Video: Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important) 2025
Selge dine tjenester til store selskaper er et attraktivt forslag. Kontrakter er større enn hos små bedrifter og enkeltpersoner, og ofte på lengre sikt. Det er mulighet for gjentatt virksomhet verdt mange betalbare timer til respektable priser. Mange refererer til dette nå som kontobasert markedsføring (ABM).
Men de beste klientene er ikke alltid det enkleste å få. Hvis du ikke forstår realitetene i bedriftsmiljøet, kan du sabotere selv en varm ledelse.
5 Effektive strategier for å selge store selskaper
Her er fem salgsstrategier for å jobbe med bedriftens kjøper.
en. Ledere er opptatt
Opptatt ledere ignorerer uønsket e-post, og returnerer ikke anrop. Selv når du er i sluttfasen av å lukke en avtale, kan kontakten din ikke returnere samtalene dine i uker. Hvis du aksepterer dette som vanlig oppførsel i stedet for å beseire hvordan du har forårsaket det, vil du sove bedre om natten og bruke dagslystidene mer produktivt.
2. Hot knapper åpne dører
Hvis du vil fange en opptattes interesse, må du fortelle dem nøyaktig hvordan du kan hjelpe dem.
Hva ser folkene i målmarkedet på å være de mest presserende problemene de står overfor, eller de umiddelbare målene de trenger for å oppnå? Spør disse spørsmålene om de menneskene du serverer, og de andre forretningsmenn som tjener dem. Les handelslitteratur eller spesielle interessepublikasjoner og utdyp deg selv på de viktigste problemene i markedsplassen din.
Fortell deretter dine potensielle kunder i hver kommunikasjon hvordan du kan hjelpe disse behovene bedre enn noen andre.
3. Ingen tar en beslutning alene.
Store organisasjoner tar beslutninger av komiteen. Det er mange ledere som deltar i dette "kjøpesenteret", og hver har et unikt ansvar. Innkjøp kan være ansvarlig for "avtale", mens engineering kan være ansvarlig for testing.
Finn ut hvem som er på laget. Tradisjonell tenkning sier at det vil være minst tre: den økonomiske kjøperen, den tekniske kjøperen, sluttbrukeren. Hvis du vil at salget ditt skal gå gjennom, må du gi hver av disse kontaktene bevis, fra deres synspunkt, hvorfor du og din løsning er det beste valget.
4. Bunnlinjen regler
Når du oppgir dine bevis, er det bedre å inkludere dollar og cent. Hvis du er dyrere enn konkurrenten din, vil du gi deg mer verdi? Hvilke konkrete fordeler vil de få som gjør den ekstra kostnaden verdt?
En god salgsstrategi er å gi virkelige eksempler på resultater på andre selskaper. Illustrasjoner med diagrammer og grafer er overbevisende enn noen brosjyre.
5. Ingen budsjett; ingen prosjekt
Ingen avtale vil gå gjennom hvis det ikke er penger i budsjettet.
Spør alltid om kunden har et budsjett på det første møtet. Forvent ikke nødvendigvis at de skal fortelle deg hvor mye det er - prisforhandlingene kommer senere. Men hvis kontakten din ikke kan svare på budsjettspørsmål, er det en sterk anelse du snakker ikke med beslutningstaker.
-------------------------------------------- ----------------------
C. J. Hayden er forfatteren av Get Clients NOW! Siden 1992 har C. J.
lært bedriftseiere å tjene mer penger med mindre innsats. Hun er en Master Certified Coach og workshop leder.
Finansielle praktikstipendier er tilgjengelig i mange små, mellomstore og store organisasjoner og innenfor finansdepartementer i de fleste selskaper.
Grunnleggende strategier for å stenge en salg
Lukk er en av de mest forsømte trinnene i salgsprosessen. Hver selger bør forsøke å lukke alle salg uten unntak.
Hvem kan eie LLCs, S-selskaper og selskaper
Som kan eie en bedrift? Lær begrensningene på eierskap av LLCs, S-selskaper, partnerskap og selskaper i USA, inkludert barn.