Er det mulig å tid på eiendomsmarkedet?

Det er sannsynlig at tusenvis av eiendomsmeglere som New York Donald Trump, Chicago's Sam Zell og Santa Barbara's Tom Barrack, vil være enige om at ingen kan gå på eiendomsmarkedet, ikke engang dem. Dette kan føre til at du lurer på: Hvis proffene ikke kan tømme markedet, hvordan kan du?

Til å begynne med kan du benytte de samme teknikkene som har jobbet for mange som lever av trosbekjennelsen: Kjøp lavt og selge høyt.

Det første trinnet er å bestemme hvilken type eiendomsmarkedet som finnes i byen din.

Typer av eiendomsmarkeder

Selv om det er mange variasjoner og vendinger, faller eiendomsmarkedet i utgangspunktet i tre kategorier:

Kjøpers markeder

• Kjøpers markeder eksisterer når det er mer beholdning, noe som betyr hus til salgs, enn kjøpere. Fordi kjøpere har mange boliger å velge mellom, vil ikke hvert hjem til salgs selge. De fleste eksperter er enige om at hvis seks måneder eller mer av inventar er på markedet, er det et kjøpers marked. Legg merke til at i kjøpers markeder vil færre antall kjøpere føre til færre salg, noe som kan skje medianpriser.
  
  Selgerens markeder
• Omvendt, i selgerens markeder, er det flere kjøpere enn ledig lagerbeholdning. Fordi det er færre boliger for kjøpere å velge mellom, vil nesten hvert hjem selge. Vanligvis er det mye mindre enn seks måneders beholdning i selgerens marked. I ekstreme selgerens markeder er det mindre enn to måneders beholdning i reserve.
  

  Neutrale markeder

• Neutrale markeder er balansert. Vanligvis er rentene rimelige og antall kjøpere og selgere på markedet utlignes. Vektene tipper ikke i begge retninger, noe som betyr at markedet er normalt uten å oppleve flyktige svingninger. Inventar er generelt rundt fire måneder, gi eller ta.
  Merk at gode kjøp eksisterer i nøytrale markeder, men det er ingen generelle indikasjoner som favoriserer kjøpere over selgere eller omvendt.

Hvis du skal kjøpe et hjem og har råd til å vente på premieforhold, er det et kjøpers marked det er; det er ingen bedre timing. Her er noen fordeler med å kjøpe på et kjøpers marked:

Lavere salgspris

Selgere er mer villige til å rulle og avtale fordi de vet eller burde vite at hvis de nekter å godta kjøpsbudet, kan de ikke motta en annen. Når færre boliger selger, faller prisene vanligvis.

• Kjøpere kan kommentere innrømmelser
  Kjøpere kan be selgere å betale sine sluttkostnader, og gi lånegiveren tillatelse til kreditt. Kjøpere kan også forvente at selgere betaler for spesielle rapporter som skadedyrskontroll eller taksertifisering og hjemgaranti.
• Betingede tilbud er mer akseptable.
  Selgere er generelt mer hyggelige å akseptere et betinget tilbud som er avhengig av at kjøperen selger kjøperens eksisterende hjem. Et tilbud i hånden er bedre enn noe tilbud i det hele tatt.
• Forespørsel om reparasjoner som er lett forhandlet
  Hvis hjemmet har behov for reparasjoner eller oppdatering av systemene, vil selgere ofte kreditere kjøperen for reparasjon eller løse problemet / problemene som er notert av en hjeminspektør.
• Kjøpere kontrollerer transaksjonen
  Kjøpere kan be om lengre inspeksjonsperioder, forlenge avsluttende tidsfrister og be om tidlig besittelse - vilkår som automatisk vil bli avvist på selgerens marked.
• Kjøper på selgermarkedet

Hvis en kjøper ikke har noe behov for å kjøpe et hjem, er selgerens marked ikke en ideell tid til å kjøpe. Her er noen ulemper for å kjøpe et hjem i selgerens marked:

Topppris

Flere tilbud er vanlige. Selgere kommandolinje pris og få det, noen ganger mer.

• Ingen innrømmelser
  Selgere er motvillige til å betale noen av kjøperens sluttkostnader eller betale for inspeksjoner.
• Eventuelle tilbud skjer sjelden
  Selgeren vil ikke vente på at kjøperen skal selge.
• Forespørsler om reparasjoner blir ikke ærefulle
  Selgere vil vanligvis fortelle kjøpere å kjøpe hjemmet "som det er".
• Selgere kontrollerer transaksjonen
  De fleste selgere vil ikke bøye seg fra originalen kontrakt, uansett omstendigheter, fordi det er tre flere kjøpere rundt hjørnet.
• Selger på et kjøpers marked

Hvis en selger ikke trenger å selge, kan det være en ulempe å sette et hjem på markedet på et kjøpers marked.

Her er ulemper for å selge på et kjøpers marked:

Lowball tilbyr

Selgere i myke markeder mister egenkapital. Liten etterspørsel etter boliger setter press på salgspriser, noe som fører til at kjøpere foretar lowball-tilbud.

• Kjøperne forventer innrømmelser
  Kjøpere vil spørre selgere å betale for sluttkostnader, og dermed senke selgerens nettoinntekt.
• Betingede tilbud er mer risikofylte
  Hvis en kjøpers hjem ikke selger, vil ikke selgerens, og da vil antall kjøpere vanligvis redusere enda mer.
• Kjøperne krever reparasjoner
  Alle de små tingene som selgerne har slått av, vil komme opp i hjemmekontrollen, og kjøpere forventer at selgere skal reparere dem.
• Selgere kontrollerer ikke transaksjonen
  Kjøpere pleier å be om "ut" klausuler som vil la dem gå bort fra avtalen helt til slutt.
• Selger på selgermarkedet

Dette er den beste tiden å være hjemme-selger. Her er noen fordeler med å selge på selgerens marked:

Høyere salgspris

Prisene for salg til salgs er lavere i selgerens markeder, noe som betyr at selgere kommandoer høyere priser, noen ganger over listen.

• Koncessjonsavslag
  Selgere nekter å betale kjøperens sluttkostnader, og de avviser ofte tilbud som ber om selgerbetalt inspeksjon.
• Eventuelle tilbud er sjeldne
  Kjøpere finner det lettere å selge sine hjem og innser at selgere ikke vil være enige om et kontingenttilbud med 10 kjøpere i vingene.
• Kjøperne krever sjelden reparasjoner
  Kjøperne får fremdeles hjemmebesøk, men avgår en forespørsel om reparasjoner, og godtar eiendommen "som det er."
• Selgere kontrollerer transaksjonen
  Det er vanlig for selgere å forhandle kortere inspeksjonsperioder og forventer kjøpere å fravike visse uforutsetninger som vurdering eller låneforutsetninger.

  På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.