Hvordan bli en global merkevareekspert

Kubi Springer, som er basert på britisk merkevare, har levert kampanjer for noen av verdens største merkevarer, blant annet Rolls Royce Motor Cars, Nike, Blackberry og L'Oreal Professional. Hun deler hennes innsikt og tips om hvordan man skaper et flott, varig globalt merke. Nedenfor er utdrag fra et intervju jeg gjennomførte med henne.

Laurel Delaney: Hvordan kom du i gang med merkevaremarkedsføring?

Kubi Springer: Jeg startet som praktikant hos MTV Europe, som kom fram mens jeg fortsatt var på universitetet. Etter at jeg ble uteksaminert fra universitetet, hadde jeg gjort en praktik gjennom Mountbatten-instituttet. Jeg fløy til New York som en del av praktikplassen og jobbet hos Sean "Diddy" Combs 'markedsføringsfirma, Blue Flame. Opplevelsen var en spillveksler da jeg fikk en ekte, praktisk erfaring med å jobbe i merkevarebygging og markedsføring. Diddy har en strålende arbeidsetikk, og jeg lærte mye fra ham om bransjen.

LD: Hva ser du etter i en klient som bestemmer om du kan løfte et merke til en global status?

KS: Jeg begynner med å samle produkt / tjeneste for å finne ut om det har noen relevans for markedene der den ønsker å trenge inn. Deretter vurderer jeg interne merkekommunikasjon og ressursene som selskapet må lansere internasjonalt. Til slutt ser jeg på menneskene bak merkevaren, og om det er en passform mellom forretningsværdiene og våre.

Det er veldig viktig å jobbe godt med klienter.

LD: Hvem var din kuleste klient å lande og jobbe med?

KS: Jeg har hatt privilegiet å jobbe med noen fantastiske merker, noe som gjør det vanskelig å velge bare en. Jeg tror vårt nyeste prosjekt med tyrkisk motehus BARRUS og partnerskapet vi gjorde med Rolls Royce var ganske fantastisk.

Vi klarte å ta et ukjent internasjonalt merke og samarbeide med et av de mest ikoniske arvsmerkene i Storbritannia. Dette partnerskapet førte til at vi administrerte deres offisielle London Fashion Week Party, dekning i British Vogue og retail buy-in er fra en rekke London-aktører.

LD: Hvordan har du håndtert å jobbe med en vanskelig klient?

KS: Hver klient er annerledes. Vår jobb som et byrå er å håndtere stresset som kommer med internasjonale lanseringer. Vi tar presset, slik at de kan nyte opplevelsen. Kommunikasjon er nøkkelen når man forvalter et byrå, slik at marerittscenarier unngås.

LD: Kan du dele noen kritiske tips om hva som trengs for å bygge, lansere og vokse et vellykket globalt merke?

KS: Mine topp fire tips vil være:

1. Utvikle et behov ikke en vilje . Forstå markedet som du vil trenge inn og skape produkter som forbrukere trenger, i stedet for å ønske.Når det er ekte behov, vil de alltid kjøpe.
2. Husk digital har ingen respekt for grenser, så skape meldinger som vil fungere på tvers av kulturer og ikke fornærme internasjonale forbrukere.
3. Vær konsekvent. Varemerker er bygget på tillit, og forbrukerne ønsker å se konsekvente meldinger og leveranse på merkevareloven din for å kunne kjøpe deg.
4. Utvikle strategiske partnerskap. For å spare penger, utvikle partnerskap med selskaper som allerede er vellykkede på markedet. Bruk deres nettverk og tilby å få produktet ditt der ute ved å legge til ekstra verdi for deres nåværende tilbud.

LD: Mange av våre lesere har ikke store reklame- eller markedsføringsbudsjetter, men trenger å få ordet ut online som de eksisterer og kan gi gode produkter for verden å kjøpe. Hvilke babystrinn foreslår du at de tar for å starte prosessen med å skape sitt eget store, varige globale merkevare?

KS: Bli en tanke leder. Jeg tilbrakte år med å utvikle håndverket mitt slik at jeg kunne bli ekspert i min faggruppe for forbrukermerke markedsføring. Dette har gjort det mulig for meg å snakke om emnet på konferanser, messer og seminarer. Disse plattformene er blitt vårt største markedsføringsverktøy som de har satt vårt byrå foran nye publikum, og de åpner dører for nye muligheter uten at vi må bruke en formue på markedsføring.

Nøkkelen er å vite hvordan man kan slå disse plattformene inn i salgskanaler og ikke bare et ego boost for personen på scenen.

LD: Hvis du skulle begynne din karriere på nytt, hva ville du gjøre og hvorfor?

KS: Jeg ville gjøre akkurat det jeg gjør nå. Jeg elsker jobben min. Jeg elsker reisen jeg hadde. Høyene og lavene, skuffelsene og seierne; de har alle gjort meg som jeg er og jeg ville ikke endre noe av det.

For å lære mer om Kubi og hennes arbeid, besøk: SheBuildsBrands. com

Fotokreditt: Kubi Springer