Hvorfor er den virtuelle markedsføringsmodellen så vellykket?

Du vet hvordan en e-handelsvirksomhet fungerer. Det er i utgangspunktet en nettbutikk. For eksempel, Amazon. com er en e-handel nettsted. Men det er en annen relatert forretningsmodell som jeg ønsker å utforske i detalj - det er den virtuelle markedsmodellen. Den mest berømte markedsplassen er eBay. com, men i all rettferdighet Amazon. com har også sin egen markedsplass.

Hva er en virtuell markedsplass?

En virtuell markedsplass, også kalt en e-handelsmarkedsplass, tillater tredjeparts selgere å selge sine varer.

Disse tredjeparts selgerne kan være individuelle forhandlere, store produsenter av varer eller noe i mellom.

Hvordan fungerer virtuelle markedsplasser?

I motsetning til vanlige e-handelswebsteder overfører markedsplasser byrden for å opprettholde lager, logistikk, bilder, produktbeskrivelser og priser til selgeren. Det er mer enn en operativ modell for markedsplasser, men den vanligste metoden innebærer at markedsplasser bare er en ordrebokningsmekanisme.
Markedsplassene viser selgerens varer, samler bestillinger og betalinger, videresender bestillinger til selgeren, spore levering og frigjør betaling til selgeren etter fradrag av gebyr.

Hvorfor velger selgerne å selge på virtuelle markedsplasser i stedet for å selge på sine egne nettsteder?

Mange selgere på virtuelle markedsplasser selger også på sine egne nettsteder. Så dette er ikke en eller en situasjon. Grunnen til at markedsplasser er attraktive for selgere er at de pleier å ha stor trafikk.

For den lille selgeren å tiltrekke seg en brøkdel av trafikken på sin egen nettside, er en oppoverbakkeoppgave. I tillegg gjør salg på markedsplasser bort med kravet om å ha ditt eget nettsted, hosting, teknologi, betaling gateway, regnskap programvare og andre hodepine.

Fordelene ved en markedsføringsmodell

For e-handelsspilleren har markedsmodellen følgende fordeler:

Det kan selge et stort antall SKU uten å opprettholde noen beholdning.

• Driftseffektivitet forbedres ettersom noen overhead overføres til selgeren.
• Å være markedsleverandør lar deg fokusere på å utvikle e-handelsteknologier.
• Marginene forbedres.
• Alt i alt virker det som en vinn-vinn for å drive markedsmodellen i stedet for den konvensjonelle e-handelsbransjen. Men det er også noen alvorlige feil i markedsmodellen.

Ulempene ved en markedsføringsmodell

Markedet er ikke en seng av roser. Her er det som bekymrer meg:

Til å begynne med er det vanskelig å skille mellom e-handel. I markedsmodellen blir problemet enda mer akutt da du ikke engang er selgeren av dine egne varer.

• Det er mye tøffere å implementere produktkvalitetskontroll i en markedsmodell, da selgeren primært er ansvarlig for produktene. Selvfølgelig vil kunden ikke tilgi deg, markedet, hvis produktkvaliteten ikke er opp til merket.
• Sannsynligvis er den eneste bærekraftig konkurransefortrinn som en e-handelsspiller kan utvikle, en sterk merkevare. Med en rekke selgere er merkevaresalience en av de første tingene som kommer til å bli rammet i markedsmodellen.
• Fremtiden for den virtuelle markedsføringsmodellen

Til tross for ulemper har de fleste land sett fremveksten av sterke virtuelle markedsplasser.

Min mening er at markedsplasser er her for å bli hvis man ser på hele bransjen. Faktisk kunne de største e-handelsmarkedsplassene være større og mer verdifulle enn de største rene spill-e-handelsaktørene. Men markedsandelens dødelighet vil forbli høy.

Selgere er et ufattelig parti. De vil bytte leverandørene raskt hvis salget ikke kommer inn. Det er nesten ingen kostnader for å bytte markedsplasser. Bare de største markedsplassene med de beste trafikknumrene vil kunne opprettholde seg selv.
(Merk: Det er en annen vesentlig annerledes markedsplassmodell, hvor e-handelsnettsteder tillater brukere å lage egne produkter og selge dem. Dynamikken til den modellen er ganske annerledes.)