Lær hvordan sponsing er en nøkkel til kraftig markedsføring

Sponsring er den raskest voksende form for markedsføring i USA. Det er fortsatt veldig mye i sin barndom, spesielt i messesenteret. Med dette i tankene kan du finne ubegrensede muligheter for å utvide din konkurransefortrinn ved å øke din troverdighet, bilde og prestisje i å sponsere hendelser som tiltrekker målmarkedet.

Noen messesalgsfremmende muligheter inkluderer sponsorering av pressesalen, en internasjonal salong, et høyttaler- eller VIP-rom, en prisutdeling, utdanningsprogrammer, bannere, badgeholdere, audiovisuelt utstyr, skjermdatamaskiner, toteposer, busser, servietter og drikk kopper.

Så hvorfor skal din bedrift være interessert i sponsing? Når det er gjort bra, gir det betydelige muligheter for forskjellige markedsførings- og konkurransemessige fordeler, samt å vise støtte til arrangementet.

Hvilken sponsor er

Sponsring er økonomisk eller in-kind støtte av en aktivitet, som primært brukes til å nå bestemte forretningsmål. I henhold til IEGs komplette veiledningsguide, "Sponsorering bør ikke forveksles med reklame. Reklame betraktes som et kvantitativt medium, mens sponsing anses som et kvalitativt medium. Det fremmer et selskap i tilknytning til sponsee."

Et stort antall hendelser i disse dager bruker sponsingstøtte for å tilby mer spennende programmer og for å bidra til å avdekke stigende kostnader. Sponsing gir deg mulighet til å nå spesifikt målrettede nisjemarkeder uten noe sløsing. I tillegg er det et kraftig supplement til andre markedsføringsprogrammer, i tillegg til å ha en dramatisk innflytelse på kundeforhold.

Hvordan bedrifter får fordel av sponsing

Sponsring gir mulighet for å oppnå flere mål samtidig. Ifølge Schmader og Jackson i boken, Special Events: Inside and Out, kan et selskap dra nytte av sponsing på mange måter, for eksempel:

• Forbedre bilde / forme forbrukerholdninger: Ofte ser bedrifter å forbedre hvordan de oppfattes av målgruppen. Sponsring av hendelser som appellerer til deres marked, sannsynligvis vil forme kjøpstilhold og bidra til å generere en positiv reaksjon. Coca-Cola, for eksempel, ser alltid ut til å generere en positiv innflytelse av sine produkter i sine forbrukers sinn og støtter som regel regelmessige hendelser de føler kan påvirke forbrukernes meninger.
• Kjøre salg: Sponsring rettet mot å kjøre salg kan være et ekstremt kraftig salgsfremmende verktøy. Dette målet gir sponsorer muligheten til å vise frem sine produktattributter. Mat og drikke selskaper bruker ofte sponsing for å oppmuntre samplings og salg. IEGs komplette veiledningsguide kaller Visas innsamlingsinnsats rundt sitt sponsorering av de olympiske leker og U.S. Olympisk team De fremmet deres forening ved å tilby å donere til laget hver gang forbrukerne belaster et kjøp til sitt kort. American Express brukte en lignende strategi ved å donere til trengende årsaker med deres "Charge Against Hunger" -kampanje. Som følge av dette opplevde begge selskapene en betydelig økning i salgsvolumet.
• Opprette positiv publisitet / økning av synlighet: Hver sponsor søker bred eksponering både i elektronisk og utskriftsmateriale. Positiv publisitet bidrar til å skape økt synlighet for produkter / tjenester. Ulike medier som dekker arrangementet kan omfatte sponsors navn og / eller bilder. I tillegg kan den slags mediedekning en sponsor får, ofte ikke overkommelig hvis selskapet skulle tenke på å kjøpe det, og om det var tilgjengelig. For å maksimere dette målet er det viktig for sponsorfirmaet å ha en omfattende mediekampanje for å øke den vanlige mediedekningen som arrangørene fremmer. Sponsring kan ofte generere mediedekning som ellers ikke kunne vært tilgjengelig.
• Differensiering fra konkurrenter: Den eneste akten som sponser et arrangement, spesielt en eksklusiv sponsing, er en viktig måte å skape konkurrentdifferensiering på. Ditt firmanavn har mulighet til å skille ut hode og skuldre over konkurransen. Dette er spesielt nyttig hvis firmaet ditt ønsker å bekjempe en konkurrent med et større annonsebudsjett. Sponsing gjør det mulig for mindre bedrifter å konkurrere med sine bransjegiganter. Målgruppen ser ofte sponsor på en positiv måte. De ser deg som en større innsats for å støtte arrangementet, noe som ofte gjør at flere eller bedre aktiviteter kan skje som et resultat av ditt sponsorskap.
• Hjelper med en god "Corporate Citizen" rolle: Et annet kraftig sponsoringsmål gjør det mulig for bedrifter å bli sett på som en "god nabo". Å bli sett som støtter samfunnet og bidrar til den økonomiske utviklingen er ekstremt kraftig og skaper enorm godwill.
• Forbedre forretnings-, forbruker- og VIP-relasjoner: Sponsring som tilbyr gjestfrihet er alltid veldig attraktiv for bedrifter. Perks kan inneholde spesielle eksklusive nettverksinnstillinger som VIP-mottak eller golfturneringer - muligheter til å møte viktige kunder og styrke forretningsforbindelser. Det er viktig å vurdere hver mulighet og se etter måter den kan knytte til markedsføringsmålene dine.