Hva er en Franchise Area Developer?

Mens en franchisetaker over tid kan skaffe seg flere steder, går en Area Developer (mer riktig kalt en multi-unit Developer) inn i franchiseforholdet med en plan for å utvikle flere steder.

I tillegg til franchiseavtalen som hver franchisetaker signerer, inngår en multi-unit-utvikler i en multi-unit-utviklingsavtale med franchisegiveren som gir dem rett og plikt til å utvikle seg:

1. Et sett antall franchiseer; under
2. En bestemt tidsperiode; i
3. Et definert markedsområde.

For eksempel kan en multi-unit utvikling være enig i å åpne 5 steder de neste tre årene i Dade County, Florida. For å oppnå disse rettighetene, vil multi-unit franchisetaker normalt betale en utviklingsavgift som vanligvis ikke refunderes, og blir ofte brukt pro rata til enhetens franchiseavgift som skyldes at hver lokalitets franchiseavtale er signert.

Anta at en franchisegivers første franchiseavgift er $ 30 000, og de krever et innskudd på $ 15 000 for hver ekstra franchise, som multi-unit franchisetaker er enige om å åpne. Anta også at multi-unit franchisetaker er enig i å åpne 5 steder. Ved underskrivelsen av utviklingsavtalen for multi-enhet vil generasjonsprodusenten generelt også signere sin første franchiseavtale og betale til franchisegiveren $ 90, 000. 00.

Innledende franchiseavgift: $ 30 000. 00

Utviklingsavgift (eller innskudd) (4 x $ 15 000) $ 60 000. 00

Sum betaling $ 90 000. 00 < Da hver av de ytterligere franchiseavtalen er signert, vil multienhetsutvikleren betale til franchisegiveren $ 15, 000. 00.

Innledende franchiseavgift $ 30 000. 00

Mindre: Pro-rata del av Utvikling Avgift $ 15, 000. 00

Total Betaling $ 15, 000. 00

Fordelene ved Multi-Unit Development

Det er betydelige fordeler for franchisegivere og franchisetakere når de inngår en fleravdelings utviklingsavtale. Likevel, det er sjelden den rette veien for franchisegivere, og tilbyr utelukkende utviklingen av flere enheter, og ikke bare tilby muligheter for enkelt-enhet. Noen av fordelene ved utvikling av flere enheter er:

Multi-Unit Developers fordeler ved å låse på et markedsområde som generelt gir dem rett til å være den eksklusive franchisetageren i løpet av utviklingsavtalen.Når multienhetsutvikleren har utviklet alle franchisene de ble enige om å utvikle seg i avtalen, eller når avtalens løpetid utløper, går markedets eksklusivitet generelt tilbake til vilkårene som inngår i hver enkelt franchiseavtale.

• Multi-Unit Developer betaler heller ikke samme første franchiseavgift som enhetsenhetens franchisetaker. I eksemplet ovenfor ble det vist at samme franchiseavgift betales for hvert sted, men i den virkelige verden, mens utvikleren ville betale samme innledende gebyr for sin første plassering, i nivåer, ville franchiseavgiften for etterfølgende steder bli redusert . For eksempel kan den første avgiften for franchise 2 til og med 5 bli redusert til $ 25 000, og plasseringene over 5 kan reduseres igjen til $ 20 000 000. I noen utviklingsavtaler, med forbehold for franchisegiverens godkjenning, kan utvikleren få lov Å åpne ytterligere franchiseer i løpet av løpetidet, etter at de har møtt sine innledende utviklingsforpliktelser til enda lavere innledende franchiseavgift.
• En ekstra fordel som noen franchisetakere gir til multimedieutviklere, kan inkludere redusert royalty når en utvikler har åpnet et bestemt antall steder. Denne kostnadsreduksjonen er fornuftig fordi kostnadene ved å støtte en franchisetaker med flere enheter generelt er lavere pr. Enhet, multienhetsutvikleren har en annen kostnadsstruktur enn en franchisetaker, og de har generelt en back-up -hus infrastruktur som franchisegiveren kan utnytte for å redusere støttekostnadene. Dette inkluderer å tilby multienhetutvikleren med støtte, opplæring og verktøy på en annen måte enn den som tilbys til enhetsenhetens franchisetakere designet for deres ulike organisasjonsstruktur.
• For franchisegivere er de i stand til å få bedre håndtere markedsutvikling på grunn av kontraktsforpliktelsene til multienhetsutvikleren.

Dette gjør det mulig for dem å bedre planlegge markedsstøtte, annonsering, forsyningskjede, etc. Også utviklere av flere enheter er generelt mer sofistikerte og bedre finansiert enn enkeltstående operatører, slik at franchisegivere muligheter ikke like lett er tilgjengelige fra enhetsenhetens franchisetakere . Det er av denne grunn at i dag er mer enn 50% av franchiseplassene eid av franchisetakere som eier mer enn ett sted.

Selvfølgelig er den største risikoen for en franchisegiver som inngår avtaler om flere enheter, valg av feil utvikler. I tillegg til å ta et marked utenfor bordet i en periode for annen utvikling, og risikoen for at utvikleren ikke vil oppfylle sin utviklingstidslinje, har du flere problemer hvis utvikleren ikke bruker sine flere steder til merkestandarder. Med dagens vettingprotokoller er denne risikoen liten og håndterbar; Også behørig konstruerte utviklingsavtaler inkluderer spesifikke datoer for hver enhets utvikling og overforstående bestemmelser som er ment å beskytte franchisegiveren.

Klasser av multimedieutviklere

En feil som ofte blir gjort av franchisegivere i markedsføring av franchise-muligheten, er å anta at deres tilbud vil være aktivt for både enhetsfranchisetakere og multifunksjonsutviklere.Hvis de endrer tilbudet, er det generelt bare en reduksjon i innledende franchiseavgift.

En annen feil er at de antar at alle klasser av franchisetakere ser på muligheten av samme grunn. Riktig flersidig franchise-tilbud er utviklet på en måte som er attraktiv for multimedieutviklere generelt, og forstår også at strategiske franchisetakere, private equity-franchisetakere og franchisetakere som bare ønsker å operere flere steder, er forskjellige og har ulike behov og grunner for å vurdere å inngå forholdet. Tilbudet og markedsføringen av tilbudet bør derfor være intelligent utviklet for å maksimere muligheten til å være attraktiv for hver klasse av multi-enhet utvikler.