Enkle trinn for å skrive posisjoneringserklæringen

En posisjoneringserklæring gir retning eller fokus for din bedrift eller organisasjon. Det er en no-nonsens uttalelse om hvordan bedriften din oppfattes i tankene til målmarkedet. Enkelt sagt: En posisjoneringserklæring forklarer hvordan ditt produkt, tjeneste eller merke fyller kundens behov bedre enn konkurrentene dine, noterer Whatis. com. Les videre for å lære hvordan du raskt lager en effektiv posisjoneringserklæring som vil få kundene dine ivrig etter å søke dine tjenester eller produkter.

Identifiser ditt merke

Før du begynner å lage en posisjoneringserklæring, må du først identifisere merkevaren din. Merket ditt er hvem du er og innebærer langt mer enn bare ditt navn, slagord, tegn, symbol eller design. Merket ditt identifiserer elementene som skiller dine varer og / eller tjenester fra konkurransen.

Men det er mer enn det.

Merket ditt er oppfatningen som forbrukere har når de hører eller tenker på firmaets navn, tjeneste eller produkt. Det er det mentale bildet av hvem du, som et selskap, representerer for forbrukerne. Ditt merke er bestemt påvirket av elementene, ordene og kreativiteten som omgir alt du produserer og viser for forbrukere. Og den kreativiteten begynner med en effektiv posisjoneringserklæring.

Søk konstruktiv inngang

Samle først teamet ditt. Hvis du er eneeier, må du kanskje rulle opp forretningsforbindelser (kanskje fra en handelsgruppe eller tjenesteorganisasjon du tilhører), venner eller til og med kunder via en online diskusjonsgruppe.

Før du møter med teamet eller gruppen din, gjør du noe prep-arbeid ved å kortfattet skrive svarene på følgende spørsmål:

1. Hva er din bedrift eller gruppe?
2. Hvilken virksomhet er du i?
3. Hvem driver din bedrift eller organisasjon? Hvem representerer målmarkedet ditt?
4. Hva trenger målmarkedet ditt?
5. Hvem er dine konkurrenter?
6. Hva gjør din bedrift eller gruppe forskjellig fra dine konkurrenter?
7. Hva er de unike fordelene som kommer fra dine produkter eller tjenester?

Vær brutalt ærlig

Når du møter med teamet ditt, kollegaer eller kunder, be dem om å være brutalt ærlige. Gå over hvert punkt og beskriv dine tanker. Du kan bli overrasket over å finne ut at andre ikke er enige om hva målmarkedet ditt trenger, eller selv hvem målmarkedet representerer. Tenk på teamet ditt som samarbeidspartnere: Hvis de ikke ser hvilke forskjeller eller fordeler du har over konkurrentene dine, er det sikkert at dine kunder ikke ser dette skillet.

Miles Herndon, et Indianapolis-basert branding agency, foreslår at du bruker en utfylt setning som:

"Min [Brandnavn] gir ___ (1) ___ med ___ (2) ___ enn noen andre [Din industri].Vi gjør dette av ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ og ___ (3c) ___. "

Vurder å gi dette - og kanskje noen andre lignende statistikker - til samarbeidspartnere før du beskriver hva du tror din bedrift gjør og hva det representerer for kundene.

Skriv en utkasterklæring

Bruk ovennevnte informasjon til å skrive din posisjoneringserklæring. Oppsigelsen bør ikke være lang eller en setning, eller et kort avsnitt. Miles Herndon foreslår Denne eksemplarerklæringen:

"Brice Co. gir menn i alderen 24-35 med lavere priser på sportsartikler enn noen annen sportsbutikk. Vi gjør dette ved å eliminere overhead, danner strategiske partnerskap med store merker, og matcher alle andre priser på nettet. "

Når du har utarbeidet ditt uttalelse, gå gjennom denne korte sjekklisten for å sikre at det står hva du vil ha det til uttrykk:

1. Forsikre deg om at erklæringen er klar og forsvarlig. Vær oppmerksom på at en uttalelse av stilling uttrykker hvordan bedriften ønsker å bli oppfattet.
2. Din uttalelse bør skape klarhet, konsistens og kontinuitet i målmarkedet som din Organisasjonen serverer.
3. Innlemme alt konstruktivt som samarbeidspartnerne har gitt. Dette vil hjelpe deg med å produsere en mer ærlig og nøyaktig uttalelse.

Skriv en endelig erklæring

Etter at du har utarbeidet ditt uttalelse, møtes med teamet ditt igjen.

Være åpen for kritikk og vær klar til å revidere erklæringen etter behov. Faktisk vil du kanskje gi hvert medlem av teamet en kopi av utsagnet du har crafteed-fortell dem at det er et grovt utkast- og gi lagmedlemmer en oppor muligheten til å foreta eventuelle endringer de måtte føle er nødvendig. Bruk all den innspillingen til å opprette en endelig posisjoneringserklæring.

Selv etter at du har utarbeidet en endelig posisjoneringserklæring, husk at merkevaren din er et bevegelig mål: Når markedet endres, må du kanskje revidere posisjoneringserklæringen fra tid til annen for å gjenspeile skiftende realiteter.