Salg til Salgsfolk

Hold deg i salg lenge nok, og du er sikker på å komme ansikt til ansikt med en annen salgsrepresentant mens du er i en salgssituasjon. Ditt oppdrag (bør du bestemme deg for å akseptere det) er å lukke en stipendiat nærmere. Å tjene virksomheten fra noen i virksomheten som tjener virksomhet. Å levere en verdensklasse presentasjon til en profesjonell presentatør.

Med andre ord må du selge til en annen salgsrepresentant.

Det er en viktig ting å tenke på: Anta at salgsrepresentanten du selger, kjenner til alle salgstipsene og triksene, typer salgslåser og salgsmodeller. som du vet.

Hvorfor er dette viktig? Fordi ingen liker å bli solgt, men alle liker å kjøpe. Hvis du antar at personen du selger, vet alt om salg som du gjør, og hvis du forstår at ingen liker å føle at de blir "solgt", vil du ikke bli fristet til å prøve ut den nyeste sluttteknikken du lærte under det salgsseminaret i forrige uke.

Husk, salgsrepresentanter er Menneskelige

Salgspersoner som befinner seg i en salgssituasjon med en annen salgsrepresentant, blir nervøse. De tror at den andre salgsrepresentanten vil kritisere alt de gjør eller sier. De bekymrer seg for at deres ferdigheter i et bestemt område ikke vil være opp til snus, og deres kunde (den andre salgsrepresentanten) vil redusere verdien.

Hvis dette scenariet høres ut som deg, slapp av. Husk at uansett hvor mange år kunden har vært i salg eller hvor bra hun er i salgskarrieren, er de fortsatt menneskelige.

Hvis kunden din er mer fokusert på å bedømme deg og dine salgsfunksjoner enn de handler om å lage en intelligent og informert kjøpsbeslutning for arbeidsgiveren, står du overfor en oppoverbakke fra starten: Og så er konkurransen din!

Profesjonell Courtesy

I mange situasjoner føler salgsrepresentanter en følelse av forpliktelse til å behandle en annen salgs profesjonell med større respekt. Denne profesjonelle høfligheten gjør ofte oppgaven med å selge til en salgsrepresentant lettere å selge til en ikke-profesjonell forhandler.

Faktisk er salgsrepresentanter svært ofte det enkleste folk å selge til.

Dette gjelder spesielt dersom salgsferdighetene dine er finjustert, godt praktisert og din tilnærming er profesjonell.

Hvis du finner deg selv å selge til en salgs profesjonell, i stedet for å bli nervøs for å bli kritisert, begynn å dele krigshistorier for å bygge rapport og å etablere noe felles grunnlag.

Noen ord med forsiktighet

Det er en fristelse å være for uformell når den selges til en medarbeiderprodusent. Så uformell at din profesjonalitet slipper. Mens det ikke er noe galt med å bygge vennskap med kundene dine, må du huske på at jobben din er å drive inntekter ved lønnsom betjening av kunden din.

Dette betyr at du kan være i situasjoner hvor du må bli tøff med en klient, fortell dem når de har feil om noe eller til og med gå så langt som å gå vekk fra en potensiell avtale.

Hvis du har utviklet et vennskap med en klient, kan det være vanskelig å gjøre "vanskelige ting", noe som gjør at du velger å gjøre det som er riktig i din karriere og opprettholde et vennskap.

Endelige tanker

Selge til en annen salgsrepresentant kan være en stressende hendelse hvis du lar frykten svekke dine ferdigheter eller få deg til å føle seg tvunget til å bygge et vennskap over å fokusere på virksomheten ved hånden.

Hold dine wits om deg, husk trening og lukk den avtalen!