Hva er din markedsstilling?

Entreprenører legger stor vekt på markedsføringsmekanismer. De tar workshops, leser bøker og ansetter konsulenter for å finne ut hvordan de skal gjøre den beste jobben de muligens kan. Med mine egne kunder oppdager jeg ofte at deres kunnskap om markedsføringsteknikker er ganske bra allerede. Det de kanskje mangler er den riktige typen markedsstilling.

Høres noen av holdningene beskrevet nedenfor kjent ut? I så fall kan du sabotere din egen markedsføringsinnsats.

Les videre for noen mulige løsninger.

1. "Jeg burde ikke måtte markedsføre." Hvis du er god nok til hva du gjør, forteller du deg selv, klienter bør bare komme til deg. Markedsføring er for produkter, ikke profesjonelle. Du har mange års trening og erfaring i spesialiteten din, hvorfor bør du bruke din dyrebare tid på markedsføring?

   Denne oppfatningen er svært vanlig blant konsulenter og fagfolk, selv om mange ikke vil innrømme det. Faktum er at vellykket markedsføring er en nødvendig del av bedriftseierskap. Hvis du kunne få alt betalingsarbeidet du ønsket uten å måtte markedsføre, hvorfor ville ikke alle være selvstendig næringsdrivende?

   Hvis du oppfatter markedsføring som en skitten virksomhet, må du prøve å tenke på det som bleiene du trenger for å endre for å ha glede av å være forelder. Men i stedet for å fokusere på hva du misliker, knyt markedsføringsarbeidene til din visjon om en vellykket bedrift.

   Visualiser sjekker som kommer i posten når det er på tide å ta et kaldt anrop, eller bildet en signert kontrakt når du forbereder en presentasjon. Legg inn visuelle påminnelser (f.eks. Bilder eller utklipp) på skrivebordet av grunnene til at du ble selvstendig næringsdrivende i utgangspunktet. Foreldre husker ikke alle bleiene når de ser på babyens bilder.

2. "Jeg har ikke tid til markedsføring." Det er bare to situasjoner hvor dette virkelig kan være sant: du er for opptatt med å gjøre klientarbeidet du allerede har, eller du har andre viktige oppgaver (f.eks. En ekstern jobb eller små barn) som tar deg tid.

   Det er lett å tro at det å gjøre klientarbeid som allerede er kontrahert, er viktigere enn markedsføring, spesielt når frister er stramme. Men hvis du alltid følger denne policyen, blir du låst inn i en fest eller hungersnøkkel, uten at nye kunder venter på deg når arbeidet er ferdig.

   Hvorvidt ditt ansvar hindrer deg fra å markedsføre i virksomheten eller utenfor det, må du tildele minst mulig tid hver uke, uansett hva. Selv to timer per uke kan gjøre en betydelig forskjell hvis du konsekvent bruker den tiden for markedsføring.

   Tenk deg at du har sovet, og er sen for en avtale. Du kan hoppe over frokost, men vil du forlate huset uten å pusse tennene dine?Selvfølgelig ikke. Hvis du skal lykkes i virksomheten, så må automatisk markedsføring bli for deg.

3. "Min markedsføring virker ikke." Det er sant at det kan være noe galt med markedsføringen din. Kanskje er meldingen din uklart, eller taktikken du bruker er upassende for publikum. Jeg finner imidlertid at for de fleste bedriftseiere som sier dette, er det reelle problemet ikke at deres markedsføring ikke virker, men at de ikke jobber med markedsføring.

   La oss si at bedriften din trenger to nye kunder en måned i gjennomsnitt. Hvis du i din erfaring må gjøre en detaljert presentasjon, forslag eller innledende konsultasjon til tre potensielle kunder for en å si ja, du må gjøre seks av disse presentasjonene per måned.

   Nå, hvor mange prospekter trenger du å ha kontakt med for å være interessert i en presentasjon? Ti, kanskje? Det betyr at du må kontakte 60 prospekter hver måned for å lande dine to nye kunder. Hvis du gjør denne matte for deg selv, kan du raskt finne ut at det eneste som er galt med markedsføringen, er at det ikke har vært nok av det.

Redigert av Laura Lake