Beste sosiale medier tips for selgere

Sosiale medier kan være et kraftig salgsverktøy, men det må brukes riktig. Å prøve å bruke sosiale medier til å selge, er vanligvis en feil - sosiale medier er best reservert for å forbinde med kunder og potensielle kunder. En annen vanlig feil blir så pakket inn i sosiale medier som du bruker timer på det hver dag. De fleste selgere finner at 15-30 minutter per dag er rikelig; mer enn det, og du vil kjempe for å finne tid for kaldt anrop og andre salgsgenererende aktiviteter.

To av de mest populære og nyttige sosiale medieplattformene for selgere er Twitter og Linkedin.

Mer enn noen annen sosial medieplattform, bruker den største faren ved bruk av Twitter hele tiden i ikke-produktive aktiviteter. Men når du har skjønt hvilke aktiviteter som sannsynligvis vil hjelpe deg med å bygge salg, kan Twitter være et utrolig produktivt verktøy. Og når du nettopp begynner med Twitter, er din første hovedoppgave å bygge en liste over tilhenger.

Først må du velge riktig bilde for profilen din. Åpenbart må det være profesjonelt utseende - dette er definitivt ikke stedet for bildet av deg selv fra den drikkingskonkurransen. Ideelt sett bør bildet ditt gi inntrykk av at du er tilnærmet. Velg en der du har på deg en casual outfit, med mindre du er i en ekstrem formell bransje som bank. Hodeskudd er generelt bedre enn fotografier på hele kroppen.

Og selvfølgelig, smil og se vennlig ut. Damer, unngå overdreven smykker og overdreven sminke.

Den enkleste måten å komme i gang med å samle følgere er ved å velge de riktige menneskene til å følge deg selv. Det finnes flere verktøy du kan bruke til å finne gode kontoer å følge; den som skal følge katalogen er trolig den enkleste å bruke og den mest nyttige.

Når du har funnet noen få kontoer du vil følge, blar gjennom de siste tweets for å finne noe du kan svare på med en gang. Jo mer du samhandler med menneskene du følger, desto mer sannsynlig er de å følge deg tilbake. Bruk denne prosessen hver gang du begynner å følge en ny konto.

Selvfølgelig, hvis du vil samle tilhenger, må du gi dem en grunn til å følge deg. Tweeting tilfeldige kommentarer vil ikke hjelpe deg med det. Minst 90 prosent av tweets bør tilby noe av verdi for dine etterfølgere. Og mens opptil halvparten av tweets kan bli retweets, skal den andre halvdelen være originale tweets. Det forholdet betyr at du inkluderer mange nyttige tweets som dine etterfølgere ikke kan komme andre steder.

Når du har kjøpt noen få følgere, kan du bruke dem til å få flere tilhengere ved å oppfordre dem til å retweetes. Igjen er det grunnleggende kravet om å få retweets å legge ut verdifull, opprinnelig informasjon.Du kan oppmuntre dine følgere til å retweete deg ved å inkludere ordene "vennligst RT" i begynnelsen av tweetet.

Merk at en tweet ikke trenger å være en kommentar - det kan også være en lenke til en artikkel, en video eller til og med et bilde. Hvis det er noe som dine etterfølgere vil sette pris på, teller det med det formål å legge til verdi.

Del gjerne dine egne tanker regelmessig. Tweeting i din egen stemme gir dine følgere en sjanse til å bli kjent med deg som en person. Uansett hva du velger å legge inn, la minst 10 tegn være tilgjengelig slik at andre lett kan retweetes.

Det er viktig å tweet regelmessig. Det betyr ikke at du legger 20 tweets på en dag og ikke logger på i to uker. Ideelt sett vil du legge inn en tweet minst en gang om dagen slik at dine følgere vet at de kan stole på at du hele tiden skal tilby verdi. På den annen side, ikke gå over bord med tweets. Jeffrey Gitomer anbefaler at selgere ikke legger inn mer enn ett tweet for hver 10 følgere. Oftere enn det, og du vil begynne å se ut som en spammer.

En annen måte å få flere tilhengere på, er å delta i Twitter-aktiviteter som tweet chats og Follow Friday.

Tweetchats er samtaler fokusert på et enkelt emne, mens Follow Friday refererer til Twitter-tradisjonen for å anbefale folk du følger til dine etterfølgere hver fredag.

Ikke glem at du kan nå ut til potensielle tilhenger utenfor selve Twitter. Del ditt Twitter-brukernavn i din e-signaturlinje, på bloggen din hvis du har en, i profilen din på andre sosiale media-plattformer, på visittkortet ditt, og hvor som helst annet du kan tenke på. Utstillinger og nettverksarrangementer er gode steder å hente nye Twitter-følgere, samt å finne nye folk å følge deg selv.

Når du har fått din Twitter-konto under kontroll, er det på tide å tenke på å sette opp en til Linkedin. Det første og viktigste trinnet er å skape en sterk profilside. Å ha den riktige profilsiden er en nøkkel til å utvikle en sterk LinkedIn-strategi. Din LinkedIn-profil er ansiktet som representerer deg for andre LinkedIn-brukere, så du vil sette ditt beste ansikt fremover for å etablere forbindelser og bygge et sterkt nettverk. Det første trinnet er å velge riktig profilbilde; Følg de samme retningslinjene som for ditt Twitter øyeblikksbilde.

Hvis din primære bruk for din LinkedIn-profil er salgsmessig, er det ikke nødvendig å legge inn tonn arbeidshistorie. Å ha en full sysselsetting historie er mer nyttig når du jobber jakt, men det er bare distraherende når du er nettverk eller kobler til potensielle kunder. På samme måte begrense dine ferdigheter oppført til de som er knyttet til salgsposisjonen din. Du bør definitivt oppgi alle ferdigheter du har som er spesielt relevante for kundenes bransjer. For eksempel, hvis du er i medisinsk salg, opplist eventuelle medisinske ferdigheter du måtte ha.

Din profiloverskrift kan gå utover jobben din. Prøv å inkludere søkeord som potensielle kunder eller potensielle nettverkskontakter søker etter.Dette er spesielt viktig hvis din offisielle jobbtittel er vag eller villedende. Men ikke bare gi overskriften din med søkeord - ditt primære publikum er mennesker, ikke søkemotorer. Du har det bedre med en profesjonell lydende overskrift med et par nøkkelord enn en som fylt med søkeord, men høres ut som det er skrevet av en komité.

Profiloppsummeringen er din sjanse til å avsløre litt av din personlighet for besøkende. Dette er din første mulighet til å presentere deg selv som et menneske og ikke en samling av fakta. Sammendraget er et flott sted å snakke om dine mål, ting du har oppnådd som du er spesielt stolt av, dine hobbyer, din familie og alt annet du er lidenskapelig om. Målet her er å avsløre litt om deg selv på en måte som gjør at folk vil bli kjent med mer om deg. Hvis du har en blogg, ta med en lenke på slutten av profilen din.

Du kan velge å få LinkedIn-grupper til å vises på profilen din, eller ikke, på individuell basis. Vis bare grupper som vil gjenspeile bildet du prøver å opprette. Hold listen ganske kort, siden du ikke vil forvirre profilen din.

Anbefalinger kan gi et kraftig løft til profilen din. De er din måte å vise at det du har hevdet i sammendraget ditt og andre steder, er validert av andre. Når du er ny på LinkedIn, kan du starte med å spørre andre selgere på teamet ditt som allerede har LinkedIn-profiler for å anbefale deg. Du kan også få lykke til å få anbefalinger ved å tilby å anbefale en annen først.

Når du er ferdig med å fylle ut profilen din, sjekk den over, linje for linje, for å sikre at alt ser slik du vil. Stavekontroll er din venn her - å ha åpenbare stavfeil i profilen din er et stort avslag. Sjekk eventuelle koblinger du inkluderte for å være sikker på at de fungerer som du hadde tenkt. Når du er sikker på at alt er perfekt, gå videre og legg det live. Bare husk at profilen din skal være et pågående arbeid. Du vil oppdatere det med jevne mellomrom med nye prestasjoner, fortsett å sjekke koblinger for å være sikker på at de fortsatt er i live, og les regelmessig det du har skrevet for å være sikker på at det overfører meldingen du vil formidle.

Når profilen din er kvadret bort, er det på tide å begynne å lage tilkoblinger. LinkedIn gir deg muligheten til å enten vise eller skjule forbindelsene dine fra andre besøkende som ser på kontoen din. Du bør alltid velge å vise dine tilkoblinger. Å ha en imponerende liste over eksisterende kontakter vil gjøre det lettere å lokke nye, og vil også gi troverdighet til statusen din som mover og shaker i din bransje. Hvis din liste over tilkoblinger vokser til det punktet som er ubrukelig, kan du bruke LinkedIns filtreringsalternativ for å forkorte listen.

Fokuser på å lage de riktige forbindelsene. Ikke vær redd for å legge til nye kontakter; Kvalitet er viktigere enn kvantitet. Du er bedre med noen svært relevante og hjelpsomme kontakter enn med en jumbled liste over tilfeldige tilkoblinger.Fokus på folk som både kan hjelpe deg og hvem du kan hjelpe til gjengjeld. Høytidsansvarlige bør være en prioritet for å få tilkoblinger. Ikke bare er slike mennesker imponerende på profilen din, men det er også mulig å få tilgang til nettene deres, og de vil vanligvis være fylt med mange nyttige mennesker for å få vite. Og jo flere VP-sjefer og sjefsoffiserer du allerede har i dine tilkoblinger, desto lettere blir det å få andre eksekutører på høyt nivå for å svare på invitasjonene dine.

Du bør være forsiktig og profesjonell når du gir og godtar invitasjoner på LinkedIn. Hvis du hopper for å utstede en invitasjon til noen du ikke vet, er det ikke sannsynlig at de aksepterer - og jo mer verdifulle kontakten, jo mer hesitant vil han være. Behandle hver ny kontakt som du vil behandle et prospekt. Du må først vise hvorfor de vil kjøpe det du selger (et sted i nettverket ditt), og bare da kan du be om salget. Når du godtar invitasjoner, husk at fremtidige kontakter dømmer deg etter din eksisterende liste over tilkoblinger. Du er tryggere å slå ned eventuelle tvilsomme kontakter og holde listen fokusert på høytstående tilkoblinger.

Ikke sett all energi i å få tilkoblinger og ignorere dem. Nettverket ditt er der for et formål. Hvis du forsømmer disse kontaktene, vil du gå glipp av fremtidige muligheter som henvisninger og hjelp med å nå en tilbakevendende beslutningstaker. I det minste, nå ut til kontaktene dine til tider for å minne dem om din eksistens. For eksempel kan du sende et e-kort til hver av dine tilkoblinger på hans eller hennes bursdag.