Markedsanalyse: Dreaded Chore, et kraftig verktøy

En av oppgavene jeg fryktet mens jeg fikk import / eksport virksomheten i gang, gjennomførte markedsundersøkelser. Jeg hatet det fordi det kostet både tid og penger. Jeg ville love en potensiell leverandør at jeg ville studere et utenlandsk marked for å avgjøre om det ville være mottakelig for deres produkt. Så jeg rakk hjernene mine om (a) hvordan jeg ville gå om det og (b) hvordan jeg ville gå om det billig!

Når du representerer et selskap i eksportmarkeder, jobber du vanligvis på provisjon.

Du tjener gebyret ditt etter at du har gjort et salg. Å nærme seg en leverandør, overbevise dem om at du kan eksportere produktet, og gjennomføre markedsundersøkelser for å bevise at alt gir en betydelig investering av tid og penger oppe, spesielt hvis du har begrenset egenkapital.

Velge et produkt

Når du forsøker å importere et produkt (egentlig det motsatte av eksport), har du sannsynligvis et importprodukt i tankene. Du må lære alt som er å vite om produktet og det utenlandske markedet før du kan begynne importprosessen. Hvis du var skaperen, hvordan ville du forbedre den? Finn en produsent og foreslå produktforbedringer for å gjøre et middelmådig produkt til noe litt foran sin tid. Slik fungerer det.

Noen ganger blir du heldig, og en forespørsel kommer til å ligge på skrivebordet, og peker deg rett på et ideelt marked for produktet ditt. For eksempel kan du ha en venn som bor i Frankrike og elsker peanøttsmør, men kan ikke finne den der.

Han kontakter deg og ber deg om å kilde en leverandør av den. Du har nå et land (Frankrike) å eksportere til, en potensiell kjøper (din venn) å selge til, og et produkt (peanøttsmør) å tilby. Og dessuten, nå som du vet at det ikke er peanøttsmør i Frankrike, har du blitt varslet til et uutnyttet marked som du kan utvikle i større skala!

Men ikke ta disse fallene for gitt. Hvis du vil beholde bestillingene kommer inn, må du gå ut og nærme kunder. Markedsundersøkelser forteller deg hvor de kan bli funnet.

Markedsundersøkelsesprosjekt

Ditt første markedsundersøkelsesprosjekt er vanligvis det vanskeligste fordi det er alt ukjent terreng. Men når du har søkt på dataene du trenger for å forutsi hvordan en bestemt type produkt vil selge på et bestemt geografisk sted, kan du bruke informasjonen om og om igjen som en retningslinje for import / eksport av lignende produkter i fremtiden. Når du bygger din personlige informasjonsdatabase på globale markeder og lærer å holde deg oppdatert om utviklingen i internasjonal handel, blir det mindre og mindre en rolle å avgjøre hvor du skal ta produktet. Du vil oppdage at markedsundersøkelser er et kraftig verktøy for å utforske og ta kontroll over ditt globale territorium.