ROI- avkastning på investering - definisjon og beregning

Definisjon av avkastning på investering:

Avkastning på investering - eller avkastning - representerer den økonomiske fordelen mottatt fra en investering. Den brukes i mange områder av økonomi, så vel som i virksomheten. I virksomheten er det mye brukt til å måle effektiviteten av merking, selv om det ikke er det eneste området du kan måle avkastning på. Andre forretningsinvesteringer som utstyr og tjenester bør ha en gunstig avkastning.

Beregning av avkastning

Målet er å ha høy avkastning, noe som tyder på at investeringen gir deg gevinster. Det er vanligvis representert som et forhold og oppnås ved å dele gevinsten som er opptjent fra investeringen av investeringsbeløpet. Hvis du for eksempel bruker $ 1 000 per måned for Pay Per Click (PPC) -annonsering og genererer $ 2 000 i inntekter direkte fra PPC-kampanjen, deler du $ 2 000 med $ 1 000 for å få $ 2. Avkastningen vil da være $ 2 eller 2 til 1. Med andre ord, for hver $ 1 du bruker på PPC-annonser, tjener du $ 2. Du bør måle avkastningen på alle dine markedsføringsinnsatser, slik at du kan være sikker på å bruke tid og penger på aktiviteter som gir de beste resultatene.

Utfordringer for å bestemme avkastning

Vanskeligheten med å beregne avkastning ligger i hvor godt inntekter kan knyttes til en bestemt investering. Hvis du for eksempel bruker en søkemotoroptimalisering (SEO) -kampanje, kan du kanskje ikke bestemme hvor mye en økning i inntektene dine var et direkte resultat av kampanjen fordi andre faktorer (dvs. sosiale medier) også kan ha ført til til økt trafikk.

Spesielt kan sosiale medier være vanskelig å måle, selv om det finnes verktøy som kan hjelpe. Facebook tilbyr innsikt, og mange av verktøyene for sosiale medier, for eksempel Hootsuite, gir også analyser.

Videre bruker kundene og kundene mange ganger ikke penger på sitt første møte med deg.

Kanskje de finner deg gjennom en PPC-annonse, så følger de deg på sosiale medier, og deretter registrerer de seg for e-postlisten din, og de kjøper deretter. Spørsmålet er, som førte til salget? Du kan argumentere for PPC, fordi det introduserte utsiktene til deg, men det er mulig at en Tweet eller e-post førte til selve kjøpet.

I tillegg, fordi du deler på bekostning av deg, dersom du engasjerer deg i en gratis markedsføringsaktivitet som resulterer i økt salg, vil nevnen være null, noe som resulterer i en matematisk feil. Med det sagt, involverer fri markedsføring ofte den personlige investeringen av tid, som har en økonomisk verdi, og du kan bruke det til å bestemme avkastning. Hvis du for eksempel vet at tiden din er verdt $ 50 i timen, og du tilbringer en time om dagen på sosiale medier, kan du dele inntektene fra din sosiale medier-innsats (hvis du kan dekke det beløpet) med $ 50.

Slik bruker du avkastning i hjemmevirksomheten

Når du investerer penger (eller tid) i virksomheten din, må du ha et målresultat i tankene og måten å måle det for å sikre at du får en gevinst. Spør deg selv: "Hva skal jeg tjene ved å investere denne tiden og pengene i min virksomhet?" For eksempel, hvis du outsourcere arbeid til en virtuell assistent, er pengene du betaler til en VA som fører til gevinst i inntekt og i så fall hvor mye (avkastning).

For hver dollar du bruker på en VA, hvilke ekstra avkastninger (hvis noen) får du?

Avkastningen er ikke statisk. Mange variabler kan endre avkastningen. For eksempel, selv om du ikke endrer noe om PPC-annonsene, er det mulig at de kan falle i avkastning (ikke så bra) eller forbedre (generer bedre resultater). Så du vil beregne avkastning regelmessig og gjøre endringer i dine investeringer etter behov.

Merk at avkastning ikke er fortjeneste. Du bestemmer fortjeneste ved å trekke ut kostnadene fra inntektene dine. Hvis du genererer $ 5 000 i en måned, og utgiftene dine er $ 3 000, er fortjenesten din $ 2 000 ($ 5 000 - $ 3 000). Avkastning er forskjellig ved at det måler hvor effektive dine investeringer i bedriften din er ved å generere inntekter. Ved å bruke PPC-eksemplet ovenfor, vil du vite at for hver $ 1 brukt, vil du tjene $ 2.

Også kjent som: Avkastning på investering, investeringsavkastning eller -forhold, markedsavkastning

Oppdatering juni 2016 Leslie Truex