Video: Quit Your Job and Farm - PART 1 - 10 Small Farm Ideas, from Organic Farming to Chickens & Goats. 2025
Småbedriftseiere og småbedriftsforsyningskjedere føler seg noen ganger som om de ikke har noen innflytelse når det gjelder å forhandle med leverandører. Mange leverandører kan være mye større enn sine småbedrifter, og de små bedriftene kan lure på om de har noe å si når det gjelder prising, kvalitet og levering på tid.
Men småbedriftseiere kan jobbe med sine leverandører for å drive leveranser som er viktige for deres firma.
Størrelse betyr materiell
Uansett er størrelsen viktig. Hvis du er en liten bedrift, og leverandøren din er en kontraktsproduktør, kan det vanligvis gjøre millioner av enheter i hver produksjonsperiode. Og hvis du, fru småbedrift, bare trenger ti tusen enheter - er du i fare for å gå seg vill i shuffle.
Du kan imidlertid jobbe med den leverandøren for å etablere et partnerskap som fungerer for dere begge. Det første du sannsynligvis trenger å forstå er at store kontraktprodusenter sannsynligvis planlegger kapasitetsutnyttelse måneder på forhånd. Så du må kanskje vente.
Har du tid til å gjøre det?
Forecasting kan hjelpe deg med å få mest mulig ut av det. Og ledetidsadministrasjon skal kunne fullføre reisen.
Forecasting
For å gi prognoser som fungerer for dine leverandører, må du jobbe med kundene dine. Ved å tilpasse kundens etterspørsel med leverandørens ledetider og kapasitet - kan du optimalisere leverandørkjeden.
Forvent ikke å nå ut til en leverandør og be om levering av en bestilling om seks uker dersom produksjonskapasiteten er full i de neste tre månedene. Start med leverandøren din og arbeid fremover gjennom din forsyningskjede.
Hvor lang tid tar det med leverandøren din å levere det du forutsetter (det vil si hva du tror vil være det du trenger)?
Hvis det er tre måneder, så gå til kundene dine og få etterspørselen over den horisonten. Når du har en fast forpliktelse fra kunden din (innenfor ledetider i hele forsyningskjeden), kan du bestille med din leverandør.
Dine leverandører - spesielt de større - vil sette pris på at du har planlagt fremover og kan passe inn i et spor som tilfredsstiller deres tilgjengelige kapasitet.
Gjennomsiktighet
Hvis du trenger å forhandle priser med en leverandør, og du ikke har den innflytelsen du trenger å kreve prisreduksjoner, kan du alltid bruke gjennomsiktighet.
Din småbedrift, dine leverandører og dine kunder forsøker å overleve i hvilken som helst hund-å-hund-bransje du befinner deg i. Som sagt, er din småbedrift, dine leverandører og dine kunder generelt rimelige mennesker som ser behovet for hver av dere å overleve for å holde de andre levende.
Og slik kan gjennomsiktighet hjelpe. Hvis du kjøper en del fra leverandøren din for $ 10, og du selger den delen (enten som er eller er innlemmet i en annen del) for $ 12, har du en $ 2 margin å leke med. Du kommer til å gjøre alle slags morsomme ting med den $ 2, som å betale regningene dine, betale dine ansatte og, med hell, betale deg selv.
Men hvis leverandøren forteller deg at det er tid for prisøkning og kunden din kommer til deg, forteller deg at de trenger en prisreduksjon - vel, din $ 2 har bare blitt mindre.
Skriv inn gjennomsiktighet. Vis leverandørene dine hva du tjener på hver del. Arbeid med dem om kostnadsbesparende tiltak (prognoser hjelper, slik at de kan optimalisere produksjon og råvarekjøp), og de vil jobbe med deg for å holde prisene nede og kanskje redusere det.
Samtidig kan kundene dine kanskje ikke innse de stramme margenene du jobber med, slik at de viser at kostnadene dine kan være en god måte å bidra til å avdekke prisreduksjoner.
Selvfølgelig, hvis du er i stand til å spare penger hos leverandørene dine og er i stand til å overføre disse besparelsene til kundene dine, kan du selv sette deg opp med fremtidig virksomhet fra disse kundene.
Sourcing
Selv om du har et komfortabelt og optimalt forhold til dine leverandører, er det en god ide å starte et sourcing-initiativ hvert 3-5 år. Sourcing er forsyningskjeden tale for sammenligning shopping.
Undersøk leverandørlandskapet og gi dine eksisterende leverandører og potensielle leverandører muligheten til å sitere på eksisterende produkter.
Oppkjøpsprosjekter gjør at de etablerte leverandørene dine vet at du ikke bare er på utkikk etter kostnadsoptimeringer, men også noen innovasjoner som kan forbedre kvaliteten, levering på tid og lagerytelse.
Ved å bruke prognoser, gjennomsiktighet og innkjøp - du kan trekke forskjellige forhandlingshåndtak til arbeid i samarbeid med dine leverandører.
Small Business Supply Chain Guide til INCOTERMS
Incoterms er salgsbetingelser som brukes av bedrifter gjennom hele verden og brukes til å dele transaksjonskostnader og ansvar mellom kjøper og selger.
Small Business Guide til kontobasert markedsføring
Kontobasert markedsføring er en markedsføringsstrategi som retter seg mot viktige kontoer i stedet for potensielle kunder. Lær hvordan du bruker den til å skape relasjoner og vokse.
Small Business Guide til produktlivssyklusbehandling
Lær hvordan du styrer lanserings- og sluttbruker- av livene til produktene dine og bruk forsyningskjeden din for å optimalisere kostnadene og kundens forventninger underveis.