Hva er en kort salgsforhandler?

Spørsmål: Hva er en Short Sale Negotiator?

En leser spør: "Min mann sier at vi trenger å ansette en kort salgsforhandler, men han liker ikke eiendomsmeglere. Siger de er ute for å få deg. En venn av oss refererte oss til en agent som synes å gjøre mye kortsalg, men mannen min liker henne ikke. Han tror at hun er uærlig, men han tror alle agenter er uærlige. Hun synes å være kvalifisert, smart og ærlig mot meg. Hun kommer anbefalt til oss fra en venn som brukte henne til å forhandle om hans korte salg. Jeg vil få vår korte salg godkjent, men jeg er bekymret for at mannen min holder oss tilbake. Hvordan kan vi ansette en kort salgsforhandler som vil passere mannen min test? "

Svaret er at mannen din er usannsynlig å godkjenne noen kort salgsforhandler du ansetter, kanskje fordi mannen din synes å ha utviklet en innebygd fordommer. En del av det er mest sannsynlig basert på uvitenhet, men en del er sannsynligvis bading i sannhet.

Noen agenter er som han legger det ut for å få deg. Men du finner vanligvis ikke disse typer agenter i kortsalgsvirksomheten mye mindre som en kort salgsforhandler. Overraskende nok er ikke alle korte salgsforhandlere lik. Videre er ikke alle korte salgsforhandlere eiendomsmeglere.

Hva er en kort salgsforhandler?

Begrepet short sale forhandler er noen ganger en misvisende. Det er fordi mange såkalte short sale forhandlere ikke forhandler. De kjemper ikke for selgeren. De presenterer papirarbeid og godtar papirarbeid tilbake. De er ikke problemløsere. En kort salgsforhandler er en problemløser, en person som jobber på vegne av selgeren for å nå en kort salgsavtale med banken.

En kort salgsforhandler representerer selgeren, ikke banken. En del av problemet forbundet med korte salgsforhandlere er ofte at de som ansetter forhandleren, ikke er sikker på om forhandleren representerer dem eller representerer banken. På ingen tid er forhandleren noen gang en representant for banken, med mindre selgeren ikke har en kort salgsforhandler.

Noen ganger er selgerne under inntrykk av at de ikke trenger en kort salgsforhandler. De tror de kan forhandle den korte salget direkte med banken fordi banken vil hjelpe dem til å forhandle om det. Den slags tenkning er som å spørre reven for å hjelpe en med å beskytte hønehuset. Banken er ikke på selgerens side. Faktisk, ganske motsatt.

Bankens mål er å maksimere avkastningen på hvem som helst, så lenge den ikke er egen. Det kan være på selgerens bekostning eller kjøperens bekostning, men den enheten banken beskytter er seg selv. En kort salgsforhandler bør alltid ha selgerens beste interesser.En etisk kort salgsforhandler ville aldri selge selgeren nedover elven for å gjøre en rask buck.

Det er forhandlerens jobb å overtale banken til å tillate den korte salget å skje, og for å minimere bekostning og hodepine til selgeren. Det beste resultatet er en total frigjøring av ansvar for selgeren uten utelukkende kostnad for selgeren.

Typer av korte salgsforhandlere

Den beste korte salgsforhandleren er den som direkte representerer selgeren. Denne personen kan eller ikke bli betalt en forhåndsavgift. I California, for eksempel, kan en person ikke forhandle om en kort salg med mindre den personen er advokat eller lisensiert for å selge eiendomsmegling.

Men det stopper ikke skurkene fra å representere seg som en kort salgsforhandler.

Eiendomsmeglere som er korte salgsforhandlere.

Du finner noen agenter som forhandler kortsalg, men ikke kaller seg en kort salgsforhandler. De bruker ikke begrepet fordi de er redd for at de blir saksøkt for å praktisere loven. Det er en fin linje mellom praktiserende lov og forhandlinger om en kort salg, så vi korte salgsagenter slår seg forsiktig.

• En anerkjent kort salgsforhandler som er en lisensiert eiendomsmegler, vil alltid gi klienten råd til å få juridisk og skattemessig rådgivning. Forhandleren vil holde kunden informert om den korte salgsprosessen og aldri ta avgjørelser uten å konsultere kunden. For eksempel håndterer jeg rutinemessig mine egne forhandlinger fordi jeg ikke stoler på at noen andre skal gjøre det akkurat på samme måte som jeg ville gjøre det. Men den slags tenkning begrenser antall klienter jeg kan hjelpe. Korte forhandlere som er advokater.

  Problemet med noen advokater som håndterer korte salgsforhandlinger, er for å gjøre et forretningsområde, noen ganger må advokater overlate den daglige behandlingen til advokater eller advokater. Disse menneskene er papirtrykkere. Det er greit med mindre den personen ikke har eiendomsbakgrunn eller er ubehagelig med å forsøke å forklare eiendomsdokumenter, men må forhandle med banker.

• Før du ansetter en advokat for å forhandle om din korte salg, spør advokaten om han eller hun personlig vil forhandle om den korte salget eller hvis forhandlingen blir overlevert, primært overlevert til en ansatt. Vanligvis vil en advokat belaste en up-front avgift for kort salgsforhandlinger. Korte forhandlere som er tredjeparter.

  Hva er en tredjeparts forhandler? Det er en person som ikke representerer selgeren. Denne tredjeparts forhandleren kan være en annen agent hos agentens selskap, eller det kan være en person som ikke er lisensiert. Den første tingen å finne ut er om tredjeparts forhandler har en eiendomslisens.

• Personlig tror jeg jo mer fjernet en person er fra transaksjonen, desto mindre sannsynlig vil personen være vellykket. Årsaken er at tredjeparts forhandlere generelt ikke kjenner selgeren, har aldri snakket med selgeren og er ikke like dyktige som en forhandler som kjenner selgeren. Noen tredjeparts forhandlere vil prøve å belaste kjøperen for forhandling.Kjøperne må ikke betale en forhandlingsavgift fra tredjepart. TIPS: Hver gang jeg er i praksis, kjører jeg over en klient som med hell skjuler fordommer. Hvis jeg finner ut at en klient ikke stoler på meg for noen uberettiget grunn - og det er ingen forsvarlig grunn - jeg slipper representasjon. Uten tillit er det ikke noe fidusiært forhold. Uten fidusiært forhold ville jeg ikke ha grunnlag for representasjon. Agenter bør ikke jobbe for kunder som ikke stoler på dem, og heller ikke klienter bør ikke ansette agenter de ikke stoler på.

  På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.