Viktigheten av trening

Vil du gå til en lege som aldri har fullført treningsstudier når de har fullført medisinskolen? Eller vil du stole på råd fra en bedrifts trener som sluttet å lære ideer og ikke studerte nye trender etter college? Sikkert ditt svar ville være et rungende "nei". Faktisk ville de fleste ikke bare være enige med deg, men ville også tro at de fleste yrker burde ha treningsprogram tilknyttet.

I de fleste salgs karrierer er opplæring en kontinuerlig og konsekvent del av jobben. Enten trening er et produkt eller en industri-sentrisk eller fokusert på å forbedre salgsferdighetene, vil du bli presset hardt for å finne en salgsjobb som ikke har treningskrav som en del av stillingsforventningene.

Ny på salgstrening?

Hvis du er ny i den fantastiske verden av salg, forventer at det meste av treningen du vil delta, vil være fokusert på en kombinasjon av produkt / service forståelse, lære mer om konkurransen din, samt noen grunnleggende salgsfunksjoner.

Bli en ekspert i din bransje og om konkurrentens styrker og svakheter, jo mer vil kundene dine se deg som en fagperson. Og jo mer kundene dine ser deg som fagperson, desto mer salg vil du lukke.

Omvendt, hvis du heller ikke blir tilbudt salgstrening eller ikke tar noe trening som tilbys til deg seriøst, så vil det være din konkurrent som ses som fagpersonen ekspert.

Har du vært i noen få salgsutdannelsesprogrammer i din dag?

For de som ikke er nye til salg, blir spørsmålet hvor mye er "selvopplæring" en del av ditt faglige utviklingsprogram? Selv trening kan ta mange forskjellige former. Det er tusenvis av salgstreningsbøker, multimedieprogrammer, live seminarer, forretningsbusser og personlige utviklingsprogrammer tilgjengelig for personlig trening.

Kanskje den største verdien av personlig trening er at den kan rettes mot dine presise behov, interesser eller mål, mens trening som tilbys av arbeidsgiveren, er vanligvis fokusert på deres bransje eller produkter. Den beste tilnærmingen er å maksimere enhver tid du bruker i enten personlig eller arbeidsgivertrening, og bli den mest utdannede profesjonelle i ditt marked.

Håndtere fattige treningsprogrammer

Gå gjennom nok trening, og du vil uunngåelig finne en som bare er forferdelig. Enten det er en bok, et live seminar eller en obligatorisk opplæring fra din arbeidsgiver, har noen treningsprogrammer lite eller ingen verdi. Men som en profesjonell, bør jobben din være å finne minst en ting av verdi å ta bort fra trening du kan bruke til å forbedre din profesjonelle ytelse.

Å gjøre det er ikke alltid lett, og kan ta en sunn mengde kreativ tenkning før du oppdager noe av verdi.Ofte blir den sanne verdien av trening ikke realisert til godt etter treningens slutt. Det er viktig å holde din mening om trening som ikke gir noen umiddelbare fordeler, da fordelene kan være betydelige uker, måneder eller år senere.

Bruk treningen i feltet

Selv om du tar de beste, mest nyttige treningsøktene i verden, les de mest inspirerende bøkene eller delta på de mest populære live-arrangementene i verden, men ikke bruk treningen til jobben din ; din tid har vært bortkastet.

Den beste løsningen fra enhver opplæring er hvordan leksjonene / ideene som læres i trening kan brukes i dine daglige aktiviteter. Med mindre du tar et treningsopplegg designet av din arbeidsgiver, er de beste opplæringsprogrammene svært generelle og kan brukes til de fleste bransjer. Din jobb, etter å ha fullført en generell treningsøkt, er å destillere alle rådene og integrere dem i dine daglige oppgaver.