Hvem er kunden din når tusenårige kjøper fast eiendom?

Etter at eiendoms- og boliglånskrasj som startet i 2006, har boligprisene blitt bedre til å overstige pre-crash nivåer på mange markeder. Artikler snakker om hvorfor dette er tilfellet, med lavere varebeholdninger som den mest nevnte grunnen. Uansett de kombinerte årsakene, er prisene på boliger opp og fortsatt økende.

Nå leser vi også mye nyheter om økonomien, lønnsstagnasjonen og mangelen på egnede jobber for universitetsstudenter.

Mening av tusenårene som bor i foreldrenes kjellere er vanlige, og mange lever fortsatt sammen med familien. De tror ikke de har råd til å leie, mye mindre en forskuddsbetaling og et hjem kjøp. Første gang hjemme kjøpere er fortsatt en sjeldenhet i de fleste markeder. Så, hva er svaret når det gjelder å lokke millennials til å kjøpe et hjem, og hva skal de se etter?

Foreldre vil være beslutningstakere / influencers:

Med hjemmeprisene økende og boliglånsrentene også sakte tommer opp, er denne nye boligkjøpssammenstillingen i klem. En hvilken som helst rimelig økning i å kjøpe trykk er sannsynlig å komme fra tusenvis av å kjøpe et hjem med foreldrene som låner eller gir dem nedbetalingspenger. Med denne økonomiske hjelpen bør de forvente at foreldrene har innspill til hjemlige kjøpsbeslutninger, fra sted til størrelse og prising.

For eiendomsmeglere som jobber for første gang hjemme kjøpernisje, ville det være veldig lurt å vurdere holdninger til å finansiere foreldre når de annonserer og viser boliger til tusenvis.

I informasjonsinnsamlingsfasen av et eiendomsrepresentasjonsforhold er forsiktig spørsmålet regelen. Selv om en ung kjøper eller par regner med betydelig hjelp fra slektninger til et kjøp, kan de ikke svare godt på å bli tvunget til å innrømme at de ikke er de endelige eller primære beslutningstakere.

En kjente økt bør dekke generelle spørsmål av interesse for deres liv, jobber og familier. Du søker informasjon om hvor foreldrene bor, som i mange tilfeller vil finansieringsforeldrene sannsynligvis ønske å holde barna i nærheten. Dette hjelper deg med å velge nabolag som vil være av positiv verdi for foreldrene så vel som kjøpere.

Enhver representasjon av førstegangskjøpere bør også dekke deres økonomiske situasjon, hvor mye de tror de har råd til å bruke i hjemmet og de månedlige utbetalingene de har råd til. I denne sesjonen vil du sannsynligvis høre at de regner med slektninger for nedbetalingshjelp. Det er en god tid å diplomatisk spørre om de tror at deres finansieringsselskaper vil ha noen meninger om hjemmeplassering, størrelse og prising. Enten du anser det som heldig eller ikke, kan de til og med si at foreldrene deres vil være til stede i hjemmet søk, showings eller finansiering beslutninger.I det minste vet du antall beslutningstakere som er involvert.

Hvis foreldrene tar en aktiv rolle i å se hjem, kan det faktisk være nyttig for prosessen. Det er langt verre å bruke all tid og krefter med bare kjøperen (e), bare for å få sine avgjørelser motvirket etter at de har funnet hjem de liker, men er for rike for deres økonomiske støtters ønsker.

I det minste hvis slektningene er involvert aktivt, er du mindre sannsynlig å vise hjem de egentlig ikke vil kunne kjøpe.

Ta en verdi tilnærming til Financial Backers:

I stedet for den historiske førstegangskjøperen "finn dem et hjem de elsker" -tilnærming, vurder finansieringsselskapets rolle i din rådgivningsmetode. Snakk om verdi, videresalgspotensial, fremtidig forståelsespotensial, overkommelig pris i forhold til andre livsstilsaktiviteter, etc. Med andre ord, hjelp finansieringsselskapene til å rådgive den entusiastiske unge kjøperen (e) i finanspolitisk konservatisme.

Du vil ikke komme inn i et familieargument, men du kan være en positiv innflytelse hvis du oppriktig prøver å vise hjem som passer til alle involverte parters behov. Få disse tusenårige kjøpere til et hjem som er i nærheten av foreldrene, representerer verdi og fornuftige økonomiske beslutninger og gjør kjøperne lykkelige.

Du vil bli en helt med dobbelt sett med klienter og bli betalt.