Forsikringsselskaper Karrierevei

Blant karriereveiene i forsikring selger forsikringsagenter (også kalt forsikringsselskaper) en eller flere forsikringsprodukter og -policyer. I tillegg kan enkelte forsikringsagenter fungere som økonomiske planleggere og kan bli lisensiert til å selge en rekke investeringsprodukter som ligner på finansielle rådgivere. Agenter som er ansatte i et gitt forsikringsselskap blir noen ganger referert til som "fanger". Uavhengige agenter som selger produktene fra flere forsikringsselskaper, kalles ofte "forsikringsmeglere."

Finn stillinger> Bruk stillingsverktøyet på Indeed. com for å finne nåværende stillinger i feltet.

Utdanning

En bachelorgrad er forventet. Kurs i økonomi, regnskap og / eller økonomi er nyttig, men ikke nødvendig. Sterke kvantitative og analytiske ferdigheter er avgjørende. En MBA kan gi deg et ben i ansettelsesprosessen, avhengig av firmaet.

Sertifisering

Lisensiering er komplisert. Hver stat har sine krav til lisens, som varierer etter hvilke forsikringstyper forsikringsselskapet skal håndtere. Næringen har presset for ensartede nasjonale lisensstandarder for å forenkle sertifiseringsprosessen. Forsikringsagenter som også håndterer verdipapirprodukter vil kreve FINRA-sertifisering, bestått enten i serie 6 eller i serie 7. De som fungerer som økonomiske planleggere kan trenge den utpekte godkjente finansieringsplanleggeren (CFP).

Plikter og ansvar

Forsikringsagenter anbefaler klienter om å bruke forsikringsprodukter for å beskytte mot risiko.

Jobben har en stor mengde iboende økonomisk planleggingsarbeid, selv om agenten ikke eksplisitt engasjerer seg i en økonomisk planleggingssidelinje. Selv om suksess er sterkt avhengig av salgsevne, er sterke analytiske ferdigheter også avgjørende.

Typisk tidsplan

Tidsforpliktelsen er variabel, avhengig av den spesifikke forsikringsagentens stilling og individets ønske om å utmerke seg.

40-60 timer per uke er et typisk utvalg. Som i andre salgsfelt, har de som starter ut en tendens til å trenge en større investering av tid for å starte sin praksis.

Hva er å like

Forsikringsagenter har ofte høy faglig autonomi. De som betales i stor grad av provisjon, har en nær sammenheng mellom ytelse og belønning, med betydelig inntjeningspotensial. Jobben gir en sjanse til å gi en klar, positiv innvirkning på kundenes liv.

Hva som ikke vil like

Forsikringsagenter må balansere mulige interessekonflikter, siden kompensasjon er basert på salg, uten hensyn til hvor hensiktsmessig de solgte produktene er til kundens situasjon. Forsikringsselskaper holdes ikke i stort sett høyt, slik at det kan være vanskeligheter med mistillit å overvinne, noe som kan komme i hodet i tvister om å betale ut krav.

Lønnsomfang

Per Bureau of Labor Statistics var median årlig kompensasjon $ 48, 150 per mai 2012, med 90% tjent mellom $ 26, 120 og $ 116, 940. Kompensasjonsordninger varierer fra arbeidsgiver, men en kommisjon- Basert lønn er typisk.

Ifølge en undersøkelse fra livsforsikringsindustriforskningsfirmaet Limra (som rapportert i 3/9/10

Wall Street Journal artikkel "A Hot Job for Hard Times: Livsforsikringsagenten"); en livsforsikringsagent må typisk forvente å bruke minst 5 år før de har en god sjanse til å tjene over $ 100 000 per år. Samme rapport gir denne fordeling av årsinntekter for agenter tilknyttet et enkelt selskap som er i sitt andre år:

Under $ 15 000: 28%

• $ 15 000 til $ 34, 999: 42% < $ 35 000 til $ 49, 999: 13%
• $ 50 000 til $ 74, 999: 9%
• $ 75 000 til $ 99, 999: 4%
• $ 100 000 til $ 124, 999: 2 %
• $ 125 000 og opp: 2%
• Forsikringsselskaper kompensasjon for helseforsikring
• Forsikringsselskaper skifter kompensasjon for uavhengige agenter fra en provisjonsmodell (hvor 4-6% av premiene, og muligens like mye som 30% i det første året, er normen) til en flat avgift per forsikringstaker (hvor $ 15 per person er typisk). Dette skiftet blir hastened ved 2010 føderal helse omsorg regningen, som mandater at helseforsikringsselskaper redusere sine forhold mellom administrative kostnader (inkludert salg provisjoner) og profitt til premium inntekter. De mandatprosentene er 20% eller mindre for individuelle og små gruppeplaner, og 15% eller mindre for store gruppeplaner.

Som følge av dette forutsetter industriobservatører at uavhengige agenter vil begynne å lade kundene direkte for råd ved valg mellom planer og forsikringsselskaper. Kilde: "Health Surhaul Hits Sales Commissions,"

Wall Street Journal

, 18.5.2010.