De 10 budene for nettverk

Nettverk er mye moro! Forretningsnettverk er når en gruppe likeverdige forretningsfolk samler og hjelper hverandre. Hvis du sjekker, vil du sikkert finne en nettverksgruppe i ditt område. Nettverksgruppen kan møte så ofte som de ønsker, slik det er praktisk for deltakerne.

Dessverre starter de fleste med en nettverksgruppe ved å lete etter umiddelbare gevinster. Det vil si for gunstige resultater for seg selv.

Hvis dette er det du prøver å oppnå, er du nettverk av feil grunner og vil stikke ut som en sår tommel.

Mange tror at størrelsen på en nettverksgruppe gjør forskjellen i nettverk. Når grupper begynner å falle i størrelse, vil medlemmene si, "vi må bygge opp våre tall." Nå, hvilke tall refererer de til? Er det antall deltakere? Jeg vil heller tilhøre en nettverksgruppe på to personer som kan hjelpe hverandre med jevne mellomrom, så ha en stor gruppe forretningsfolk som ikke følger de ti budene for nettverk. Det er ikke kvantiteten, det er kvaliteten.

"Jeg har ikke noen ledere ennå!" Vel unnskyld, har du gitt en, noensinne? Eller har du laget et forslag som kan hjelpe et medlemann? Kaldte du noen med et kompliment og sa: "Ville bare du vite, Jim, at dine kommentarer til XYZ-utvidelsen var rett på pengene." Man må være villig til å sette i gang med å vente også.

Det kan ta litt tid før folk føler seg komfortabel med å tilby deg en henvisning.

Nettverksgrupper kommer og går. For å få mest mulig ut av nettverkserfaringen din, må du bygge et forhold til folk du vil ha kontakt med. Ikke alle medlemmer vil kunne hjelpe deg, og du vil heller ikke kunne hjelpe dem.

Det betyr ikke at du bør snubbe dem! Jeg har fortsatt sterke relasjoner med mine nettverksvenner fra grupper som er borte lenge.

Når du bruker nettverk, tilbringer mesteparten av din tid og innsats på folk som kan hjelpe hverandre på lang sikt. Det er korrekt. Dette er et langsiktig prosjekt. Utallige ganger har jeg vært i forretningsnettverkshendelser og har sett folk faktisk løper fra person til person, med forventningene om å først gi bort visittkortet sitt og håper å samle den andre persons kort. Hvordan kan du muligens bygge et forhold til en person når målet ditt er å komme seg ut og samle kort? Noen nettverksgrupper gjør et spill ut av det for å se hvem som kan samle mest på en bestemt tid. Hva sløsing med visittkort!

Du vil oppdage at en svært effektiv nettverksoperatør vil "jobbe på nettet". Det jeg mener er at de vil gå inn i en funksjon med et mål i tankene. Mitt vanlige mål når bedriftsnettverk skal ha forventning om at jeg vil "møte" og "forstå" bare tre personer per hendelse.Jeg vet hva slags person som jeg kan hjelpe og forventer at denne personen vil kunne gjøre det samme for meg. En vinn / vinn-situasjon er det jeg snakker om. Den svært effektive networker vil ta seg tid til å dyrke en rapport.

Etter at virksomhetsnettverkshendelsen er når det virkelige arbeidet begynner. Tross alt er du bare på nettverksarrangementet for å møte og bygge rapport. Følg opp ASAP. Nå er det tid til å sende et fint tilpasset kort, og ring noen dager etter for å ordne en tid til å møte for en kaffe eller å spise lunsj. Det er da du kan lytte til detaljene om hva din nye "venn" krever. Du kan til og med ha mulighet til å tilby dine varer og tjenester, bare etter å ha lyttet.

Hvis du vil få mest mulig ut av forretningsnettverket, følg de ti budene for nettverk!

• 1) Du skal slippe "hva er det for meg?" holdning.
• 2) Du skal høre.
• 3) Du skal bygge et forhold.
• 4) Du skal gi den første henvisningen.
• 5) Du skal ikke fortelle andre om henvisningen du trenger; du skal "vise dem" med en historie.
• 6) Du skal være spesifikk av typen henvisning.
• 7) Du skal gjengjelde når det passer.
• 8) Du skal delta i nettverkets ledelse, funksjoner og nettverkstid.
• 9) Du skal takke personen som sendte en henvisning.
• 10) Du skal følge opp henvisningen innen 24 timer.

Bedriftsnettverk er produktivt og morsomt, og det er derfor det alltid vil være en del av det større bildet.

Mark McGregor er en innledende høyttaler og profesjonell presentatør med Speaking of Hearts. Han er en motiverende og inspirerende høyttaler på næringsliv og stress. Mark er tilgjengelig for å snakke for din neste kanadiske og amerikanske konferanse, messe eller arrangement.