Utvikle din konkurransefortrinn for e-handel i dag

Til tross for å ha vært en engel investor i nesten to tiår nå (for ikke å nevne en såkalt e-handelsekspert), blir jeg fortsatt forvirret når jeg evaluerer e-handelsoppstart. Det er der e-handel konkurransefortrinn kommer til redning.

Entreprenører pitching deres e-handel bedrifter presenterer flere positive høydepunkter. For eksempel:

• "Vi har banebrytende teknologi."
• "Vi endrer måten XYZ-widgets kjøpes og selges på nettet."

• "Vi er den første Internett-markedsplassen for slike-og-slike."
• "Det er mange e-handelswebsteder som gjør dette, men vi blir først til å gjøre det."
• "Vi vil ha null markedsføringskostnad."
• "Vi handler ikke om shopping, men sosiale shopping."
• "Vår e-handelswebside vil ta en hyper-lokal tilnærming."
• " Vår teknologi er fokusert på å skape den optimale mobile shoppingopplevelsen. "

Disse påstandene er ikke falske. Faktisk kan flere av dem utgjøre en alvorlig konkurransefortrinn. Vi er fortsatt ikke i stand til å trekke ut krystallkulen og forutse hvilken oppstart av e-handel som kommer utover.

Men formålet med denne artikkelen er ikke å fremvise min hjelpeløshet. I stedet vil vi snakke om en metrisk som vi har brukt med stor nøyaktighet for å anslå hvor godt en e-handelsvirksomhet vil forme seg. I ett ord er den metriske trekkraften.

Traksjonen som oppnår en oppstart av e-handel, er en god indikator for alt som gikk inn i det.

Det er flere likheter enn forskjellene mellom ulike e-handelsoppstart.

Men det er så langt som deres design og planlegging er bekymret. Når det gjelder utførelse, er ytelsen over hele kartet. Og der ligger gni. E-handel bedrifter som ellers ligner flere andre, men ender med å oppnå mye mer trekkraft, presenterer en sterk tidlig indikator for suksess.

Hva utgjør en organisasjons traction?

Det er ingen presis definisjon, men la oss prøve: omfanget av å oppnå en organisasjons mål er dens trekkraft. For eksempel, her er noen av de beregningene som en e-handelsvirksomhet kanskje vil maksimere:

• salg
• fortjeneste
• antall transaksjoner
• gjennomsnittlig transaksjonsstørrelse
• antall registreringer
• unik besøkende
• sosialt engasjement
• antall produkter i katalogen
• antall regioner hvor salget er gjort
• internasjonalt salg

og lignende …

Uten å komme inn i debatten om fortjeneste er den eneste sant mål for suksess, fokuserer vi på det punktet vi prøver å gjøre. Hvis en oppstart av e-handel har oppnådd mye mer trekkraft på sine valgte beregninger, er den virksomheten langt mer sannsynlig å fortsette å oppnå større suksess.

Er det ikke bare en felles oppfatning?

Det høres ut som det. Men ofte i en investorgruppe fokuserer investorene ikke på trekkraft så mye som vi ville ha likt dem. Det gjelder i hvert fall for bedrifter i tidlig stadium. Forutsetningen er at trekkraften forventes å være liten, og er derfor ikke en indikator på hva som ligger foran.

Min tenkning er at trekkraft er den eneste gyldige indikatoren for fremtiden. Vi har kommet over e-handelsoppstart på attraktive verdivurderinger, og de har ofte en interessant hemmelig saus.

Selv om vi har overgitt fristelsen til å investere i slike virksomheter, har det alltid ført til en dårlig opplevelse.

Hvis det virkelig er en ting som en hemmelig saus, så skal den manifestere seg i form av trekkraft. Hvis det ikke gjør det, vil vi ikke finne avtalen interessant lenger.

Alt dette betyr er at man må gå tilbake til det grunnleggende

Det er en ting å fokusere på å utvikle fancy forretningsplaner og presentasjoner. Det er en annen som faktisk driver en bedrift som har kunder, transaksjoner og forhåpentligvis profitt. Vi har flyttet så langt langs denne banen at fancy presentasjoner og slanke forretningsplaner slår oss av. Vis oss dine kunder og salg, og vi kan bli imponert.