Tips til å bli en vellykket eiendomsmegler

Jeg kan alltid gi en spenst samtale når andre eiendomsmeglere hører meg å si at eiendomsmegling ikke handler om salg eller salg. Det er sant at, som noe annet i livet, selger vi oss selv på en eller annen måte. Fast eiendom salg er imidlertid ikke som å stå i en brukt bil mye og prøver å snakke noen til å bruke mer enn han planlagt på den nyeste nye hybridbil.

Markedsfør tjenestene dine

Om noe, er eiendomsmegling mer om å markedsføre deg selv, dine tjenester og dine kunders oppføringer.

Men sjelden er noteringsagenten kommer til å stå der med kjøperne som gjør salgsspor, svært sjelden. Utmerkede fotografiske ferdigheter og muligheten til å skrive overbevisende beskrivelser om oppføringer vil gå mye lenger enn salgsferdigheter. Det er sant at du selger deg selv i en presentasjonspresentasjon, men det kan gjøres med fakta og figurer, samt teknologi og eksempler på resultatene dine, det er ingen vridning nødvendig.

Arbeide med klienter

Og når det gjelder å jobbe med kjøpere, vil du videre gjøre omfattende undersøkelser for å få dem inn i hjemmene som møter deres behov. Overselling av funksjonene til hvert hjem du viser, gjør sjelden noe annet enn irriterende dem, som de ikke vil føle seg "solgt. Jeg kan fortelle dette alt du vil, men det kan ikke bli bedre illustrert enn i min egen virksomhet suksess.

• Jeg er ikke et nettverk for virksomheten. I dette tilfellet snakker jeg om personlig samhandling med mennesker i organisasjoner, blanding, mingling, risting og utdeling av visittkort. Færre enn 10 visittkort på et år. Sannelig jobber jeg bare med kjøpere nå, men da jeg tok oppføringer, kom lederne fra nettstedet mitt og ikke fra å gjøre ansikt til ansikt salgssteder.

• Jeg gjør ingen utskriftskampanjer eller direktepost, bare webannonsering. Når jeg skriver mye, bruker jeg mesteparten av tiden når jeg ikke er hos en fast eiendomskunde på kontoret mitt og skriver artikler som Jeg har blitt referert til som "eremitt" Realtor.
• Jeg har aldri gjort en kald samtale. Ingen annen måte å si det, jeg ringer ikke noen ut av den blå fo r virksomhet.
• Jeg sender ikke bulkblast e-post. Beklager, men det virker for mye som kaldt ringer til meg. Og jeg liker heller ikke å motta uønskede e-postmeldinger.

The Bottom Line

Jeg kritiserer ikke noen eiendomsmegler som gjør noen eller alle de tingene jeg ikke gjør. Faktisk, hvis jeg gjorde noen av disse tingene, ville jeg trolig tredoble min virksomhet. Jeg vil bare ikke. Jeg er ganske fornøyd med forretningsvolumet mitt. Jeg har nettopp sett på megling og individuell agentstatistikk i mitt marked, og jeg gjør dobbelt det gjennomsnittlige volumet av enkeltpersoner i min liste over flere tjenester.

Jeg forteller deg ikke at dette skal skryte, men fortelle deg at alle kan være en vellykket eiendomsmegler uten salgsferdigheter eller erfaring. Ikke la tvil om dine salgsfunksjoner svekke deg eller stoppe deg fra å gå etter en karriere som eiendomsmegler.