Hvordan å overvinne hindringsblokker for å gå globalt

I løpet av mer enn hundre intervjuer gjennom årene, spør media reportere gjentatte ganger meg: Hva hindrer småbedriftseiere og entreprenører fra å gå globalt? Er det virkelig så vanskelig? Det koker ned til seks grunnleggende, enkle grunner. Her er de. Hver av disse er basert på mange års erfaring innen import og eksport.

en. Det er mangel på kunnskap (de vet ikke hvordan man gjør det)

Si at du må kilde urter for å få en mer konkurransedyktig pris på din rismedley pakket for butikker.

Hvor går du for hjelp, for ikke bare å finne den beste urteleverandøren i verden, men også for å prekvalifisere forsyningskilden og transportere urter til fabrikkdøren?

Alle disse anstrengelsene tar kunnskap. Heldigvis, med en god Internett-tilkobling og en digital enhet, kan du finne omtrent alt på nettet, forutsatt at du vet nøyaktig hva du leter etter. Her er noen gode ressurser for å hjelpe deg med å komme i gang. Du kan begynne med å importere: Hvordan finne en leverandør for produktet du vil importere, og fortsett deretter til pakking for internasjonal frakt: 10 faktorer som skal vurderes når du pakker for internasjonal frakt. I slutten av artikkelen skriver jeg: "Når du er i tvil, ta kontakt med en speditør, logistikkekspert eller en import / eksportpakker. De tilbyr pakkingstjenester og kan bli funnet online via et Google- eller Bing-søk. "Dette gjelder ikke bare transportemballasje, men også transportselskaper.

2. Du kan ikke finne kunder

Du kan være alt for å gjøre noe, noe globalt, men hvis du ikke finner kunder - eller Gud forbyr, kan de ikke finne deg - du er død i vannet. Hvor søker du etter hjelp? Det er lett.

Start med å lese Hvordan finne utenlandske kunder, som bor på noen gode nettsteder for å besøke for hjelp, forskningsintelligens (PIERS, for eksempel) og U. S. Department of Commerce, U. S. Commercial Service's Gold Key Service.

Og selvfølgelig, når du finner en håndfull anerkjente kunder, vil du gjerne finne ut om de virkelig er anerkjente og en god form for bedriften din. I så fall leser du Hvordan finne og prekvalifisere importere grossister for produktlinjen din i utlandet, som gir en liste over å finne gode distributører i utlandet og prekvalifisere dem.

3. Frykten for ikke å bli betalt

Er denne frykten en myte? Ikke egentlig. Da jeg nylig spurte en bedriftseier som utfordrer henne mest på eksporten, ble det betalt som nummer 1-bekymring. Tross alt, ikke får betalt kan påvirke en liten bedrift eksportør på en langt større størrelse enn en stor bedrift fordi salget vil utgjøre en større andel av småbedrifts eksportørens samlede inntjening.

Hvordan kan vi eliminere frykten så flere småbedrifter eksporterer eller importerer? Det er enkelt: Gi dem den informasjonen de trenger for å ta intelligente beslutninger om å sikre betaling. Det første trinnet er at småbedriftseiere skal ha en samtale med banken sin. Hvis du ikke spør, vet du ikke. Så "spør" er avgjørende for å sikre frykten om å få betalt eller gjøre betalinger elimineres helt.

For en oppfriskningskurs, les en insiderhåndbok for å foreta betalinger og få betalt på utenlandske transaksjoner.

4. Eksportering gjelder ikke for virksomheten sin

Jane selger planter på et eksotisk barnehage. Bill selger helsetjenester til sitt nærliggende samfunn. Begge tenker eksporten gjelder ikke for sine virksomheter. Deres tanker kunne ikke være lenger fra sannheten. De, sammen med det store flertallet av andre småbedriftseiere, må tenke på hva som importerer eller eksporterer betyr for virksomheten og hvordan man bruker det kreativt til sine virksomheter.

Hva vil skifte tenkemåte for bedriftseiere å ta et mer seriøst blikk på global handel? Begynn å tenke utenfor grensen. I tilfelle av Jane, kunne hun tilby eksporttjenester over hele verden på teknikken som brukes til å skape eksotiske planteskoler. I Bills tilfelle kunne han tilby e-bøker eller beste helsetjenester til enkeltpersoner eller organisasjoner som trenger utdanning på dette området.

Jo mer du strekker din fantasi, desto større er sjansen for å skape nye muligheter, noe som kan føre til eksport eller import av aktiviteter for å drive virksomhet.

5. Det er for komplisert

Dette kan være sant i noen tilfeller, men ikke alle. Ta Gail Adinamis, daglig leder i GlobalCare Clinical Trials, Ltd., et selskap som eksporterer sykepleie til Nord-Amerika, Latin-Amerika, Europa og Asia-Stillehavet gjennom et nettverk av høyt kvalifiserte og utdannede klinikere. I "Eksport: Den Definitive Guide til Salg Abroad Profittabelt", sier hun: "Å levere globale tjenester har mange utfordringer, men disse er velkomne, siden det var enkelt, ville jeg ha mange flere konkurrenter. "

Hvis flere små bedrifter tok Gails holdning, ville de utføre langt mer global handel, utvide sine konkurrenter og gi mye mer inntekter og overskudd til sin virksomhet.

6. Folk har ikke tid til å gjøre det.

Jeg trodde ikke jeg hadde tid til å skrive denne artikkelen i dag, men det gjorde jeg. Du tar tid. Hvor det er en vilje og et behov, er det en måte. Når flere små bedrifter ønsker å gå global, vil de finne en måte. Det er bare et spørsmål om tid.