Hvordan selge Deal i Seven Seconds

Kan du lukke et salg på bare syv sekunder? Du kan gjøre det raskere hvis du bruker en salgsteknikk til å gjøre et godt førsteinntrykk. Syv sekunder er den gjennomsnittlige lengden på tiden du må lage et førsteinntrykk. Hvis ditt første inntrykk ikke er bra, vil du ikke få en ny sjanse med den potensielle klienten. Gjør et godt førsteinntrykk, og klienten vil sannsynligvis ta din småbedrift alvorlig.

Om ditt første møte er ansikt til ansikt, over telefonen eller via Internett, har du ikke tid til å kaste bort.

Det lønner seg for deg å forstå salgsteknikken om hvordan folk gjør sin første dom og hva du kan gjøre for å kontrollere resultatene.

Lær den ikke-verbale salgsteknikken

Når du møter noen ansikt til ansikt, er 93% av hvordan du dømmes, basert på ikke-verbale data - ditt utseende og kroppsspråk. Bare 7% påvirkes av ordene du snakker. En god salgsteknikk er å huske at folk dømmer en bok etter omslaget. Når ditt første møte er over telefonen, er 70% av hvordan du oppfattes, basert på stemmen din og 30% på ordene dine. Det er ikke det du sier - det er slik du sier det.

Velg dine første 12 ord

Selv om forskning viser at ord utgjør bare 7% av hva folk tenker på deg i et en-mot-møte, ikke la dem gå til sjanse. Express noen form for takk når du møter klienten. Kanskje er det "Takk for at du tok deg tid til å se meg i dag" eller "Takk for å bli med meg til lunsj." Kundene setter pris på deg når du setter pris på dem.

Bruk deres navn Umiddelbart

En annen glemt salgsteknikk er å huske at det ikke er noe søtere lyd enn det vi selv har. Når du bruker klientens navn i samtale innen de første tolv ordene og de første syv sekundene, sender du en melding som du verdsetter den personen og er fokusert på ham.

Ingenting får andre menneskers oppmerksomhet like effektivt som å kalle dem ved navn.

Vær oppmerksom på håret ditt

Dine kunder vil. Faktisk vil de legge merke til håret og ansiktet først. Å sette av den trengte hårklipp eller fargeprosessen kan koste deg avtalen. Ikke la en dårlig hårdag koste deg forbindelsen.

Skinnende sko Salgsteknikk

Folk vil se fra ansiktet til føttene. Hvis skoene dine ikke er godt vedlikeholdt, vil kunden stille spørsmål om du tar hensyn til andre detaljer. Sko skal være polert som salgsteknikk. De kan være det siste du legger på før du går ut av døren, men de er ofte det første klienten din merker.

Gå fort

En raskere walker kan oppfattes som viktig og energisk - akkurat den typen personen dine kunder vil gjøre forretninger med. Plukk opp tempoet og gå med hensikt hvis du vil imponere.

Forretningshandskakten er en viktig salgsteknikk som gir et varig inntrykk …

En god forretningshandling

Forretningshandlingen er en viktig salgsteknikk for å gi et varig inntrykk. Det første trekket du gjør når du møter din potensielle klient, er å legge ut hånden din. Det er ikke en forretningsmann hvor som helst, som ikke kan fortelle deg at det gode forretningshandlet skal være fast. Likevel tilbyr folk og annen gang en slapp hånd til klienten.

For å få et godt handshake, plasser hånden din for å få fullstendig kontakt med den annen persons hånd.

Når du har koblet til, lukk tommelen over baksiden av den annen persons hånd og gi en liten klemme. Du har begynnelsen på et sterkt forretningsforhold.

Lag stilige introduksjoner

Den riktige introduksjonen er en salgsteknikk som brukes av alle salgsmestere. Det betyr noe hvis navn du sier først og hvilke ord du bruker når du gjør introduksjoner i virksomheten. Forretnings etikett er basert på rang og hierarki. Ære senioren eller høyest rangerte personen ved å si navnet hans først. Når klienten er til stede, er han alltid den viktigste personen. Si kundens navn først og introdusere andre personer til klienten. De riktige ordene er "Jeg vil gjerne introdusere …" eller "Jeg vil gjerne introdusere deg …" etterfulgt av navnet på den andre personen.

Ha alltid visittkort

Visittkortene dine og hvordan du håndterer dem, bidrar til ditt totale bilde. Ha en god forsyning av dem med deg til enhver tid siden du aldri vet når og hvor du vil møte en potensiell klient.

Hvor unimpressive er det å be om et persons kort og få dem til å si, "Åh, jeg er lei meg. Jeg tror jeg bare ga min siste unna." Du får følelsen av at denne personen allerede har møtt alle han ønsker å vite. Hold visittkortene dine i et kort veske, beskyttet mot slitasje. Du vil kunne finne dem uten mye fumling rundt, og de vil alltid være i perfekt stand.

Bruk riktig kroppsspråk

Den bestselgende teknikken er et smil. Det forteller kundene dine at du er glad for å være med dem. Øyekontakt sier at du er oppmerksom og interessert i det som blir sagt. Leaning inn mot klienten gjør at du ser forlovet og involvert i samtalen. Bruk så mange signaler som mulig for å se interessert og interessant.

I forretningsmiljøet planlegger du hvert eneste trekk med potensielle kunder. Du ordner for avtalen, du forbereder møtet, du prøver å presentere, men til tross for din beste innsats, kommer potensielle kunder opp på de mest uventede stedene. Ikke la noe til tilfeldighet. Hver gang du går ut av kontoret, vær klar til å gi et kraftig førsteinntrykk … det er den bestselgende teknikken.

Lydia Ramsey er en forretningsmessig ekspert, profesjonell høyttaler, bedriftsleder og forfatter av "Manners That Sell - Legge til den polske som bygger fortjeneste."Hun har blitt sitert eller omtalt i The New York Times, Investors Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple, og Woman's Day.