Småbedriftsannonser

Småbedriftsannonsering er en vitenskap og en kunst. Bedrifter savner ofte grunnlaget for annonsering. Uansett størrelsen på bedriften din, kan en forståelse av reklamelovene høste enorme fordeler.

Min forståelse av disse grunnleggende lovene kom for mange år siden da jeg hadde det privilegium å jobbe for en av de heltidsannonserte suksesshistoriene; Nordic. NordicTracks annonsering var basert på feilfri utførelse av grunnleggende.

Ifølge Small Business Administration bør 5% av en gründers brutto salg bli budsjettert for reklame. Et 5% småbedriftsannonseringsbudsjett kan bare hjelpe hvis du forstår reklamelovgivningen.

en. Bruk en melding

En høy responsrate-annonse gir vanligvis en enkelt melding. NordicTracks melding om "verdens beste aerobic øvelse" var enkel og overbevisende. Din småbedriftsannonsering må raskt kommunisere sin kjernemelding i 3 sekunder eller mindre.

2. Legg til troverdighet

Det har blitt menneskelig natur å mistillit annonsering. Krav må være ekte og troverdige. Roy H. Williams, bestselgende forfatter av "Wizard of Ads", sier: "Eventuelle krav i annonseringen din som kunden ikke oppfatter som sannheten, er et fryktelig sløsing med annonse-dollar."

NordicTrack la enorm troverdighet fra en University of Wisconsin-LaCrosse forskning studie, rangering av langrenn ski trener først innenfor områder av vekttap, kroppsfett reduksjon og kardiovaskulær kondisjon.

3. Test alt

Store bedrifter har større marginer for å kaste bort kapital og ressurser uten å teste annonsering. Små bedrifter har ikke luksusen. Bruk kuponger, koder og spesialtilbud til å måle overskriften, timingen og plasseringen av annonsen din. Test bare ett element om gangen og ett medium. Testing kan være så enkelt som å spørre hver kunde i flere uker hvordan de hørte om virksomheten din.

4. Være lett å kontakte

Hver enkelt brosjyre, boks, e-post og all selskapslitteratur skal ha full kontaktinformasjon, inkludert: nettside og e-postadresse, telefon- og faksnummer og bedriftsadresse. Det virker enkelt, men glemmes av de fleste selskaper. På NordicTrack gikk hver boks en skiskjerm inn i, hadde full kontaktinformasjon og "World's Best Aerobic Exerciser" -linjen. Vær overalt.

5. Match annonser til mål

Vellykket forretningsreklame snakker kun til ett målmarked. På NordicTrack ble annonsene skreddersydd for hvert marked. En annonse i en medisinsk publikasjon forkynte kardiovaskulære fordelene med langrenn til hjertepasienter. Annonser i kvinners magasiner diskuterte vekttap og kaloriforbrenning fra langrenn. Fokuser meldingen på målgruppen.

6. Opprett nysgjerrighet

Vellykket forretningsreklame selger ikke et produkt eller en tjeneste. NordicTracks annonser solgte den gratis videoen. Når en potensiell kunde så på videoen, kontaktet de selskapet for mer informasjon. Sluttresultatet, millioner av dollar i salget. Lag annonser som genererer interesse, og gjør kunden mer informasjon.

Å ha dårlig respons er ikke mediets feil. Ofte er problemet meldingen.

Annonsering for småbedrifter er ikke en rask løsning for markedsføring av firmaet ditt. Det krever planlegging, testing og konstant eksponering for å få innvirkning på småbedrifter. Gjør riktig, kan småbedrifter annonsering være en vinnende strategi.