Skriver Heis Talen

Når noen vender seg til deg og spør, "Så hva gjør du for å leve? " hva sier du? Ideelt sett har du et polert, spennende svar som tar bare noen få sekunder å si, og det etterlater din lytter å tenke, "Fortell meg mer! "Denne lille talen kalles heis tale eller heis tonehøyde, og det er et kjempefint blygenereringsverktøy for enhver selger.

Din heis tale bør kort svare på fem spørsmål: hvem, hva, hvor, når og hvorfor.

For eksempel, la oss si at du selger forsikring. Du vil arbeide i følgende typer svar:

Hvem er du / din bedrift? Ditt svar kan være: "Vi er en livsforsikringsselskap. "
Hva gjør du for dine kunder? Dette bør være en fordelsfras, som "Vi gir dem trygghet og trygghet. "
Hvor finner du kunder? Snakk om din ideelle kunde, for eksempel "Familier med små barn. "
Når / i hvilket område er din bedrift bedre enn dine konkurrenter? Dette er din USP (unikt salgsprosjekt), for eksempel "Vi har de beste kundeservicestatusene i staten for vår bransje. "
Hvorfor skal jeg bryr meg? Her kan du nevne et problem som produktet løses, for eksempel, "Vårt produkt holder sørgerfamilier i å måtte håndtere økonomiske problemer. “

Når du har de grunnleggende komponentene i heisbanen din, kan du stryke dem sammen i en effektiv og ikke for ordlig form. Ideelt sett må det ferdige svaret ha mellom 25-35 ord og ta ikke mer enn 15 sekunder å si.

Ved hjelp av eksemplet ovenfor som utgangspunkt, kan den endelige heisepoken lyde slik:

"ABC Life gir forsikringsprodukter som gir foreldrene ro i sinnet, fordi vi tar godt vare på våre kunder og de kjenner barna sine vil bli gitt for om noe skjer med dem. “

Du kan også omorganisere talen din slik at den passer til publikum.

Hvis du snakket med noen som ikke er forelder, kan du endre den delen av ditt svar til noe som, "… gi ektemenn (eller hustruer) ro i sinnet, fordi deres ektefeller …" eller så videre. Hvis du snakker med noen i din bransje, kan du kaste inn de tekniske ordene og akronymer, men har alltid en ikke-teknisk versjon som er lagret for pitching til en lekmann.

Heisplasser gjelder ikke bare for å selge selskapets produkter og tjenester. Du kan utvikle lignende taler som vil hjelpe på mange områder av livet ditt. For eksempel kan du lage et jobbjaktrespons som fokuserer på dine talenter og suksesser, eller en nettverkskonsentrasjon som fokuserer på hvor god du er ved å henvise ledere.

Uansett det spesifikke målet du prøver å oppnå, gjør en god heiskryssing at folk vil vite mer.Hvis du rattle av heisen din og få svaret, "Egentlig? Fortsett, "eller" Hvordan fungerer det? "Du har gjort en god jobb. Nå er du sjansen til å si, "Hvorfor legger vi ikke tid til å komme sammen og gå over dette mer detaljert? Er du ledig torsdag klokka 02:30? "Plutselig har du plukket en avtale utelukkende på grunnlag av din 15-sekunders tale.

Du kan til og med komme sammen med resten av salgsteamet ditt og lage en "gruppe" tonehøyde.

Når hele salgsteamet bruker det samme innledende svaret, gir kunder og prospekter en følelse av konsistens. Bare ikke rulle den av som en telemarketer som leser fra et skript, eller talen din sannsynligvis vil komme tilbake. Øv det å si det til det høres fint og naturlig ut. Hvis et uttrykk høres ubehagelig eller bare feil, kan du prøve å grave ut synonymordboken din og se om et ordsubstitusjon eller to vil gjøre heisens tale lyd mer som noe du vil si i hverdagen.