Bruke SWOT-analyse for å bygge Market Research Plan

Denne artikkelen er den første i en serie som illustrerer hvordan man får kraftige forbindelser mellom forretningsplaner og markedsundersøkelser.

en. Slik lager du tilkoblinger mellom forretningsplaner og markedsundersøkelser

2. Hvordan identifisere markedsmål basert på markedsundersøkelser

3. Hvordan bestemme den beste markedsføringsblandingen gjennom markedsundersøkelser

Markedsundersøkelse er en viktig del av en forretningsplan. Markedsføringsplaner er generelt bygget som en del av en forretningsplan, spesielt for oppstart.

For en eksisterende virksomhet blir markedsføringsstrategi vanligvis handlingsplanen, og refererer tilbake til den opprinnelige markedsføringsplanen etter behov. Et eller annet sted i all denne svømmingen av svingningsaktivitet, kan prosessen og produktet kjent som en SWOT-analyse, bli igjen på hyllen. En SWOT-analyse er imidlertid ment å være et viktig dokument som gjennomgår endring når en bedrift forfaller. Uansett hvor en bedrift er i virksomhetens livssyklus, bør en SWOT-analyse knyttes til markedsundersøkelsen som utføres av selskapet.

Den følgende SWOT-analyse er for det produkt lansering av en Brite Briks, som er ikke en faktisk produkt, men ble opprettet for å vise fremgangsmåten for å gjennomføre en miljø skanning for en ny deltaker til en eksisterende marked . Som den nye aktøren ønsker selskapet å produsere Brite Briks å forstå både det ytre miljø og det indre miljøet. Sammen utgjør disse perspektiver miljøanalysen (miljøskanning eller situasjonsanalyse).

For å vise hvordan markedsundersøkelser kobles til en SWOT-analyse, vil relevant markedsundersøkelsesspørsmål bli assosiert med hver av de delene av SWOT analyse nedenfor.

Bakgrunn og konkurrenter

Brite Briks er et multinasjonalt selskap innen produksjon av konstruksjonsleker. Brite Briks er tredje i størrelse med Lego som leder dette markedet, etterfulgt av Mega Bloks.

Både Legos og Mega Bloks er inter-com petitors som leketøy bygge produktene de selger er veldig like, og fundamentalt kompatibel-selv murstein å blokkere kampen er ikke nøyaktig.

Inter-konkurrenter produserer lignende produkter eller utfører lignende tjenester og driver virksomhet på samme markeder og i samme bransje.

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. Hvilke egenskaper liker forbrukerne best om murstein eller blokkdesign av inter-konkurrenter (Legos og Mega Blocks)?
2. Forventer forbrukerne at mursteinene og blokkene for disse forskjellige produktene skal være kompatible?
3. Hvilken pris forventer forbrukerne å betale for Brite Briks sammenlignet med de større, bedre kjente inter-konkurrenterne (Legos og Mega Blocks)?

Markedsandel og markedsverdi

Over 100 land tilbyr Brite Briks til salgs, med en linje på rundt 100 elementer i fire blokkstørrelser. Den eksponentielle veksten i Brite Briks 'salg de siste fem årene indikerer at selskapets overordnede tilnærming til markedsføring til sine mål er effektiv. Faktisk har Brite Briks den største markedsandelen i førskolesektoren.

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. Hvilke størrelser av murstein eller blokker forventer forbrukerne å ha i sine Bright Briks-sett?
2. Hvordan blir forbrukerne først oppmerksom på Bright Briks?
3. Hvordan spiller forskolebarn med Bright Briks?

Ekstern miljøanalyse

• Prestige av amerikanske produkter
• Branding og distribusjonsnøkkel til konkurransefortrinn
• Omfattende asiatisk marked, spesielt Japan
• Økende interesse for popkultur og mediainnflytelse > MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

Hvordan oppfattes Bright Briks i Europa og Asia?

1. Hvilken type emballasje vil forbrukerne i Japan finne attraktive?
2. Hvor viktig er lisensierte produkter (Hello Kitty, Frozen) til forbrukerne?
3. Intern miljøanalyse

• En global markedsandeler i barndomssegmentet

• Manglende distribusjonsnettverk til nye markeder
• Hurtig vekst og innovasjonskultur
• Produkt sårbar for konkurrenter som patent beskyttelse er ikke et alternativ (Lego)
MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

Hvilke Bright Briks-designfunksjoner er mest moro for barnehager?

1. Hvor handler forbrukerne for byggeleker?
2. Hvilken størrelse Bright Briks-sett er mest tiltalende for familier?
3. SWOT Sammendrag

Svar på markedsspørsmålene i seksjonene ovenfor gir informasjonen som trengs for å identifisere de mest lovende alternativene for forretningsstrategien, som er oppsummert nedenfor.

•

Styrker - Bruk internasjonal erfaring og merkenavn for å oppnå stordriftsfordeler mens du går inn i det japanske markedet •
Svakheter - Adresse manglende evne til å patentere og beskytte produkt; motvirke lokal konkurranse ved å tilpasse merkevare personlighet og produktlinje for japansk marked. •
Muligheter - Integrere distribusjon med japanske kanaler for å dyrke relasjonsfokuserte forhandlere; ansette japanske kundervendte representanter for å øke lokal følelse av produkter og tjenester. •
Trusler - Redesign emballasje og tilby integrert lagring for å imøtekomme det begrensede rommet i japanske hjem; markedsføre de nyutviklede prosjektpakker i Europa, samt En alternativ tilnærming til integrert markedsundersøkelse og forretningsstrategiprosesser er beskrevet i denne artikkelen om Blue Ocean-strategien.

Kilder:

_{Clark, T. (1990, oktober). Internasjonal markedsføring og nasjonal karakter: En gjennomgang og forslag til en integrativ teori. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003).Den manglende lenken. Marketing Research, Winter, 18.}

_{Solomon, M.R., Marshall, G.W., Stuart, E.W., Smith, J.B., Chalebois, S. og Shah, B. (2013). Markedsføring: Ekte folk, virkelige valg. (4. kanadiske utg.) Toronto, CN: Pearson Publishing.}

_{Tedeschi, B. (2003). Brandbygging på internett. New York Times.}