Video: Tänk om jag hade en liten, liten apa och Fem små apor x 10 2025
En av de mest slående åpenbaringene du kan få fra aksjemarkedsanalyse er at faktorene som gjør et stort selskap vellykket, er de samme som de som gjør en liten bedrift stor.
Når du kjøper en aksjeandel, tross alt, kjøper du en veldig liten del av det underliggende selskapet. Faktorer som gjør mamma og pop små bedrifter lønnsomme er vanligvis de samme som de vi ser etter i vår aksjemarkedsanalyseprosess.
For eksempel betyr merkevarebygging hver bit så mye for det lokale venture som det gjør for de globale selskapene med flere milliarder dollar. På samme måte vil taktikk som psykologisk prissetting og innstilling oppfattet verdi ballong inntektene til ethvert selskap, uansett hvilken type virksomhet, og uansett størrelsen.
Når du tar litt ekstra forsiktighet over alle berøringspunkter i din småbedrift, vil du hjelpe deg så mye som mulig med et multinasjonalt konglomerat. Det spiller ingen rolle om du driver en butikk, restaurant, dansestudio, teknologivirksomhet, ekteskapsrådgiver eller kiropraktor: du kan forbedre fortjenesten betydelig ved å gjøre følgende ting riktig.
Varemerker Beat Generic Businesses hver gang
Du har sett dem - de generiske bedriftene med generisk fortjeneste (eller mangel på det). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Towing, Pizza Shop … listen kan være uendelig, og du kan sannsynligvis se ut av vinduet og se noen generiske bedrifter akkurat nå.
Forbudet til generikken slutter ikke der. Det bløder til og med "mottos" og logoer fra små bedrifter, og derfor har du sikkert sett noen av disse selv:
- "Ofte imitert, aldri duplisert"
- "Du har prøvd resten, nå Prøv det beste! "
- Typiske dyrlogoer (hawk, løve, bjørn, hai …)
- " Kvalitetsservice, gode priser "
Når det gjelder mottoer, hvis du har en, har du allerede mistet. Hver liten bedrift bør ha en posisjoneringserklæring i stedet, som er den syv-ord-eller-mindre kjedelige, stump forklaringen på hva du selger.
Ingen av disse navnene eller mottosene nevnt ovenfor er unike, kreative, lett å huske eller overbevisende. Med et motto eller en logo som disse kan du anta at deres produkt eller tjeneste er ganske mye standard - noe som er spesielt sant hvis deres firmanavn er noe som Kvalitet Standard eller American International!
I stedet vær et merke som representerer noe for forbrukerne, og bruk en posisjoneringserklæring. For eksempel vil noe mer som disse virkelig oppnå opprinnelige salg, henvendelser fra ord til munn og gjenta bedriften:
- Hammer Fist, verdens mest holdbare surfplater
- Sally Stephens Spa, vi tar våre spa-behandlinger til deg < EnviroWash, miljøvennlig bilvask
- Alpha Kids Group, Betal etter timen på forespørsel Dagpleie
- --3 ->
Din kategori
Dette handler om mer enn "å stå ut i mengden." Når du har gjort det riktig, må du
øyeblikkelig utføre to ting: kommunisere hva som er unikt om virksomheten din
- lod din venture inn i perspektiverne
- Bilde 10 pizza butikker i en by - de alle vil kjempe uendelig, og noen vil gå konkurs. Men hvis man hevder sin egen kategori, for eksempel å bli "all organisk pizza", fanger de øyeblikkelig 100% av folk på jakt etter det sunneste alternativet.
De vil også få et løft fra andre som vil prøve noe nytt og annerledes. I tillegg vil flere mennesker prøve det, siden de antar at høyere kvalitet ingredienser blir brukt.
Når det kommer tid til å bestille pizza, vil folk flest vite at 9 av stedene er alle de samme …
og de vil huske at det er annerledes. I stedet for å kjempe mot ni andre butikker i byen, blir du unik og konkurrerer deretter med ingen andre for din spesifikke kategori (Organic Pizza).
Dette er bare et raskt og forenklet eksempel, for å demonstrere fordelen av å flytte inn i en unik kategori, som bare
din venture eier. Denne tilnærmingen fungerer for bedrifter som handler på aksjemarkedet, akkurat som det gjør med små bedrifter.
Pizza er bare et eksempel, men enhver liten bedrift må skille seg ut, bli minneverdig og øke salget ved å operere i sin egen unike kategori. For eksempel, bilde a:
- Klærbutikk hvor alt lager blir gjort lokalt
- Ekteskapsrådgiver som bare blir betalt hvis du blir gift
- Masseuse som kommer til deg om 2 timer varsel
- Rørlegger som gjør øyeblikkelige serviceanrop 24 timer i døgnet
-
Hver interaksjon en kunde eller kunde har med ditt merke er en mulighet. Din virksomhet skal konvertere prospekter og styrke kundeloyaliteten ved hvert enkelt berøringspunkt, enten gjennom kundeserviceinteraksjoner, meldingene i brosjyren, nettstedsposisjoneringsoppgaven, eller til og med farger på maling på butikkvæggene.
Poenget er at selv vekten av brevpapiret er viktig. Alle berøringspunkter bør styrke hva du vil at merkevaren din skal representere, og dermed sette dine målmarkedet klienter rolig.
Uansett hvilken interaksjon ditt merke har med massene, bør det være enig med forventningene de har i deres sinn. Hvis en Maserati-selger gir deg et svart-hvitt visittkort som er trykt på den lokale stifterbutikken, kan han (og kanskje kanskje) miste salg.
Uansett om du snakker om de beste aksjemarkedene, eller den lokale småbedriften, berører du punkter. Faktisk er touchpoints alt som utgjør noen bedrift eller merkevare.
Hva vil kundene dine
virkelig ønske? Spoiler Alert: Det er ikke det du tror. En restaurant eier kan anta at "folk bare vil ha noe å spise." En iskremleverandør kan tro at deres lånere er på utkikk etter en kul, deilig godbit.
Virkeligheten kan ofte være veldig annerledes. Kanskje kunden er på din restaurant fordi han tror at den fancy etableringen vil hjelpe ham med å imponere på sin dato.
Ved å få en bedre forståelse av folks sanne motivasjoner, kan du justere markedsføringen din for å bedre potensialet. Du ønsker å fremme "imponere min date" publikum? Gi hver mann eller kvinne en rose for å gi sin dato. Minimale kostnader, i bytte for en forbedret kundeopplevelse, muntlige henvisninger, og en økt følelse av klasse og romantikk for etableringen.
Kostnader? Minimal. Resultat? Munn til munn, forbedret kundeopplevelse, patronlojalitet og gjenta virksomhet.
Alle disse rimelige, men effektive, virksomhetsjusteringer relaterer seg til en ting: inntekter. Du vil nyte en eventuell
Oppfattet verdi
Vanligvis vil potensielle kunder ikke ane hva ditt produkt eller tjeneste er verdt. Deres første forståelse av verdi er øyeblikket de ser dine priser.
Bilde en bil til salgs med en $ 99, 999-klistremerke i vinduet. Selv om du ikke tror det er verdt så mye, vil du fortsatt anta at det er ganske godt laget, spesielt i forhold til $ 12, 500 kjøretøyet til salgs rett ved siden av det.
Når du ser prisen, gjør tankene dine alle slags underbevisste antagelser, hvor motstandsdyktig motoren er, innretningens kaliber og lydkvaliteten på radio. Selv uten å kjøre en bil, tror du sannsynligvis det den billigere vil ha flere mekaniske problemer. (Hvorvidt slik tro viser seg å være nøyaktig er ved siden av poenget).
Den beste måten å demonstrere denne effekten på er å gi vennene dine et super dyrt glass vin. Som du hell, forklar hvordan denne kostbare flasken er svært vanskelig å finne.
Så følge opp med et annet glass, helt ut av en pose eller boks. Spør dem som de likte bedre.
Til slutt, avslør at begge var den samme prisen! For en enda bedre effekt, prøv å bruke nøyaktig samme vin. Vanligvis vil folk oppleve hva deres sinn forteller dem å oppfatte, og disse oppfatninger kan styres av de subtile meldingene rundt samspillet med produktet.
Mange nettsteder gjør en god jobb med å sette opp verdsatt verdi. Ofte vil de vise tre eller flere alternativer for å kjøpe et produkt eller en tjeneste, men en av dem er bare for å få de andre til å se ut som en stor verdi.
Bilde tre nesten identiske produkter, koster $ 20, $ 25 eller $ 99. De fleste prospekter vil oppleve at varene er ganske god kvalitet - det beste gjelder for hundre dollar!
Likevel ser de tilsvarende $ 25 som en bedre verdi og slapper av deres bekymringer. De får gjerne "avtale" ved å kjøpe $ 25-produktet, som er nesten det samme som det mye dyrere. De er mer sannsynlig å kjøpe og være fornøyd med deres valg.
Denne tilnærmingen har vært så effektiv at i mange tilfeller bare tilbyr $ 25 på sine egne resultater i langt færre salg enn om alle tre alternativene presenteres. En annen måte, ved å presentere de tre valgene, selger de faktisk mer av $ 25-elementet enn om de bare tilbyr $ 25 på egen hånd.
Noen av de mest lønnsomme selskapene på aksjemarkedet er mestere i å sette opp verdsatt verdi. Se på Maserati-biler, Dolce & Gabbana-jeans, Armani-drakter, Rolex-klokker og Ruths Chris-steakhus. Alle disse merkene sørger for å styrke kvaliteten på hvert berøringspunkt, slik at de løfter opplevelsen av deres "verdi" i tankene dine kontinuerlig.Selv den nøyaktige ordlyden i s, og holdningen til salgsmedlemmene er viktige, og hver samhandling kan et potensial eller en kunde ha med sitt produkt. Terskelprising
Har du noen gang lurt på hvorfor prisene alltid ser ut til å ende i "99?" Hvorfor ikke bare si "$ 10" eller "$ 1 000" i stedet for "$ 9,99" eller "$ 999?"
Årsaken er psykologisk. I våre sinn føler de fleste faktisk at 9 er mye billigere enn 10. Når alt kommer til alt, når du sier 99 cent, snakker vi om pennies - men når du sier en hel bok, handler vi om dollar. Slik jobber vårt underbevisste sinn.
Enig med premissen eller ikke, faktum er at salget øker når produkter eller tjenester selges, og holder terskelprisene i tankene. Vanligvis vil noen meny- eller delelister eller produktalternativer som bruker rundnummerpriser se en bump i deres salg (og i tillegg deres fortjeneste) ved å bytte til nivåer bare en krone lavere.
Det finnes et unntak fra denne regelen, som kommer inn i spill for "luksus" elementer. For eksempel kan en ekstremt dyr restaurant liste sine menyelementer i dollar, fordi deres klientell har mange penger, og det styrker også merkevaren (dyrebar restaurant). I så fall ser du kanskje rekercocktailen oppført som bare 29, og Caesarsalat for 18 (i stedet for 29, 45, og 17, 99, for eksempel).
Bonuspoeng:
Det er også noen teorier (og casestudier som viser imponerende resultater) at fjerning av "$" eller dollarskiltet vil resultere i høyere salg. Dette bør vurderes av enkelte bedrifter, så lenge det ikke genererer forvirring - for eksempel utsiktene ikke skjønner at nummeret var en pris.
Overraskende fortjeneste
De store selskapene som forstår viktige aspekter av sin virksomhet (som merkevarebygging, kategori, berøringspunkter og kundens ønske) gir de beste aksjemarkedet. Disse selskapene har en tendens til å nyte en betydelig fortjenestevekst, drevet av gjentatte forretninger og mange muntlige henvisninger. Deres aksjekurser øker vanligvis ganske betydelig. På samme tid gjelder også taktikk og sannheter som er beskrevet ovenfor, også for små bedrifter. Vil du ha din etablering eller ide å virkelig koble? Ikke sett på konkurrentene dine, og fokus på deg selv. Få merkevaren og kategorien riktig, og stram opp dine touchpoints og oppfyll kundens ønske. De resulterende resultatøkningene vil nok overraske deg.
Så viktig som konseptene ovenfor kan være, for både aksjemarkedsanalyse og din egen småbedrift, er de bare en del av det store bildet. Eventuelle småbedrifter kan ta de neste trinnene, ved å lære om markedsdrevne prispunkter, delt testing, oppmuntrende tilstedeværelse og omdømme og mer.
Hold det du lærer om for ditt eget venture, eller bare når du er på utkikk etter den neste vinnende aksjemarkedet. De to (massive bedrifter og små bedrifter) er en i det samme når det gjelder å være vellykket.