Forsikring Salg - Selge trygghet

Liv, ulykke, helse, eiendom og ulykke. Dette er de viktigste typene forsikring som de fleste forbrukere vil ha i løpet av deres levetid. Og mens det er mange andre former og typer forsikringer, utgjør disse "kritiske 5" produktporteføljen til de fleste alle forsikringsagenter i landet.

For de som velger forsikringsbransjen å selge for, kan belønningene være utrolig. Fra ubegrenset inntektspotensial til å tjene turer rundt om i verden, er det mange attraktive fordeler for forsikringssalgens verden.

Imidlertid feiler mange som prøver seg med forsikringssalg innen sitt første år.

En oversikt over forsikringssalgspersonalet

De fleste forsikringsagenter som begynner sin karriere begynner med en liste over prospekter og kanskje noen "inaktive" eller "halvaktive" kontoer. Med andre ord starter en inngangsnivå forsikringsagent med ingenting og har den skremmende oppgaven med å bygge egen virksomhet fra bunnen av. Det betyr utallige timer med prospektering og nettverk, sen kveldsmøte med potensielle kunder, å nå ut til venner og familie og kjøpe kundeemner fra avstemningsbyråer.

Å starte en karriere i forsikring er vanskelig. Ikke bare har de fleste konkurranse fra andre agenter på sitt eget kontor, men de må også konkurrere i en av de mest konkurransedyktige salgs karriere. Forsikringsagenter er overalt, på praktisk talt alle hovedgaten i Amerika og over hele Internett. Prøv å se på TV uten å se minst en reklame for et forsikringsbyrå, og du vil forstå hvor konkurransedyktig denne bransjen er.

Så mens en forsikringskarriere er veldig utfordrende å starte, jo lenger er du på forsikringsområdet, jo bedre blir det. Denne forbedringen skyldes et fantastisk kompensasjonsprogram kalt "residuals". Effektivt, når du selger en policy, fortsetter du å tjene en provisjon hvert år politikken fornyer.

Jo flere politikk du selger, desto større blir din gjenværende inntekt. En forsikring blir en gave som fortsetter å gi. Mens ingen politikk forblir i kraft for alltid, jo bedre en agent gjør i å holde eksisterende policyer i kraft, jo mer penger de vil tjene.

Denne gjenværende inntekt er den primære grunnen til at forsikringsbransjen forblir i forsikringsbransjen. Mens de første årene kan være veldig utfordrende, er langsiktige belønningene fantastiske.

Konkurranse

For å si at forsikringsbransjen er konkurransedyktig, er det likevel å si at havet er vått. Selv om konkurransen er mindre for de som gjør excellence sin daglige engasjement, går det store flertallet av de som kommer inn i forsikringsbransjen, enten direkte eller indirekte, til konkurranse.

De amerikanske forbrukere har rett og slett for mange muligheter til å kjøpe en forsikring fra alle for å tjene seksfigtslønn.Det er hundrevis av valg når det gjelder liv, hjem og bil- og ulykkesforsikring å velge mellom. Med så mange valg, faller prisene (og fortjenestemarginene). En typisk forbruker har tilgang til servicebedrifter som ikke gjør noe mer enn å kjøpe de beste prisene blant forsikringsselskaper. Sluttresultatet, i mange tilfeller, er at forbrukeren ender opp med å kjøpe forsikring basert utelukkende på pris.

Hemmeligheten til suksess

Du vil tro at med alle konkurrentene og prisbevisste forbrukere som kommer inn i forsikringssektoren, er det ikke et godt valg. For de som ikke er villige til å betale prisen, ville den tanken være riktig. Men hvis du kan dedikere deg selv til å bygge relasjoner, nettverk, prospektering og en livslang forpliktelse til opplæring og utdanning, så kan forsikringsbransjen være perfekt for deg.

Hver salgsindustri er fylt med de som er i salg fordi de ikke kunne finne en annen jobb og de som elsker salg og er forpliktet til å være de beste. De som er fokusert på å være deres beste, vil slå ut 90% av de andre, bare ved å vise seg riktig innstilling og dedikasjon til dyktighet.

Det betyr at du kun må konkurrere mot de resterende 10%.

Ja, du må utarbeide, ut-nettverk og overlever, men du vil lykkes. Så lenge du aldri går til å gå på cruise control, vil din dedikasjon til kundene "outsell" lavprisleverandørene. Du og din evne til å opprette og vedlikeholde relasjoner vil tjene deg godt og tillate deg å nyte fruktene av arbeidet ditt. Og belønningene kommer i form av gjenværende provisjoner, en fleksibel tidsplan og respekten du vil tjene fra kolleger, konkurrenter og, viktigst av alt, fra kundene dine.