Hvordan går arbeidsgivere til å betale salgskommisjonen?

Ansatte med en jobb i salg gjør grunnlønn og ofte en salgskommisjon for å møte eller overgå bestemte salgsmål. En salgskommisjon er ytterligere kompensasjon som den ansatte mottar for å overstige forventningene.

Arbeidsgivere betaler ansatte en salgskommisjon for å stimulere de ansatte til å produsere mer salg og å belønne og anerkjenne folk som utfører mest produktivt. Salgskommisjonen har vist seg å være en effektiv måte å kompensere selgere for og fremme mer salg av produktet eller tjenesten.

Arbeidsgivere må designe en effektiv salgsutligningsplan som belønner atferdene som organisasjonen må fremme. For eksempel, hvis ditt innvendige salgsteam jobber med de samme kundene, og eventuelle selgere kan ringe eller svare på kundens forespørsel om et tilbud, vil du ikke betale en salgskommisjon basert på individuell ytelse. I stedet vil du dele salgsinnsatsen like over medlemmer av salgsteamet, for å oppmuntre samarbeid.

Hvorfor Betal Salgsfolk en Basalønn?

Arbeidsgivere betaler generelt selgere en grunnløn i tillegg til salgskommisjonen. Lønnen gjenkjenner det faktum at en salgsansattes tid ikke er brukt til direkte salg. Du har andre aspekter av jobben som du må betale salgspersonene for å fullføre.

Disse oppgavene kan inkludere salg i et sporingssystem, legge inn kundekontaktinformasjon i en delt bedriftsdatabase, samle navn på anropslister og nå ut til potensielle kunder ved industrielle arrangementer og messer.

Basalønn kan også variere fra bedrift til selskap, avhengig av hvor mye støtte og service salgsrepresentanten forventes å gi kunden, mens kunden lærer hvordan man bruker eller integrerer produktet. Mens noen selskaper har ekstra personell i teknisk støtte eller i kundeservice, forventer andre at denne oppfølgingen og undervisningen kommer fra deres salgsstyrke.

Hvordan en salgskommisjon fungerer

Avhengig av kompensasjonsordningen, kan en selger bli betalt salgskommisjon basert på en prosentandel av salget, for eksempel 3% av den totale salgsprisen, en standardkommisjon på noen salg som $ 500 per salg over x salg i en uke eller måned, eller en lagbasert prosentandel av det totale salget av avdelingen i en bestemt tidsperiode.

I prosent av salgskommisjonen kan salgskommisjonen øke eller redusere etter hvert som volumet av salget øker. Dette er viktig fordi du vil oppmuntre til økt salg. Du vil ikke at selgere skal bli komfortable og produsere salg på et bestemt nivå når målet ditt er å vokse din bedrift.

Avhengig av bedriftens kultur og dine forventninger fra ansatte, kan arbeidsgivere velge å betale en standardbonus til alle ansatte i selskapet når salget overstiger et visst beløp. Arbeidsgivere kan også betale bonus basert på prosent av salgsøkning.

Denne kulturelle modellen understreker at, mens salgsmannen kanskje har gjort det faktiske salg, kundeservice, opplæring og teknisk støtte, lærte kunden å bruke produktet. Markedsføring brakte kunden til døren. Engineering konstruert og laget produktet, og så videre.

Arbeidsgivere kan også velge å belønne ansatte med kvartalsvis fortjeneste deling hvor en prosentandel av salget distribueres til ansatte for å belønne og anerkjenne deres innsats. I et fortjeneste delingssystem kommuniserer arbeidsgiveren at lønnsomhet er hver ansattes ansvar. Hvorvidt arbeidstakeren foretar direkte salg, kontrollerer kostnader eller bruker forsiktig, er hver ansatt belønnet for å bidra til fortjenesten.

Slik betaler du Salgskommisjonen

Du bør betale ansatte salgsprovisjoner i sin normale lønnssjekk etter at salget er gjort. En annen modell betaler ansatte månedlig. Det er urettferdig å be ansatte om å vente på sine provisjoner til kunden betaler deg. Ansatt har ingen kontroll over når en kunde betaler sin regning.

Det er demotiverende og demoraliserende for en selger å måtte vente på å motta provisjonene sine.

Faktisk, hvis salgsoppdrag er basert på noen faktor som arbeidstakeren ikke kan kontrollere, risikerer du ansattes motivasjon og engasjement.

Ved å betale medarbeider etter at de har gjort salget, styrker du medarbeiderens motivasjon til å fortsette å produsere salg.

Hva er en salgskvote?

En salgskvote er dollarnivået av salg som en salgsrepresentant forventes å selge i en bestemt tidsperiode, ofte en måned eller et kvartal. En kvote kan oppfordre en selger til å selge mer eller det kan påvirke ansatte negativt og skape alvorlig stress.

Hvordan du setter salgskvoten, om salgskvoten er et flytende mål, om det tar faktorer som økonomiens tilstand i betraktning, påvirker stressnivået og motivasjonen til salgsstyrken din.

En realistisk kvote kan oppmuntre til mer salg, motivere ansatte fordi folk vil vite hva målet er og gi ledelsens klare forventninger om hva som utgjør suksess i salget i firmaet ditt.

Du kan komme opp med en realistisk salgskvote ved å se på gjennomsnittlig salg per ansatt i avdelingen og forhandle strekkmål derfra.

Jeg er ikke en stor fan av salgskvoter fordi de kan skade ansattes moral. De kan også potensielt begrense hvor mye en ansatt selger ved å skape en kunstig forventning.

De kan oppmuntre til skummel kundebehandling og mangel på oppfølging med kunder - jobber som ikke teller mot å oppnå salgskvoten. De kan også føre til at en ansatt ikke klarer å fullføre nødvendige komponenter i jobben sin, som ikke tjener provisjoner, for eksempel å oppdatere kundedatabasen, søke etter salgsleder og opprettholde kundeforhold.

Konsepter knyttet til salgskommisjonen

Du vil møte disse vilkårene når du undersøker salgskommisjonen ytterligere.

Tegne: Ved tegning av fremtidige salgskvoter betaler arbeidsgiveren en ansatt en mengde penger foran. Arbeidsgiveren forutsetter at selgeren vil selge nok produkter senere for å tjene mer enn tegningen i salgsoppdrag. Tegningsbeløpet trekkes fra fremtidige provisjoner.

Dette er et verktøy som ofte brukes når en salgsrepresentant starter i en ny jobb i en organisasjon. Det gir selgeren en inntekt før de har gjort salg berettiget til salgsprovisjoner. Det antas at en ansatt vil ta litt tid for å få fart på produktene, gjøre kontakter og mer.

Tiered Commission Plan: I en tiered provisjonsplan øker mengden av salgskommisjonen som selger selger mer produkt. For eksempel, for salg på opp til $ 25 000, mottar salgspersonalet en provisjon på 2%. For salg mellom $ 25, 001 og $ 50, 000, mottar salgspersonalet en provisjon på 2,5%. For salg mellom $ 50, 001 og $ 75, 000, mottar de 3% og så videre.

Tiered provisjonsplanen stimulerer ansatte til kontinuerlig å øke mengden produkt som selges. Det gir også salgsansatte ekstra incitament til å selge nye produkter, oppgraderinger til eldre produkter, og å holde kontakten med potensielle gjenta kunder.

Du må oppgi firmanavn og annen informasjon, men dette nettstedet har informasjon om trender i salgskompensasjon som du kan finne nyttige.