Slik gjør du lokal markedsundersøkelse

Forskning på ditt lokale marked

Som en del av forretningsplanen, og for å få et bedre bilde av mulighetene for å selge dine produkter eller tjenester i et lokalt marked, må du gjøre noe marked forskning. Hvis du ser på et lokalt marked, vil du gi informasjon om hvilke typer personer som kan kjøpe dine produkter eller tjenester, hvor langt folk vil kjøre for å komme til din plassering, og hva konkurransen din er i dette markedet.

Trinn 1: Bestem din markedsareal

Før du kan gjøre forskning på ditt lokale marked, må du vite størrelsen på det markedet. Spørsmålet om å spørre deg selv er: "Hvor langt kommer folk til å kjøpe mine produkter eller tjenester?" Svaret avhenger av to faktorer: (a) typen produkt eller tjeneste du tilbyr, og (b) ) tilgjengeligheten av andre lignende virksomheter som tilbyr det samme produktet eller tjenesten (med andre ord konkurrenter). Hvis du har en unik bedrift uten konkurranse, vil folk som vil ha ditt produkt / tjeneste komme lenger unna for å få det. For eksempel, hvis du selger kjøkkenutstyr og det ikke er noe annet kjøkkenutstyrsbutikk i området, kommer kokker fra en avstand til butikken. Hvis du er en renser, vil folk sannsynligvis ikke gå langt for å bruke tjenesten, fordi det er mange andre renserier i området. Tommelfingerregelen er vanligvis hvor langt folk ville gå til en matbutikk.

Trinn to: Lag en profil av din ideelle kunde

Deretter må du finne ut hvem som er de som skal kjøpe dine produkter eller tjenester.

• Hvilken alder er de?
• Hva er deres inntektsnivå?
• Hva er deres utdanningsnivå?
• Hvordan ser familien ut?
• Hva slags jobber har de?
• Hva liker de å gjøre for underholdning?

Jo mer du kan beskrive disse menneskene, jo bedre vil du kunne bestemme størrelsen på markedet og potensialet du har til å selge til dette markedet.

Trinn tre: Bestem størrelsen på markedet

Når du har bestemt det geografiske området du kan tegne fra, får du et kart og tegne en sirkel rundt det området. Prøv å estimere befolkningen i det området. En god kilde til denne informasjonen er City-Data. Så begynn å se på denne befolkningen for å se hvor mange som er som passer til din ideelle kundes egenskaper. For å gjøre dette, bruk City-Data eller gå til lokal handelskammer eller lokal forretningsutviklingsgruppe. Samle så mye informasjon som mulig.

Trinn fire: Finn ut om konkurransen din

Deretter må du finne ut hvor mange konkurrenter du har i ditt markedsområde. Den enkleste måten å gjøre dette på er å bruke YellowPages. com eller Google Maps (klikk på "finn bedrifter.")

Til slutt, sett alt sammen

Du har nå:

1. En generell ide om det geografiske området du vil selge til,
2. Et "bilde "av typen personer i det området du tror vil kjøpe fra deg, sammen med en rekke personer i dette området som passer til beskrivelsen,
3. En kunnskap om konkurransen i dette markedsområdet for denne kundegruppen.

Nå kan du bruke denne informasjonen til å planlegge salgsestimater, bestemme de beste måtene å annonsere og markedsføre, og sette denne informasjonen i markedsplanen din.

Tilbake til Finne og leie forretningsområde