Det motiverer eiendomsmegler gjennomgang nettsteder

Internett har blitt en verdifull kilde til informasjon og tjenester til den amerikanske forbrukeren, inkludert nye eiendomsmegler gjennomgang og henvisning nettsteder. Dessverre bruker mange forbrukere Internett til pålydende, og de er glade for å kaste kort due diligence i noen tilfeller for å få tjenester uten mye arbeid eller forskning fra deres side. Bare se på Angie's List og HomeAdvisor konkurrerer og bruke annonsering dollar for å få sjansen til å henvise entreprenører (en annen diskusjon).

Uten å plukke på et hvilket som helst sted etter navn, er det noen logiske grunner for deres eksistens å henvise eiendomsmeglere til forbrukerne. Dessverre dreier de seg om penger.

Det er mye penger i fast eiendomskommisjoner: Med nasjonalt gjennomsnitt fortsatt å kjøre et sted mellom 5 prosent og 6 prosent per transaksjon, gir undersøkelser forskjellige resultater. Men en nylig rapport viser et gjennomsnittlig nytt hjem salgspris nasjonalt på $ 322, 500. Det er et sted mellom $ 16, 125 og $ 19, 350 per transaksjon i provisjoner. I de fleste tilfeller er forskjellige agenter på hver side av avtalen, så mengden faller til halv for hver, men det er fortsatt mye penger.

Fast eiendom henvisningsgebyrer er ganske hefty: I nesten alle stater er henvisninger mellom lisensierte eiendomsmeglere faglige. Disse henvisningsgebyrene løper normalt mellom 20 prosent og 35 prosent av provisjonen til agenten som mottar henvisningen. Bare bruker midten, rundt $ 17 000 fra oven og deles med halvparten, det er en del av $ 8, 500.

Ved 20 prosent er det 1, 700 og 35 prosent, det er $ 2, 975.

< ! - 3 ->

De fleste henvisninger er rett og slett et oppslag, en rask samtale og et skjema: Det finnes kataloger av agenter som tilbyr henvisninger med ønsket prosentandel. I de fleste tilfeller velger en henvisning agent bare noen fra det andre området og sender dem en henvisningskontrakt.

Når de er signert, sender de kontaktinformasjon. Det er noen få minutter, litt papirarbeid, og en fin heftig betaling. I tilfelle av henvisningswebsiden har de satt opp en systeminnbydende agenter for å bli med og det blir en online-transaksjon. Agenten mottar henvisningen og har allerede avtalt et oppgitt beløp, ofte 25 prosent vil de betale for henvisningen ut av deres provisjon.

Den "beste agenten for deg" er ikke ofte nøyaktig: Nettsteder som bruker mye reklame dollar for å få forbrukerne til deres nettsted, forventer å tjene gode penger med sine automatiske henvisninger. Men logikken forteller oss at de mest vellykkede agenter ofte er for opptatt til å gi opp en stor del av deres hardt opptjente provisjon for en enkel henvisning. Selv om de ikke er opptatt, verdsetter de tjenesten og betaler ikke henvisninger.Så det er svært lite sannsynlig at forbrukeren blir utsatt for de "beste" agentene i området.

En feil i systemet benyttes i noen tilfeller: Måten de fleste provisjoner er strukturert i noteringskontrakter hvis samme megler / agent som viser eiendommen, bringer også kjøperen, de får full provisjon, dobler opptaket . Bare logisk er det mange meninger at verken kjøperen eller selgeren skal være aggressivt representert i denne situasjonen.

Det er rett og slett altfor mye incitament til å holde den dobbelte kommisjonen i spill til å lukke. Nå har vi refererende / vurdering nettsted involvert, og tilbyr henvisninger til både kjøpere og selgere, slik at de også kan doble sin henvisningspost.

Nesten alle fasetter og trinn i prosessen stimulerer spillerne, bortsett fra forbrukerne, å flytte forbrukeren gjennom systemet til pengene ved å lukke. De aller beste agenter er ikke ofte å registrere seg for å betale henvisninger. Faktisk er det ofte nye agenter med liten erfaring som er villige til å gi opp 20 prosent til 35 prosent fordi det er bedre enn ingen virksomhet i det hele tatt.

Ingen av dette er ment å innebære at en forbruker blir behandlet urettferdig eller får dårlig service eller representasjon dersom de tillater at et nettsted vurderer / refererer til en eiendomsmegler. Men når du forstår motivasjonene og kompensasjonene til alle spillerne, er det rikelig grunn til forsiktighet.

Mens forbrukeren ikke betaler noe for nettstedet, betaler de for tjenestene. Kjøpere, selv om de ikke ser kommisjonen på sin side av avslutningserklæringen, betaler mer for hjemmet for å dekke kommisjonen.