Hva er sammenlignbar butikksalg?

Sammenligner butikksalg, eller samme butikksalg, er en måling av produktivitet i inntekter som brukes til å sammenligne salg av butikkene som har vært åpne for et år eller mer. Historiske salgsdata gjør det mulig for forhandlere å sammenligne årets salg i butikken til samme periode i fjor.

Hvorfor bruke sammenlignbare lagringsmetoder?

Dette er en mer effektiv måling av ytelse enn å sammenligne en fjerdedel av salget til forrige kvartal, fordi det viser graden av omsetningsvekst (eller nedgang) til en tilsvarende periode.

For eksempel å se på februar 2013 samme butikk salg og desember 2013 tallene ville ikke være en eple-til-epler sammenligning. Den travleste butikkperioden på året er selvfølgelig feriehandelssesongen, så desember er sannsynligvis mye høyere (minst en ville håpe) enn noen annen måneds salg.

En mer nøyaktig sammenligning ville være å se på desember 2012 tallene mot desember 2013 tall. Betingelsene er like likt som det kan være rimelig forventet, det vil si så lenge butikken har vært åpen i minst et år.

Hvorfor Comps trenger et år med data

Nyere butikker, selv som en del av en fremtredende detaljhandelskjede, vil trolig ha enten høyere enn forventet inntekt, på grunn av "grand opening" og andre kampanjer, enn forventet fordi butikken trenger tid til å bygge en klientell.

Her er et eksempel på hvordan dataene kan brukes til å forklare et real-world-scenario: Hvis en stor elektronikkforhandler viste en betydelig vekst i salg på 5,9 prosent i forhold til året før , det er en sunn indikasjon på at eksisterende butikker klarer seg godt.

Hvorvidt denne veksten var drevet av trender som salg av flatskjerm-TVer i en fjerdedel og bærbare datamaskiner foregående kvartal, er verdt å merke seg. Men den underliggende styrken i selskapet viser uansett hva trendene er, de eksisterende butikkene er sunne.

Den lange utsikten for en forhandler

Comp store-salg er et verdifullt mål ikke bare for individuelle butikker, men også for den generelle økonomiske helsen til en forhandler.

Å se på samme butikksalg over hele selskapet kan gi et bilde av hvordan en kjede som ekspanderer raskt, virkelig utfører. Deres nye butikker kan midlertidig øke (eller senke) de samlede inntektstallene, men er det egentlig bevis på at et selskap forbedrer eller faller?

En mer nøyaktig sammenligning kan bli funnet ved å se på eksisterende butikksalg og identifisere trender der. I noen tilfeller kan en kjede som har åpnet for mange nye butikker for raskt, være i mye mer økonomisk vanskeligheter som de nye butikkenees inntektsøkning indikerer.

Hvis det er et langt mønster av nedgang i samme butikksalg, si over en periode på flere kvartaler eller til og med år, kan dette tyde på at et selskap har gått tom for plass til å utvide, til tross for åpning av nye butikker.Mens en stor kjedeforhandler ønsker at alle butikkene skal utføre så godt som mulig, kan eksisterende butikker bli forsømt eller til og med kannibalisert av nye butikker.

Mens selskapet er tilpasset behovene til de nye butikkene og bruker ressurser for å publisere og markedsføre dem, må det passe på ikke å sippe ressurser bort fra de eksisterende stedene. Det er et annet forretningsscenario de fleste selskaper vil unngå, selvsagt.