Korte salgsforhandlingsfeil

Noen korte salgsselgere finner ut den vanskelige måten at det er enkelt å lage korte salgsfeil. Kortsalg er en komplisert prosess som, hvis ikke håndtert på riktig måte, kan komme tilbake og / eller føre til at selgerne mister sitt hjem gjennom foreclosure-prosedyrer.

Her er noen av de vanlige feilene som selgerne gjør med kortsalg:

Kort salgsfeil # 1: Prisen feil

Korte salgspriser påminner meg om historien om Goldilocks og de tre bjørnene .

Noen er for høye, noen er for lave og noen er priset akkurat. Kortsalg som selges, er riktig priset. Prisen skal være attraktiv for følgende parter:

• Den korte salgsbanken
• Kjøperen
• Kjøperens agent
• Selgeren
• Kjøperens långiver

Tiltalende til alle fem av disse enhetene kan virke umulig å gjøre, men det er mulig. Det er kunst å prissette en kort salg. Jeg kan ærlig rapportere at alle mine korte oppføringer i Sacramento - i vårt myke marked - mottar flere tilbud, og de lukker.

Short Sale Mistake # 2: Uerfaren Listing Agent

Spesielt i fallende markeder, er agenter som har liten virksomhet tiltrukket av kortsalg som møll i en flamme. Selgere bør finne ut hvor mange korte salg et foreslått korttidsnoteringsagent faktisk har stengt, bortsett fra antall korte salg agenten har listet opp.

Hvis mange av agentens oppføringer har vært på markedet i mer enn 90 dager uten tilbud, er noe alvorlig feil.

Agenter som lykkes i denne virksomheten har minst to års erfaring med å forhandle med kortsalgsbanker.

Kort salgsfeil # 3: Dårlig markedsføring

Noen agenter mener at prising alene vil selge en kort salg, og de overtaler selgere til å legge en latterlig prislapp i hjemmet. Da nekter agenten med hensikt å markedsføre hjemmet tilstrekkelig.

Prisen må ikke bare være rimelig, men hjemmet fortjener samme type behandling som enhver annen oppføring.

Kortsalg bør utsettes for det bredest mulige kjøpsbassenget, noe som innebærer plastering som notering på alle de store nettstedene, og inkluderer direkte markedsføring og nettverksadministrasjon.

Kort salgsfeil # 4: Viser restriksjoner

Kjøperens agenter, velsigne sine overarbeidede og slitne hjerter, vil noen ganger ta veien til minst motstand. Hvis oppføringen krever en avtale, kan en kjøpers agent gå over det hjemmet til fordel for en oppføring uten avtalebegrensninger.

Når en kjøpers agent ringer for å annonsere en visning, bør svaret være "Kom igjen. Vi er klare!" Korte salgslister som begrenser aktivitet som for eksempel ingen showings på søndag, for eksempel , kan aldri bli vist i det hele tatt.

Kort salgsfeil nr. 5: Ingen bilder

Sende en oppføring til MLS uten flere bilder - eller verre, ingen fotografi i det hele tatt - er som å smekke døren i møte med kjøpere.Kjøperne er ikke sannsynlig å returnere. En liste med manglende fotografier sender meldinger som sier at ingen bryr seg om hjemmet selger og det er sannsynligvis noe galt med det.

På enkelte nettsteder som Realtor. com, oppføringer med de fleste fotografier er rangert høyere, og de uten dråpe til bunnen.

Short Sale Mistake # 6: Dårlig Eiendomskondisjonering

Kortsalgseiendommer har stor nytte av hjemmeopplæring. Selgere trenger å forberede hjemmet til salgs og beholde det i uberørt stand. Hvis sengene er unmade, leker er spredt om og kjøkkenvasken er fylt med retter, kan kjøpere ikke se forbi rotet. Dessuten er noen kjøpere bekymret for at hvis hjemmet er i disarray under en visning, kan selgerne søppel det ved å flytte.

Short Sale Mistake # 7: Uncooperative Sellers

Selgere må sende inn nødvendig dokumentasjon til banken i tide. Hvis pakken er ufullstendig, vil ikke banken behandle filen, og det vil forsinke godkjenningen.

Hvis selger nekter å levere personlig økonomisk informasjon og et rimelig motgangsbrev, vil selgeren ikke kvalifisere for en kort salg.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}