Hvordan å spørre en hjemmeselger om å betale en avsluttende kostnadskreditt

Du lurer kanskje på hvorfor noen kjøper ville spørre en hjemmemarkør til å betale en sluttkreditt for kjøperen. Det kan virke rart å mange selgere som en kjøper ville spørre. Den første tanke som krysser selgerens sinn er "har ikke kjøperen penger?" Og hvis kjøperen ikke har noen penger, "hvorfor skal selgeren subsidiere kjøperens boligkjøp?" Det er gode spørsmål.

Det er imidlertid vanlig at selgere betaler en sluttkreditt for enkelte kjøpere i visse situasjoner.

Selgere kan ofte betale hele eller deler av kjøperens sluttkostnader under de rette forhold.

Hvor mye trenger kjøpere et sluttkreditt?

Alle lån er forskjellige, men en enkel regel for å finne ut hvor mye en kjøper trenger å betale sluttkostnader, er å multiplisere 3 prosent av kjøpesummen. Det er ikke en eksakt vitenskap, og det kan føre til komplikasjoner dersom selgeren er villig til å kreditere, si 3 prosent av kjøpesummen til kjøperen, men kjøperens sluttkostnader er mindre. Det er også noen lån som vil gi større kreditt, men de er få og langt mellom disse dagene.

Si at kjøpsprisen er $ 300 000. Hvis den maksimalt tillatte kreditten er $ 9 000, bør kjøpere ikke spørre selger for å gi dem $ 10 000 fordi deres utlåner sannsynligvis ikke vil tillate det beløpet . Plus, hvis en kjøperens sluttkostnader legger opp til $ 8 000, for eksempel, er det $ 1 000 ubrukt kreditt som kan brukes hvis kjøperens agent og långiver brukte litt oppfinnsomhet.

De kan kjøpe renten hvis ingenting annet.

Ikke hver boligkjøper vil be om 3 prosent av kjøpesummen. Noen kjøpere kan allerede ha de fleste av sluttkurspenge i banken, men kan være korte noen få tusen. I så fall vil de be om $ 1 000 til $ 3 000 eller så. Det kan være forskjellige mengder avhengig av kjøpers behov.

Hvilken type hjemmekjøpere er sannsynlig å be om et sluttkreditt?

Kjøpere som ber om en sluttkredittkreditt er ofte førstegangs boligkjøpere. De kan få en VA eller et FHA lån. Grunnen til at de to lånene ofte involverer noen form for selgerkredit er fordi minimumstillegget for FHA er 3. 5 prosent av kjøpesummen og VA er null ned. Disse lånene tillater kjøpere med små forhåndsbeholdninger å kjøpe et hjem.

Mange av disse typer kjøpere har ikke ekstra midler i banken for å betale de avsluttende kostnadene som kreves utover kjøpesummen. Men jeg har også hatt kjøpere som setter ned 20 prosent med et konvensjonelt lån, spør selgeren om å stenge kostnadstjenesten. Hvis transaksjonen er attraktiv nok til selgeren, kan selgeren være enig.

Tips for å spørre selgeren om å betale en sluttkreditt

Nummer én måte mange kjøpere får selgerne til å betale en sluttkreditt, er ved å øke salgsprisen for å dekke tilleggskostnaden.For eksempel, la oss si at salgsprisen er $ 300 000, og kjøperne trenger 3 prosent av kjøpesummen. Hvis du skulle dele salgsprisen med. 97, det vil si $ 309, 278. Hvis du tar $ 309, 278 X 3 prosent og trekker det fra salgsprisen, er selgeren fortsatt netting $ 300 000.

De fleste kjøpere vil rundt det til $ 309, 500 eller $ 310, 000 og be om en 3 prosent kreditt. Da får selgeren det samme beløpet som å selge til listeprisen på $ 300 000.

Ulempen med denne tilnærmingen er hva som skjer hvis hjemmet ikke vurderer av kjøperens långiver på $ 310 000? Hvis det ikke er noen avtale for dette i kjøpsavtalen, kan selgeren sitte fast og betale en kreditt fra en lavere salgspris og netting mye mindre enn selgeren forventet.

Tilbyr en handel med en sluttkreditt

Selgere vil ofte være enige om å betale en sluttkreditt hvis de får alt de ønsker. Selgere ønsker kvalifiserte kjøpere som vil lukke escrow og ikke forårsake noen problemer i løpet av escrowperioden. Med andre ord, tilbud om å kjøpe hjemmet i sin AS-tilstand og forsikre selgeren om at kjøperen vil ta seg av eventuelle problemer med hjem inspeksjon etter avslutning.

For mange selgere, er det verdt å gi en liten rabatt på prisen på forhånd, i motsetning til forsikring om at sperringen vil lukke i tide uten problemer. Noen selgere jobber litt fleksibel inn i salgsprisen til å begynne med, så det er ingen motgang å tilby en sluttkreditt.

Hvis selgeren ikke ønsker å betale full 3 prosent, spør om litt mindre, og finn en måte å få balansen uten å låne pengene. Hvis låntakeren setter ned 10 prosent, kan kanskje nedbetalingen reduseres til 5 prosent, og etterlater midler til sluttkursene. Kjøperne bør ikke under noen omstendigheter låne oppgjørskostnadene fordi utlåner ikke tillater det, men det betyr ikke at en kjøper ikke kunne trykke på mor og pappa for en gave.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.