Viktige trinn i Home Sales Processen

Hovedsalgsprosessen er det samme om du selger for salg av eier eller ansetter en noteringsagent. Enkelte detaljer kan variere litt mellom statene, men jeg vil bruke California som eksempel siden staten vanligvis setter standarden for mye av landet. Noen jurisdiksjonelle forskjeller inkluderer selgeren som ansetter en eiendomsadvokat i stedet for en agent og kjøperen sender inn et "intensjonsbud" før gjennomføring av en kjøpskontrakt.

For å selge hjemmet ditt:

1) Velg en registreringsagent

• En oppføringsagent vil representere deg og ha et fiduciary ansvar for å se etter dine beste interesser.
• Intervju agenter og møtes med minst tre eiendomsmeglere. Prøv å ansette erfaring.
• Still spørsmål om noteringsavtalen din, inkludert hvor lang tid hjemmet blir oppført.

2) Finn ut hvor mye ditt hjem er verdt.

• En selgeres største feil er å overprice et hjem.
• Pris ditt hjem i tråd med solgte boliger identifisert i en sammenlignende markedsanalyserapport.
• Vurder om markedet er varmt, kaldt eller nøytral, og pris i henhold til markedstemperaturen.

3) Få hjemmet Klar til salg

• Forbered ditt hjem for salg ved å rengjøre, decluttering og forbedre bremseklagen.
• Lei en profesjonell stager for å styre hjemmet ditt, eller spør din eiendomsmegler for hjelp med oppføring. Noen ganger kan du bruke dine egne møbler.
• Gjør reparasjoner før du selger.
• Beskytt ditt privatliv mens hjemmet ditt er på markedet.

• Hvis du selger et hjem der kjæledyr bor, gjør du alternative planer for kjæledyrene dine.

4) Marker ditt hjem

• Du eller din agent bør identifisere sizzling salgspoengene og velge annonseringsord å selge.
• Godkjenn agentmarkedsføringskampanjen din, eller finn ut hvordan du annonserer huset ditt for salg selv.
• Følg topp 10 tips om hjemmemarked for å selge hjemmet ditt.
• Lei et virtuelt reiseselskap for å ta kvalitetsbilder og ta en virtuell tur online.
• Tweak markedsføring for å øke trafikk og showings.
• Bekreft at oppføringen din er lagt ut på nettet. Din agent eller du bør mette Internett med fotografier og beskrivelser av ditt hjem.

5) Vis ditt hjem

• Hvis du lurer på lockbox vs avtaler, får du flere visninger hvis du lar agenter bruke en lockbox.
• Ditt hjem vil vise seg bedre hvis du selger om våren enn å selge om vinteren.
• Selge i løpet av ferien kan sannsynligvis føre til lavere salgspris uansett hva agenter forteller deg.
• Følg topp 10 hjemme som viser tips. Du har bare en sjanse - og noen ganger bare 3 sekunder - for å gi et godt førsteinntrykk.
• Forbered deg på et åpent hus, og bruk tilnærmingen med sparsomhet.
• Be om tilbakemeldinger fra kjøperen, slik at du kan justere pris, betingelse eller markedsføringskampanjer tilsvarende.

6) Motta kjøpstilbud og forhandle

• Pass på at kjøpere bruker riktig skjema for å skrive et kjøpsbud.
• Selv om du mottar et lowball-tilbud, forhandler du ved å utstede et mottilbud. Ikke ignorere tilbud.
• Be om en kickout-klausul eller første rett til nektelse dersom kjøperens tilbud er betinget av å selge et hjem.
• Vurder å lage et tilbud på kontanter for å kjøpe et hjem, dersom markedsforholdene garanterer.
• Ikke vær redd for å gjøre et fullpris tilbud, hvis prisen er konkurransedyktig og garantert.
• Hvis ditt hjem er priset riktig, forberede deg på flere tilbud.

7) Åpne Escrow og Bestill Tittel

• Din agent eller transaksjonskoordinator åpner escrow og bestiller en tittelpolicy.
• Skriv ned kontaktinformasjonen for lukkemidlet.
• Velg en dato for å lukke basert på når kjøperens lån skal finansiere.
• Be om kvittering for kjøperens alvorlige penger innskudd.

8) Schedule Appraiser Appointment

• Rengjør huset dagen før takseren kommer.
• Hvis du får en lav vurdering, spør din agent om alternativer.
• Du har ikke rett til å motta en kopi av vurderingen fordi du ikke betalte for det.
• Dersom kjøperen velger å avbryte kontrakten basert på en vurdering, spør din agent eller advokat om dine rettigheter.

9) Samarbeide med hjemmekontroll

• Gjør deg klar til hjeminspektøren.
• Be din agent om å gi deg en sjekkliste for hjemmekontroll, slik at du vil vite hvilke elementer en inspektør vil se.
• Forbered på loftet og kjelleren for inspeksjon også. Flytt ting bort fra veggene i garasjen.
• Forbered deg også på den endelige gjennomgangskontrollen som finner sted noen dager før, eller om morgenen for å lukke.

10) Hent selgerkrevende inspeksjoner

• Hvis kontrakten din krever taksertifisering, ansett et anerkjent selskap for å gjennomføre inspeksjonen.
• Stater som tillater termit- eller skadedyrsinspeksjoner, gjør disse rapportene offentlige poster.
• Avgiftene for alle inspeksjonsrapporter, selv om selger-mandat, er omsettelige.
• Hvis ditt hjem ble bygget før 1950, kan en kloakk inspeksjon kreve en ny kloakkledning, men grøftfrie kloakker er billigere å installere.

11) Leverandørbeskrivelser

• Alle boliger i USA er underlagt blybaserte malingopplysninger, ikke bare de som ble bygd før 1978.
• Hvis du er klar over fakta, avslører du dem.
• Ditt tittelfirma bør levere CC & R, men hvis du tilhører en huseierforening, vil det bli nødvendig med ytterligere dokumentasjon.

12) Forhandle forespørsel om reparasjon

• Vanligvis trenger selgere ikke å godta kjøperens forespørsel om reparasjon; Men kjøpere kan også kansellere kontrakten.
• Du har rett til en kopi av hjemmeinspeksjonsrapporten hvis kjøperne ber om reparasjoner.
• Hvis du ikke velger å foreta reparasjoner, kan en kjøper kanskje godta en sluttkreditt.

13) Spør kjøperen om å frigjøre uforutsetninger

• I California, for eksempel, kontrakter som er standard til 17 dager, da må kjøperen frigjøre uforutsetninger.
• Hvis du ikke krever utgivelse, er kjøpere ikke forpliktet til å levere det.
• Hvis kjøpere ikke gir utgivelse, i California, har selgere rett til å kansellere kontrakten.

14) Signer Tittel- og Escrowdokumenter

• I Sør-California, vil du signere deponeringsdokumenter like etter at du har åpnet escrow.
• I Nord-California, vil du signere escrow-dokumenter i nærheten av lukking.
• I andre stater er det vanlig at alle sitter rundt bordet, alle kjøpere og selgere, så spør din agent for normen i din stat.
• Ta med en gyldig bildeidentifikasjon.

15) Lukk Escrow

• Din eiendom gjerning, rekonstruksjon og gjerning gjerning vil registrere i offentlige poster.
• Tittelfirmaet vil varsle deg og din agent når den registrerer gjerningene.
• Avhengig av kjøperens eiendomsrettigheter som er angitt i kontrakten, kan det hende du må flytte den dagen hjemmet lukkes eller tidligere.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.