Gammeldagse salg

Det er ingen tvil om at Internett, nærmere bestemt den verdensomspennende bruken av Internett, har medført drastiske endringer i de fleste hver karriere. Selv medisinske leger, som en gang konsulterte tidsskrifter, referansemateriale eller deltok på toårige seminarer, går nå til nettsteder som WebMD for forskning og informasjon.

Til tross for sin innflytelse, er Internett ikke allmektig og bør ikke sees som en erstatning for mange av aktivitetene som definerer oss som salgsfagfolk.

Mage til mage, ansikt til ansikt

Mange produkter og tjenester kan kjøpes og kjøpes helt gjennom Internett. Selv produkter som til slutt kjøpes fra en murstein og mørtelbutikk, blir vanligvis undersøkt og forhandlet på nettet. Tenk på automatisk salg og hvordan de fleste hver bilhandler kommer til et forhandler utstyrt med prisen de forventer å betale, merket, modellen og funksjonene de ønsker å kjøpe. Handelen ble gjort på Internett, og bare kjøpet ble gjort ansikt til ansikt.

Til tross for ditt yrke, er du sikker på at Internett, og kundens tilgang til det, har og påvirker salgssyklusene, tilnærmingen og resultatene dine.

Dette betyr imidlertid ikke at salget er en døende industri, erstattet av nettbutikker, super lave priser og aggressivt prissatte fraktpriser. Mens noen næringer vil fullt ut ty til at de bare har en online tilstedeværelse, vil mange fortsatt kreve et salgsperspektiv for å møte ansikt til ansikt med potensielle kunder og gjøre dem til kunder.

Virksomheten vil alltid trenge fagfolk til å møte med potensielle kunder, for å kvalifisere dem, å presentere dem og, selvfølgelig, å lukke avtaler.

Forvente en godt utformet nettbutikk og lave priser for å erstatte godt gammeldags salg er besluttet å støpe til produkt eller tjeneste til den lønnsomme verden for å være noe mer enn en vare; til hvilke kunder tildeler svært liten verdi og ser bare den praktiske bruken av produktet og krever den absolutte laveste prisen mulig.

En Union of Efforts

Internett har uten tvil forårsaket innsnevring av overskudd i de fleste bransjer. Lavere fortjenestemarginer skaper behovet for bedrifter å senke driftskostnadene for å være konkurransedyktige i det stadig evolusjonerende og voksende markedet. Men de hvis produkt eller tjeneste har enten faktisk eller oppfattet verdi over verdien av en vare, stole på både salgspersonell og Internett for å nå sine kunder.

Hvor mange bedrifter som selger et produkt eller en tjeneste, uansett om de er små, har ingen Internett-synlighet? Svært få, hvis noen. De fleste bedrifter har ikke bare en offentlig nettside, men har også investert tid og energi i sosiale nettverk. Nettsteder som Twitter, Facebook og LinkedIn oversvømmes med bedrifter som prøver å tegne eksponering for sine produkter, deres selskap og deres verdi.

Til slutt, med de fleste bedrifter som bruker samme eller lignende markedsføringsstrategier, kommer det ned til hvilket selskap som har den mest dyktige salget profesjonelle når man bestemmer hvilken virksomhet som vinner og som taper.

Fortsatt behov for salgsferdigheter

Konkurranse er et fantastisk kjøretøy for suksess. Uten det, ville vi ha liten grunn til å forbedre våre produkter, tjenester og våre salgsfunksjoner.

Internett har gitt oss all den konkurransen vi noensinne kunne håpe på, og alle grunnene til at vi forplikter oss til en uendelig tilnærming til å forbedre våre ferdigheter, bør være alle salgs profesjonelle topprioritet.

Du, som salgsprosessør, må konsekvent forbedre rapportens ferdigheter, prospekteringsevner, presentasjonsferdigheter og ferdigstillingsferdigheter. I tillegg må du lære å bruke og deretter forbedre effektiviteten din til å bruke sosiale nettverk i din daglige innsats. Å unngå Internett og sosiale nettverk er som å kaste i håndkleet. Mens du kanskje ikke tror at Web 2.0 er viktig, er det og du ikke aksepterer det som viktig, gjør det ikke ubetydelig.

Er salgs karriere gammeldags og snart å gå veien til Dodo fuglen? Absolutt ikke, men de som bare er avhengige av deres opprinnelige salgsfunksjoner og ikke omfavner nye trender, vil bli utryddet.