg om å skape et minimumsgjennomførbart produkt (MVP) eller et enkelt bevis på konsept, som kommuniserer de enkleste grunnverdiene for ditt fremtidige produkt eller service.

I henhold til

Entrepreneurship For Dummies av Kathleen Allen, veier en feasibility test gyldigheten av forretningskonseptet ved å undersøke fire hovedpunkter: Produktet ditt firma vil tilby < Kunden du vil målrette

• Verdipapiret ditt
• Slik får du produktet til sine tiltenkte brukere
• På dette stadiet i forretningsplanen bør du ta en fast forståelse av hvilket produkt eller tjeneste du har til hensikt å tilby, så vel som hvem du tror vil være din primære kunde. Det endelige elementet krever veiing av forskjellige distribusjonskanaler, men igjen, bør være ansvarlig for et lite benarbeid.
• Verdivurderingen

I utgangspunktet er verdienes proposisjon det som gjør at kundene velger deg, i stedet for konkurransen. Det er delmarkedsføring, deloperasjoner og delstrategi. Med andre ord, din verdi proposisjon er grunnlaget for din konkurransefortrinn.

Hva kan du gjøre for å gjøre produktet eller tjenesten av høyere kvalitet, mer nyttig, billigere eller støttet av noe annet i bedriften din, at konkurrentene dine ikke kan replikere?Har du strategiske forhold som vil hjelpe deg med megler bedre tilbud enn dine konkurrenter?

På et underbevisst nivå vil kundene sammenligne verdisettingen til firmaet ditt mot konkurrentene dine når de bestemmer seg for hvor de skal handle. Med det for øye, er det noen ting du må huske når du skriver din verdi proposisjon:

Hold det kort og ryddig.

Verdipapiret ditt forklarer hvorfor kunder skal kjøpe fra deg. Hvis du ikke kan oppsummere det med 10 ord eller mindre, er det sjanse for at du heller ikke vil kunne utføre det.

• Vær presis. Kundene dine har spesifikke behov; Din verdi proposisjon bør tilby målrettede løsninger
• Dette handler om kunden din, ikke du. Verdipapiret ditt bør bare diskutere det som betyr noe for kundene dine og verdien du kan ta med dem.
• Verdien kommer i mange former. Penger, tid, bekvemmelighet og overlegen service er noen av måtene du kan bidra til å levere verdi til dine kunder.
• Distribusjonsstrategi Den siste delen av forretningskonseptet etter at du har validert forretningsidéen din med en liten gruppe betalende kunder, er å avgjøre hvordan du skal levere produktet til kundene i målestokk.

Å ta en manuell tilnærming til å nå dine første kunder er nødvendig, men vil ikke fungere som du vokser din virksomhet. Skal du selge direkte til forbrukerne? Gjennom strategiske partnerskap? Retail distributører?

Det er flere faktorer du bør vurdere når du planlegger distribusjonsstrategien for virksomheten din:

Vil du sette opp en murstein-morterbutikk eller et kontor, selge på nettet eller begge deler?

Hvilke unike hindringer eksisterer for din bedrift i disse to forskjellige kanalene?

• Hvis din bedrift selger et produkt, vil du ha plass til å beholde nok beholdning, eller vil kundene bli enige om venteperioder?
• Kan du finne eksklusive avtaler med en bestemt distributør eller forhandler? Har konkurrentene dine slike avtaler som hindrer operasjonen din?
• Husk, visjon er viktig hvis bedriften din skal vokse. Jo mer fokusert forretningskonseptet er når det gjelder klare løsninger for en likegyldig nisegruppe av folk, jo større er sannsynligheten for at du vil tiltrekke de beste investorene og kundene.