Definisjon av salgsorientering

På 1960-tallet ble teknikkene for å selge produkter og tjenester blitt langt mer sofistikert. Mange salgsrepresentanter og ledere begynte å se visse mønstre i kundens salgstrender. Dette hjalp dem med å avgrense deres salgsteknikker ved å fokusere mer på metodene virksomheten brukte for å selge produkter og tjenester. Opprinnelig fokuserte markedsfokus hovedsakelig på kundekjøpvaner.

Definisjonen av salgsorientering i dag har utviklet seg til å inkludere hvordan et selskap markedsfører og selger til sin kundebase og utover. Den iboende ideen bak selgerorientering er å studere ulike aspekter av kjøpervaner og atferd. Snarere enn å anta at målmarkeder er klare til å kjøpe, og sluttkjøp kan raskt fremskyndes, selger orientering tar stillingen som alle kjøpere nøler med å kjøpe.

Formålet med en salgsorientering er å avdekke virkeligheten av kjøpevaner innenfor det spesifikke rike for hver virksomhet. Bildet av salgsorientering er å lukke salget basert på en mer aggressiv salgsteknikk for å skape et behov hos kjøpere og redusere kjøpsresistens.

Selgerorientering i markedsføring
Det er faktisk to typer orientering. Den første er markedsføringsorientering som antar at virksomheten må selge bare hva målmarkedet trenger eller ønsker. Selger orientering er avhengig av å skape et ønske om å kjøpe og trenger hva virksomheten selger.

Hvordan identifiserer du selgeretningen?
For å forstå salgsargumentet fullt ut, er det nødvendig å identifisere tvetydigheten som oppstår før hver salgspresentasjon. Et fullt orientert salgspersonell vil kjenne til de nødvendige metodene og ta skritt for å sikre salgsperspektører hindre den første motviljen mot å kjøpe.

Dette bringer spørsmål om levedyktigheten til produktene eller tjenestene.

I de fleste tilfeller, når salgspersonale enkelt kan identifisere denne levedyktigheten, går de frem med en sterk, trygg, "ingen spørsmålstiltak" salgsmetode. For eksempel kan bedrifter som selger produkter og tjenester, kanskje kombinere salgsmetoden for å presentere håndgripelige produkter og deretter selge tjenester som produkter.

Forsikringsselskaper selger ofte ulike typer forsikringer som "produkter". Grunnlaget for salgsorientering er ideen om at kjøpere kanskje ikke vil ha eller trenger produktet eller tjenesten som skal selges.

For salgspersonell er det viktig å sette opp sterke strategier for å avbøte kjøperen, og det er en viktig del av salgsplanleggingen. Dualiteten til denne salgsorienteringen bringer med seg den grunnleggende forutsetningen at kundene vil kjøpe det de ikke trenger bare fordi salgsorienteringsstrategien gjorde salgsargumentene uimotståelige.

I motsetning til markedsføringsorientering der kundenes behov er hovedfokuspunktet, øker salgsorienteringen forbi denne strategien og velger å omgå kundbehovet helt. Den andre forskjellen mellom markedsføringsretning og salgsorientering er tidspunktet for et salg. Markedsføring orientering strategier kan brukes i en langsiktig salgsprosess.

Selgeretning er designet for rask salg. I markedsføringsretning er en annen forskjell etablering av kundeforhold. Ved å selge orientering er det ikke nødvendig å utvikle kundeforhold på grunn av det kortsiktige salgs- eller engangs-salgsmetoden. I markedsføringsorientering legges det vekt på å endre kundens behov. Ved salg orientering er vekten bare ved å lukke et salg raskt og flytte til neste salgsperspektiv. I markedsføringsretning er etablerte kundeforhold en katalysator for fremtidig salg. I selgerorientering er det potensial til å savne fremtidige salgsmuligheter.