Hjelp kundene dine Se verdien av hendelsesplanlegging

Her er et problem du kanskje har møtt mer enn en gang i din planleggings karriere. Kunden kan ikke se verdien av dine arrangementplanleggingstjenester. Det er frustrerende å få den personen du nettopp har presentert en forsiktig hendelsesplan for å stille spørsmål om hvorvidt de like like kan gjøre arrangementet selv. Problemet er at du kan være den beste hendelsesplanleggeren i verden, men hvis du ikke kan presentere et sterkt tilfelle for verdien du tar med bordet, vil du aldri kunne selge tjenestene dine.

Det er noe i virksomheten som kalles et verdiforslag som er måten du kommuniserer på fordelene med å drive forretninger med din kundebase. Her er fire tips for å hjelpe kundene dine til å gjenkjenne verdien av dine eventplanleggingstjenester.

Opprette en Event Planning Value Proposition

For å bygge en stor verdi proposisjon, må du stille deg selv fire grunnleggende spørsmål.

Hvorfor er arrangementet med hendelsesplanlegging bedre enn konkurransen? Dette er forskjellen din.

• Hva bringer jeg til bordet som legger til verdi for kundene mine?
• Hvordan sparer tjenesten min faktisk kundens penger?
• Til slutt, hvorfor vil kunden være glad de stolte på meg å planlegge deres arrangement?

Hvis du tar denne øvelsen seriøst og skriver ned svarene dine (fordi du skal bruke dem til å lage et sterkt verdioppsett for markedsplanen din), og du er fortsatt ikke sikker på hvorfor en kunden skal ansette deg, du sannsynligvis vil miste ut til konkurransen.

Essensen av god markedsføring

Tenk tilbake til hendelser du har koordinert og de tingene du har gjort som noen uten din erfaring kanskje ikke. Gjennomgå alle de små detaljene du tok vare på, og alle måtene du lagret kundens penger på. Hvis du har utviklet et sterkt leverandørnettverk og leverert det til å levere de beste hendelsene som er mulige for kundene dine, og du er klar i en krise og ikke la siste øyeblikk bli til katastrofer, er dette leveranser fra din side.

Avhengig av nivået på hendelsesadministrasjon du gjør og typen hendelser du spesialiserer deg på, bør du også kunne tilpasse uttalelsen for å markere bestemte fordeler. Tenk på en måte å uttrykke disse spesifikke fordelene kort og jevnt på. Det du vil gjøre er å male et bilde av noen din klient kan stole på å skape en førsteklasses begivenhet mens de reflekterer deres smak, hele tiden innenfor budsjettet.

Magic of a Strong Value Proposition

En sterk verdi proposisjon bygger tillit til kunden og tillater dem å forsegle avtalen med tillit. Du kan ikke be noen om å gjøre forretninger med meg, bare fordi du er en ekspert. Du må gi kundene konkrete grunner til å stole på deg.

Selv om du utvikler seg i planleggingsopplæringen din, og du har bygget en portefølje og begynt å markedsføre deg selv og bygge et nettverk av pålitelige leverandører av hendelsesstøtte, kan du ikke la dette siste trinnet gå ubrukt. En sterk verdi proposisjon lar en kunde vite uten tvil at du er den beste personen til å håndtere hendelsen og kan takle ting de ikke kan. Hvis du trenger eksempler på proposisjoner som tar i bruk denne artikkelen fra ConversionXL. com forklarer viktigheten av en vinnende verdi proposisjon.

Spredning av ordet

Når du har skrevet en unik fortelling om fordeler, gi den stjernekostnad på nettstedet ditt, Facebook-siden, Twitter-profilen og andre sosiale medier. Sørg for å oppdatere dette regelmessig og spør fornøyde kunder for attester som spesifikt adresserer dine unike spesielle arrangementplanleggingsferdigheter.