10 Måter å mestre Trade Show Giveaways Game

Gå rundt et messeshow, og du vil kunne samle en pose full av messer, gi oppgaver som er designet for å markedsføre. Alle liker å motta en gave. Gave gir gir et gunstig inntrykk. Det kan bygge goodwill, være et incitament, kommunisere en melding og skape bevissthet. Men hvor mange kampanjer gir en effektiv jobb? Før du hopper inn i messen, gir du bort spill på følgende måter å mestre:

Definer målgruppen din

Å ha et fokusert mål for ditt messeshow, vil også hjelpe deg med å bestemme hvem som skal motta det. Vurder å ha forskjellige gaver til ulike besøkende. Du kan ha forskjellige kvalitetsgaver for dine viktige kunder, prospekter og generelle forbipasserende.

Sett ditt mål

Hva vil du oppnå ved å gi bort et premium-element? Trade show giveaway elementer bør utformes for å øke anerkjennelsen, kommunisere en melding, motivere en handling eller fremme din småbedrift. Det er viktig ikke bare at meldingen har innflytelse, men også premien selv.

Finn den rette varen

Det finnes en rekke forskjellige ting du kan vurdere som en premium giveaway. Men hvilken vil best passe din hensikt? For å velge riktig element, bestem deg for målet ditt. Vil du ha det til å forbedre et tema, formidle en bestemt melding eller utdanne målgruppen din? Sett en hensikt å gjøre utvelgingsprosessen enklere.

En salgsfremmende spesialist kan også hjelpe deg med å lage et effektivt utvalg. Husk at bedriftens image reflekteres i det du velger å gi bort.

Legg til meldingen din

Finnes det et element som naturlig utfyller markedsføringsmeldingen din? Ha meldingen trykt på varen med firmaets navn, logo og telefonnummer.

Et viktig aspekt av en gave er å huske hvem den var fra lenge etter det faktum. Ikke glem å gi visittkort når det passer.

Angi en pris

Prisklassen for messesupport er enorm. Kvalitet, kvantitet og spesielle bestillinger, alle påvirker prisen. Etablere et budsjett som en del av utstillingsplanen din. Vurder å bestille det samme elementet for flere forskjellige show. Jo større mengden av bestillingen din, desto lavere er prisen per enkelt enhet.

Etablere kvalifiseringer

Hva må besøkende gjøre for å kvalifisere seg til et gaveemne? Det er flere måter å bruke din messe på, effektivt:

• som belønning for besøkende som deltar i en demonstrasjon, presentasjon eller konkurranse
• som et tegn på forståelsen når besøkende har gitt deg kvalifiserende informasjon om deres spesifikke behov < som en takk for at du stopper på boothen

• Bruk prekvalifiserende hemmelighet

Meldinger om gaveutstillinger kan brukes til å prekvalifisere potensielle kunder.Ett selskap bruker spillkort. Før showet sender de "konger" til sine nøkkelkunder, "dronninger" til leverandører, "jacks" til nye eller varme prospekter. De ber om at kortene blir bragt til messen i bytte for en spesiell gave. Når kortene presenteres, kjenner kioskpersonalet allerede viss informasjon om den besøkende.

De kan da handle på sin tidligere kunnskap og bruke tiden med den besøkende mer produktivt.

Har et salgsincitament:

Vil ditt messeshow gi opp direkte hjelp til fremtidig salg? Gi ut rabattkupong eller gavekort som krever fremtidig kontakt med din bedrift for innløsning. Vurder premier som vil bidra til å generere hyppige besøk til kunder og potensielle kunder, for eksempel å ringe til gratis påfyll. Informer målgruppen din:

Nylige messesupport kan aktivt bidra til å trekke prospekter til din booth. Pass på at potensielle kunder vet om det. Send en tickler invitasjon med detaljer om giveaway, eller opprett en todelt premie, send en del ut til viktige prospekter før showet og fortelle dem å samle den andre halvdelen på din messe.

Har en sporingsmekanisme:

Opprett en sporingsmekanisme for å måle suksessen til dine messer. Hvis det er et innløsningselement, må du kode det slik at du vet at det kommer fra showet. Post-show oppfølging kan inkludere et spørsmål om premien - husker de besøkende å motta det og hvor nyttig var varen. Etter messen, kritiser dine oppdrag med utstillingsgruppen din:

Har det trukket konkrete utsikter til standen?

Var det iøynefallende nok til å overtale forbipasserende ved å stoppe?

Fant kundene dine det nyttige?

Prosjektet det rette bedriftens image?

Det er mange spennende messesupport for deg å velge mellom for å unngå vanlige penner, blyanter og nøkkelringer.

Gjør ditt premiumarbeid for deg ved å bruke de 10 måtene du vil mestre på messen, og opplev suksess … det vil være penger som er godt investert.

Skrevet av Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, forfatter av "Meeting & Event Planning for Dummies", og jobber med bedrifter for å forbedre deres møte- og eventsuksess gjennom coaching, rådgivning og opplæring.