Motivere salgsteamet

Selgere er mest sannsynlig motivert av to ting: penger og anerkjennelse. Den gjennomsnittlige selgeren er svært konkurransedyktig, så å ha sine triumfer anerkjent foran sine jevnaldrende er tilfredsstillende. Og en fin kontantbonus vil alltid være velkommen, spesielt når den er knyttet til en bestemt suksess.

Money

Av de to, givende ytelse med penger er den åpenbare (og enkle) løsningen. Når du setter deg ned med selgerne dine og setter kvoter, kan du sette et bonusnivå: for eksempel hvis de overskrider kvoten med 15%, får de en ekstra 10% provisjon ut over standardbeløpet.

Men noen ganger vil du ikke få budsjettet til å gi nok penger til å motivere laget ditt. Det er da anerkjennelse blir et nyttig verktøy.

Anerkjennelse

Til å begynne med kan du legge inn allas salgstall for måneden på et hvitt bord eller oppslagstavle i fellesområdet og oppdatere dem hver dag eller to. Publisering av lagets tall virker som både gulrot og pinne: den mest vellykkede salget av måneden kan gloat over sine tall i forhold til resten av laget, og de mindre vellykkede vil være ekstra motiverte til å grave opp noe mer salg.

Du kan ha en plakett eller trofé som går til personen med den beste ytelsen i måneden. Så, neste måned, må de overlate den til den nye toppspilleren. Dette fungerer også bra med fordeler som en reservert parkeringsplass, eller en spesiell stol (så trone som mulig!).

Gavekort

Hvis du har litt mer penger å bruke på laget ditt, kan du kaste inn et gratis måltid for toppspiller eller utøvere på laget ditt.

Dette fungerer best hvis du gir vinnerne en sjanse til å velge restauranten, i stedet for å velge den for dem. Gavekort av alle slag er litt mer gjennomtenkt enn rent kontanter og nesten like fleksible.

Du kan også få suksesser på gruppemøtene dine. Hvis du vet at Joe tok inn en stor ny klient i forrige uke, så gi Joe en sjanse til å beskrive sin seier foran alle.

Et offentlig show av støtte vil gjøre seier til alt søtere … og også minne teamet ditt om at du setter pris på deres arbeid.

Mens du motiverer toppspillerne, ikke glem å holde øye med de mindre vellykkede forhandlere. Alle har en dårlig måned nå og da. Men hvis den samme en eller to personer kommer inn sist hver måned, er det et problem. Snakk med disse medarbeiderne og se om de kan forklare hvorfor de sliter. Det kan være at de trenger mer trening, eller kanskje må de bytte til en ny salgsstrategi. Under alle omstendigheter vil noen som ikke klarer å gjøre nummerene trenge noe støtte fra deg for å hjelpe dem med å lykkes.