Er du for sjenert for salg?

Du går inn i en fest, og rommet er fylt med folk. Gjør du:

1. Gå opp til omtrent alle andre og enkelt start en samtale?
2. Finn nærmeste hjørne, gjem bak guacamolen og håper at ingen merker deg?
3. Innse at du har hørt dette "scenario-baserte" spørsmålet tusen ganger før og bestem deg for at du ikke bryr deg om å svare på det?

Dette spørsmålet, og andre liker det, brukes ofte i personlighetstester for å avgjøre om du er ekstrovert eller introvert.

Men sannheten er at du ikke trenger å svare på dumme spørsmål som dette for å kjenne din personlighetstype. Du er enten utgående eller mer reservert. Og når det gjelder hva du gjør når du går inn i en fest, er svaret ditt sannsynligvis "det avhenger av hvordan jeg føler."

Når det kommer helt ned til det, spiller det ingen rolle om du er ekstrovert eller innadvendt . Det som betyr noe er hvor behagelig du er med hvem du er.

Men for folk som er innadvendte og tenker på en karriere i salg, kan de spørre seg selv om de er for sjenert til å være i salg. Mange har inntrykk av at selgere er særegne, utgående folk som helst vil spise bark enn å holde seg stille. Hvis dette inntrykket er riktig og alle salgsprosjektene er ekstroverter, så er ditt antatte svar "Ja, er jeg for sjenert til å være i salg."

Gjett hva? Du har feil!

- 3-- >

Salgens kalde vanskelighetsgrad

Hvis du er i salg, har du bedre tykk hud. Du vil bli avvist flere ganger du kan telle, du vil få kunder til å bli sint på deg og ringe deg alle slags fantasifulle navn, og du vil bli forventet å være god på offentlige taler, gi presentasjoner og selvfølgelig avsluttende avtaler.

Yup, salg er en vanskelig måte å tjene noen ganger. Men alle negative ting om salg har ingenting å gjør det med om du er innadvendt eller ikke.

Tror du at bare ekstroverter kan håndtere avvisning mens introverter blir redusert til en haug med flapper, føtalposisjon formede voksne?

Ingen måte.

Og gjør du tror at bare folk som foretrekker å snakke om å lytte, er de eneste som kan levere en overbevisende og overbevisende presentasjon?

Tenk ag ain. For å håndtere det uunngåelige avslaget som en karriere i salget vil bringe, er det viktigere at representanten er komfortabel med seg selv enn hvor de faller på en personlighetsindeks.

For shy for salg?

Hvis din sjenerhet hindrer deg i å være komfortabel foran andre, så, ja, du kan være for sjenert for en karriere i salg. Hvis du er så innadvendt at ideen om å stå opp foran andre og levere en tale eller presentasjon, gjør at blæren eksploderer, bør du sannsynligvis ikke tenke på en karriere i salg.

Men hvis du bare er noen som er mer komfortabel å lytte til andre og tillate andre å starte eller drive samtaler, men ikke har forferdelig frykt for å snakke, så er du sannsynligvis ikke så sjenert for en karriere i den fantastiske verden av salg.

Fordelene ved å være skjult

Den generelle opinionen fra selgere er at de er raske, ofte villige til å strekke seg, bøye eller rett og slett ødelegge sannheten så lenge de drar nytte av det. Mens denne oppfatningen kan være sant for noen i salg (og i hvilken som helst annen industri verden noensinne har kjent), er det ikke en universell sannhet.

Hvis du har en tendens til å være roligere, vil du avvæpne folk som mistillit salgsfagfolk, noe som gir deg en enorm fordel i forhold til dine mer utadvendte bestanddeler. Du vil bli sett på som mer ærlig av den enkle handlingen å lytte mer enn å snakke.

Og når prospekter og kunder anser deg for å være ærlige, er suksessen din (nesten) garantert.