Video: Teachers, Editors, Businessmen, Publishers, Politicians, Governors, Theologians (1950s Interviews) 2025
Du har sikkert vært gjennom følgende scenario mer enn en gang: du har satt opp en avtale med et godt prospekt, du har gitt en flott presentasjon, prospektet uttrykker interesse og deretter … det er den siste du noen gang hører fra ham. Disse sammenbruddene er spesielt frustrerende fordi de ofte skjer etter at du regner med salgstiden og har investert betydelig tid og energi i å få det til å skje.
Her er noen av de vanligste årsakene til salgsproduksjon og hvordan man kan forhindre dem.
Hvis et prospekt mener at din godteri-apple-røde widgeten er veldig snill, men har en perfekt brukbar khaki-widget hjemme, er han kanskje ikke villig til å kjøpe. Et prospekt i denne tankegangen kan gå videre og planlegge en avtale med en selger ut av enkel nysgjerrighet, selv om han ikke virkelig trenger produktet.
Noen ganger vil produktet ditt ikke ha de funksjonene som prospektet ønsker. Hvis Mr. Prospect trenger en widget som spinner på 150 RPM, og din beste modell bare når 120 RPM, er det ikke mye du kan gjøre med det. Selvfølgelig skjer misforståelser, så det er også mulig at prospektet mener at produktet ikke passer for ham når det faktisk har alle de funksjonene han trenger.
Igjen, å gjøre litt kvalifiserende før avtalen kan hjelpe. Spør hvilke funksjoner som er viktige for prospektet, og hvis produktet ikke har disse funksjonene, gi det beskjed. Hvis produktet har alle de funksjonene du vil ha, må du sørge for å ta opp hver av disse funksjonene i presentasjonen din og ta kontakt med hvor godt ditt produkt ville fungere for prospektet.
Aldri tenkt å kjøpe
Noen kjøpere liker jevnlig å sjekke på deres nåværende leverandør konkurrenter, bare for å sikre at de får en god avtale. De vil sette opp avtaler med selgere og gå gjennom hele prosessen uten å ha tenkt å kjøpe noe. Spesielt kunnskapsrike og prisbevisste kjøpere kan til og med kjøre gjennom salgsprosessen med deg bare for å klemme en bedre avtale ut av din konkurrent ("Som du ser, selger sjefen, Jane Smith fra ABC Widgets tilbyr meg 10% rabatt. kan du gjøre for meg?“).
Dessverre kan disse vanskelige folkene være vanskelig å få øye på, fordi det er et spill de vanligvis er veldig gode på. Hvis du mistenker at du har blitt satt opp i denne typen situasjon, kan du alltid spørre kjøperen flatt ut dersom det er tilfelle. Da er salget uansett død, slik at du ikke har noe å tape - og du kan imponere kjøperen med din oppfatthet, muligens åpne døren for fremtidig salg.
Risk-Averse
Oppbygging av tillit mellom deg selv og utsiktene er en viktig del av salget. Hvis du ikke oppretter nok rapport mellom deg, kan prospektet være uvillig eller ute av stand til å overvinne sin naturlige frykt for å gjøre en feil. Han vil nok fortelle deg på slutten av avtalen at han trenger å "tenke over det", og deretter slutte å ta samtalen.
I denne situasjonen har du ikke brukt nok tid på å vise utsikteret om at du er pålitelig og pålitelig, og / eller du ikke har tatt opp alle hans innvendinger. Du må finne ut de viktigste punktene hans og bekymre deg og vise ham hvordan produktet ditt egentlig er et godt valg for ham. Dette vil trolig innebære å sette opp en annen avtale (hvis du kan nå ham). En ikke-truende, avslappet tilnærming vil fungere best. Husk at frykt holder tilbake utsiktene fra å kjøpe, så hvis du presser ham, vil du bare gjøre ham mindre villig til å lukke salget.
Vanlige eBay Selger Feil og Hvordan fikse dem
Hver eBay-selger har gjort en av disse feilene på noe poeng i deres eBay trading erfaring. Lær om disse vanlige feilene og hvordan de skal løses.
Hvordan å fikse en oppskrift som er for sød
Her er enkle rettelser for en tallerken som også er salt for din smak. Inkluderer forslag til supper, kjøtt, sauser og mer.
Hvorfor din markedsføring ikke fungerer og hvordan du kan fikse det
Oppdag hvorfor din markedsføring fungerer ikke og 3 enkle ting du kan gjøre for å fikse det. Forbedre bedriftens oppfatning, skille seg ut og bli lagt merke til.